營銷團隊,是職場中不可控因素最大的一個團隊,不同於HR,不同於技術,
營銷團隊以其超前的可塑性、靈活性、忍耐力和爆發力,展現出無與倫比的人格魅力和團隊精神
,很多時候,營銷團隊都是帶著公司最高決策層的意志出征。
基於團隊高度利益相關和極度多變的風格,率領營銷團隊對個人的能力、魅力、眼界、思維和格局都是不小的挑戰,也是一種極大的鍛鍊。我曾經帶過好幾個營銷團隊,有成功的,也有失敗的。
在我看來,想要帶好一支營銷團隊,有三種思維不能少
。
01 利他思維
利他思維,從字面上很好理解,有利於他人的思維,作為營銷團隊的負責人,你要清楚地明白,
你和你的下屬並不是競爭關係,你們也不是合作關係,更不是孤立關係。你們之間的關係是共贏
。
共贏是兩個人都在努力,最終都可以獲利,共贏存在的前提條件就是利他,
一定要在你的團隊中形成一種團隊意識形態,那就是大家都希望別人好,互相補臺,絕不拆臺
。
你可能會說,團隊裡存在競爭,怎麼可能大家希望別人好,俗話說“兵熊熊一個,將熊熊一窩”,如果你的團隊是一個內鬥非常激烈的團隊,短時間內也許因為內鬥倒逼業績提升,但是做不長的。所以,如何形成利他思維還是看你自己。
很簡單,
開始讓利,這個利不是團隊的利益,而是你個人的利益
,每一次團隊作戰成功,
就拿出你個人的十分之一或者一小部分比例的利益讓出來收買人心
,讓所有人知道,只要成功,無論是誰成功,都有糖吃,時間長了,團隊的凝聚力就提高了。
這是第一步,
第二步則是拿下單子的那個人,拿出一部分出來請大家吃糖
,這個難度就很大了,但是如果你的團隊到達了一定的凝聚力和團結力,這種事情是完全可以沒問題的,一旦做到了這個,你的團隊人馬就會更加努力,更加努力也就收穫更多,這是一種正相關。
利他思維用好了,
高價值營銷團隊的利益層聯絡就做得很穩固了,團隊成員之間就形成了利益鏈條
,這時候就要開始做感情層面了。
02 排壞思維
一旦你的團隊有了緊密的利益聯結,接下來就要把感情網做出來,看過《三國演義》的都知道,以
織蓆販履長大的劉備為什麼能建立一番偉業,
自然是因為他身邊有著千古第一謀士諸葛亮和超一流猛將關羽、張飛、趙雲等等
,那麼這些那個時代頂尖的人為什麼心甘情願跟著劉備呢。
自然是因為劉備擅長收買人心,長坂坡之戰,趙雲七進七出救阿斗,劉備作勢要將阿斗摔死,因為差點折了一位好兄弟,不說是真摔還是假摔,
就這一個舉動,買了趙雲一世忠心
。細心觀察的人也發現,劉備經常哭,這也是為了收買人心。
作為團隊管理者的我們,其實不需要多大能力,我們只需要知道哪個人有能力,又能讓那個人心甘情願和你同進退即可。這就是領導技術,這種感情聯絡就需要我們擁有排壞思維。
也就是說,
你要把所有對你團隊和下屬的惡意都擋在外面
,無論是誰,只要威脅到了你的團隊,那麼你一定要像餓狼一樣死咬不放,不放倒對方堅決不罷休;無論是誰想要坑害你的下屬,你都要抱著同歸於盡的態度和他玩命。
這就是排除壞意,有人說,我為了下屬得罪人我不是傻嗎?要我說,你有這種思維你才真的傻,你去拼命,你得罪一個人。你不去拼命,你得罪所有人,明白這句話的含義嗎?
只需要一次,你就可以收穫絕對的忠誠
,也只需要一次,就會讓很多想害你們的人掂量掂量再行動。
03 複利思維
到了這一步,實際上你的團隊已經戰鬥力很強大了,彼此之間也有了感情的網,最後一個思維也就是培養團隊的複利思維。
所謂複利,也就是利上加利,多重利好,這就要求你把團隊帶成一個上進的團隊
,挖掘世界營銷經典案例,形成成體系的培訓,給你們的下屬充電,提升能力。
戰鬥力靠什麼,靠宣傳,
你不需要自己親手去做一些具體工作,但是你一定要把宣傳工作做好,當好團隊的宣傳部長
,總結每一個成功經驗,彙總每一個失敗教訓,建立內部積分學習體系,參加集體學習和個人自學都可以得到積分。
前期用獎品刺激下屬多學習,多思考,培養上進品質,一旦有一個人享受到學習和借鑑的好處,
那就是“星星之火可以燎原”,慢慢地你的團隊就會產生主動學習、主動思考、主動歸納、主動提煉的整體意識形態
。
有了這種意識形態,個人的能力會得到提升,團隊的戰鬥力也能大幅度增加,最後,就實現“不用揚鞭自奮蹄”,
每一次失敗或者每一個成功,都是一次學習和歸納的過程。失敗就是成功,成功就是兩次成功
。
失敗了用歸納來彌補,成功了用總結來複利,這就是複利思維,也是一個營銷團隊能夠保持長久,產生經典營銷案例的最高品質,也是最難達到的層級。
寫在最後
帶營銷團隊,
看重的不是你個人能力,而是你的領導藝術和人格魅力
,把這三種思維用好了,你的團隊絕對是嗷嗷叫的團隊,不會遜色於亮劍中李雲龍的獨立團。
如果不信,你可以看看藥企談判,那些頂級藥企的談判團隊,基本上都是達到了複利思維的團隊。
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