今天給大家帶來的案例是：大爺開超市，利用“人性弱點”，推出充2送12的活動，15天收款100萬的案例邏輯。

【1】背景介紹

河北有一家超市，在他們當地有些年頭了，開店的老闆都已經從中年大叔變成遲暮的大爺。這家超市開了幾十年，老闆也賺了不少錢。說起來那幾年的生意可是真的好做，東西往哪一擺就有接待不完的顧客。

可是隨著各大電商的衝擊，以及層出不群的同行打壓，這幾年這家超市的生意一落千丈，不再有以往的輝煌。這跟大爺的氣質，完全形成了鮮明的對比。

以前是大叔的時候，每天梳個大背頭，朝著過路的小姑娘吹口哨，對著店內的老孃們講段子，再得到流氓和你好壞的迴應後，顯得特別瀟灑。而現在的大爺，每天搬個馬紮往那一坐，一杯茶能喝一個下午，眼中的呆滯彷彿沒有靈魂的木偶，於是人們就常說大爺老了，超市也快倒閉了。

江湖中少了大爺的壞笑，商場中少了超市的輝煌，時過境遷時代變了，彷彿一切都在宣示著“歷史”的沒落。

這一切本該就這樣默默的逝去，可是就在前段時間，超市發生了巨大轉變，老頭的小兒子接受超市後，做了幾個動作，就讓這家超市又一次走像輝煌，甚至超越了之前，一場活動15天時間收了100萬。

活動（充

2

送

12

）：

充值2000元送3000元共享4000賺5000元

超市承諾顧客，只要在超市充值2000元，就直接送價值3000元的家店一套，現場可以帶走，以及4000元的加油卡、瑜伽卡、按摩卡，還有最關鍵的會讓顧客賺取5000元的現金。

面對這樣的活動沒有任何人能夠抵抗得了的，何況這家超市還開了幾十年，而且大家對老闆都知跟知低，也不怕老闆跑路。並且老闆還規定了，這樣的活動名額只有500名，也由於這個限制，讓所有的顧慮都消失在無形當中，也就達到了之前說的15天時間，一共收了100萬的結果，而且這100萬能帶來的利潤，也不是隻有50%。

案例解析：

首先這個活動種充2送12的的詳細內容是：