你是否有過的這樣的問題：

明明是想幫助別人，一開口，對方就不耐煩了。

嘗試去說服他人，卻總是撞的滿頭包。

想要乾點事情，口都說講幹了，大家根本不認可。

明明自己很努力，想要說的好聽，卻總是遭遇適得其反的效果。

為什麼你說的話，別人總不聽呢？

大家好，今天我向和大家聊聊

“

說服

”

這件事。

如果你有這方面的困惑，不知道如何去合理溝通，這篇文章，可能會改變你的一生。

先問大家一個問題，我不知道螢幕前的夥伴，是否想過一個問題：為什麼人，很難被說服呢？

或許很多會認為，是認知，是教育的問題？我先不說答案，給大家先講個故事：

公元

631

年，一個叫李好德的人，在公共場合，說了一些大逆不道的話，弄得人心惶惶。

事情傳到唐太宗耳中後，他特別憤怒，下令嚴查。

時任大理丞的人叫張蘊古，調查後卻說：

“

此人有癇症，這些話當不得真，按大唐律，應無罪釋放。

但其他人卻說，

“

李好德的哥哥跟張蘊古是老鄉，恐怕兩人有私情。

”

於是，唐太宗大怒，立刻派人抓了張蘊古，還將其拖出宮門，就地處決。

過了一段時日，皇帝突然意識到自己殺錯了。

但他醒悟了嗎？沒有！

而是順手一推，將責任遷怒給了文武百官。

質問道：

“

張蘊古

即使有罪，也罪不至死。朕只是一時衝動，你們當時怎麼都不勸諫呢？你們這些輔臣是幹什麼吃的？有什麼用？

”

你看，是不是很有意思。

誠如李世民這樣的君主，都死不悔改，何況我們呢？

所以，說服這樣的事，不分認知、教育，沒人會輕易地認為，自己的思想有問題，就算事實再清楚不過，大家也會為自己找理由，甚至視而不見。

因此，你要別人認可你的話，永遠不要試圖，站在道理的角度，讓對方心悅誠服，這根本不現實。

而是要基於你的話，讓對方進行自我說服。

什麼意思呢？

就是說，從來沒有任何人，會是一張白紙。

每個人的觀念，都是一個個自洽的系統，你要基於它的

“

程式邏輯

”

，讓他自然的認識到，某件事的是非，而不是嘗試去重構。

就像玩遊戲一樣的，你要基於它的規則，依靠滑鼠和鍵盤進行操作，才能控制螢幕前的小人。

假如你說，這個遊戲中

“

小人

”

不聽話，我要拿一根繩子拽它，會有用嗎？肯定不行。

你的邏輯，電腦它並不認可。

說服也是這樣的一件事，你要遵循別人的內在的邏輯，才會有效果。

怎麼遵循呢？通常要基於三個步驟。