作為一種效能超強、應用範圍極廣的跨界新材料，巖板近兩年來不只是在陶瓷行業，哪怕是在整個家居建材領域，它都是備受矚目的存在和現象級的流量擔當。因此，有人認為，巖板將逐漸取代石材、玻璃、木材甚至是瓷磚等材料，成為陶瓷企業在困局下突圍的救命稻草。那巖板究竟能否擔此大任？

2020年12月24日，在「一巖九鼎，國牌榮耀」首屆金巖獎頒獎典禮暨2021年度“建築衛生陶瓷十大品牌榜”上，主辦方中國陶瓷網特別設定“中國巖板發展趨勢”圓桌論壇，邀請洪湖美好超薄巖板新材料科技有限責任公司董事長兼總經理宋榮社，峨眉山金陶集團公司副總經理李曉剛，新颶家居品牌營銷中心總經理劉興中，河北領標科技發展有限公司巖板事業部總經理陳卓四位來自巖板領域的大咖展開深度討論，邀請網易家居新聞中心主編鄭哲擔任主持人。

宣告：以下內容根據論壇對話實錄整理而成，未經嘉賓本人稽核。

主持人：

2020年，巖板進入了井噴年，有業內人士把2020年稱為巖板元年。無巖板不大牌，無巖板不未來，巖板新思潮已經蔚然成風。很高興也很榮幸能夠跟臺上四位嘉賓一起探討關於巖板的一些發展趨勢。在座的四位嘉賓從行業屬性以及地域範圍來說都非常具有代表性，有瓷磚行業起步進入巖板領域的，也有房地產行業跨界做巖板的，還有從人造石行業跨界巖板生產的。從地域來看，既有佛山本土的企業，也有來自西南的企業，還有中原地區的企業，以及來自北方的企業，可以說是全國各地都齊聚一堂。那麼，話不多說，現在就來進入今天的對話討論吧。

主持人鄭哲

無巖板不未來，無巖板不大牌，巖板已經成為這個行業的標配，那麼——

不做巖板就沒有未來？

只做瓷磚就沒有前途嗎？

巖板未來會不會取代瓷磚？

宋榮社：

其實，關於這個話題行業裡也爭論了許久。目前陶瓷行業裡有許多知名品牌開始進入巖板領域，也有很多品牌沒有做。我認為這個問題不是相對成立的，（市場）該有的品牌它還是會有的。

李曉剛：

從近一年來新建巖板生產線突破100條以上，就足以說明巖板的生產對裝置、技術的要求與瓷磚不同，同時也佐證了巖板的效能是優於瓷磚的。瓷磚擁有的優點和特性巖板都擁有，巖板擁有的特性瓷磚卻不一定擁有，再加上巖板的市場定位和它特殊的的應用場景，我認為巖板取代瓷磚是一個趨勢。但是由於市場消費能力參差不齊，瓷磚也有它的市場，巖板取代瓷磚是一個趨勢，但短時間內不一定能夠完全取代。巖板繼續發展將會出現許多品牌，針對檯面板、家居、整裝等幾個領域，沒有絕對的，巖板品牌是多元化的。

峨眉山金陶李曉剛

劉興中：

關於這個問題，我認為這是一個偽命題，因為到目前為止，我們根本沒有看到巖板取代瓷磚的苗頭。所有的企業做巖板不是為了取代瓷磚，我們的銷售渠道主要還是在家居領域、定製領域、衛浴領域。目前，巖板企業還沒有真正開發出一系列下地上牆的產品。有人說2。6米的巖板可以上牆也可以下地，但是我們想想，能應用2。6米巖板的空間多嗎？不多，它只能應用於別墅和商業空間，小戶型是用不了的，所以到目前為止，如果說用巖板取代瓷磚那是不可能的，目前還做不到。而且瓷磚的價效比很高，儘管現在巖板的價格有所下跌，但是跟瓷磚比還差很遠。我認為，巖板取代瓷磚，三五年內不會實現，也許三五年之後可以看到希望，但是隻能取代一部分，不能完全取代。

陳卓：

我們的企業是做人造石、石英石的，對瓷磚領域不是很熟悉，我個人認為，每一種新型材料的誕生都是為了給客戶提供更多選擇，滿足客戶的需求，並不是為了替代。不要想著去替代任何品類，我們儘量發揮自身優勢，給客戶提供更多選擇就好。

主持人：

謝謝各位的分享！2020年，巖板非常的火爆，剛剛百度的龐總也提到，巖板在網上的搜尋量成倍增長。但是巖板在終端卻沒有那麼火，在加工方面存在很多問題，甚至出現來了價格下跌。

生產火熱，終端難推廣

加工困難，價格下跌

巖板會不會產能過剩或淪為平庸？

陳卓：

我認為，我們對巖板現有的開發應用只是很小的一部分，巖板的應用空間和範圍還可以更廣闊，其實在巖板賽道，我們才剛剛起跑。巖板會不會產能過剩或者淪為平庸？在我看來不會存在這種問題。

劉興中：

有一個很悲觀的訊息是，現在小規格巖板市場是過剩的。因為產能過剩，拼價格沒有利潤，佛山許多小規格巖板廠家已經停產不做了。現在大規格巖板的價格也在暴跌，因此我可以肯定地說，2021年大規格巖板一定會產能過剩。2021年，大小規格巖板都會過剩，怎麼解決產能過剩呢？要透過終端消化，只有巖板真正進入終端之後產能才會不再過剩。陶瓷行業有一個通病就是，企業不走品牌化道路，目前巖板企業的渠道還是批發、石材、傢俱，現在巖板已經產能過剩，如果企業還是走以往的銷售渠道，那麼明年產能過剩將加劇，這是所有企業都將面臨的困境。

新颶家居劉興中

李曉剛：

我是負責銷售的，我對市場可能會稍微樂觀一些。目前，巖板應用比較火的是檯面板和家居板，但我認為這只是巖板應用領域的一小部分。巖板的應用是多元化的，它可以全屋裝修，上牆下地的量才是最大的，檯面板和家居板只是冰山一角。巖板要在終端落地，不能只從某一應用領域來著手，要著眼全屋裝修。當然，這一塊的市場落地最難、見效最慢，目前整個巖板行業的廠家都把所有的關注點和精力放在臺面板和家居板領域，很少人關注整裝領域。其實我們對於這一領域是比較看好的，因此2020年年初我們就已經開始佈局中端板店面，我認為這一塊的市場還沒有完全開發，我們應該花時間和經歷去關注和開發它。

主持人：

宋總，我們從前面幾位嘉賓的發言可以看出來，劉總對市場相對悲觀一點，而李總就比較樂觀，您屬於那一派呢？

宋榮社：

我從三個方面講一下。目前，巖板分成大規格巖板和小規格巖板，它們的生產技術門檻都不相同。小規格巖板只需將舊線改造、裝置調整一下就可以生產，所以小規格巖板引起價格戰的可能性很大。而大規格巖板要形成價格戰的可能性就很小，因為高質量的大規格巖板對生產、技術、管理的要求很高，生產投資成本就是一個門檻。我們公司目前只生產1600×3600×3mm這一種規格的巖板，我們的目的就是專心專注把這一種規格的產品做到極致，得到市場的認可，並不是為了與其他巖板企業競爭。

主持人：

剛剛宋董事長也提到了，其實巖板企業也分不同的型別，有的企業以提供材料為主，作為巖板供應商存在；有的企業定位家居品牌，涉足整體家居和巖板定製。這兩種形式，哪種更有發展空間？

材料商和巖板家居品牌

巖板企業應該成為哪種身份更有發展前景？

宋榮社：

目前，我們公司是以材料商的身份面向市場的。近兩年，很多巖板企業都在轉型，從巖板生產到巖板定製、加工，我認為沒有誰好誰壞，因為每個企業的定位不同，既然有人做，那就是對的。

美好超薄巖板宋榮社

主持人：

存在即合理。那李總怎麼看呢？

李曉剛：

我認為，專業的事要交給專業的人和專業的團隊去做。不管巖板能應用在哪些領域，對於一個巖板生產企業來說，它只是生產了一種材料，它的定位就是生產好巖板這種產品。我們目前只想把產品本身做好，為家居客戶提供材料，沒有想過轉型做家居，因為我們不專業。

主持人：

劉總怎麼看呢？我們品牌是做專業的材料商，還是家居品牌？

劉興中：

關於這個話題，我們公司內部也一直在研究，到底做材料商還是轉型家居定製？做巖板的主要是兩類企業，一是陶瓷企業，二是石材企業，他們本身的基因就是賣材料的；還有一些做巖板的是定製或家居企業。我個人的觀點是整合資源。定製家居有很大的市場，陶瓷企業完全可以踏入這個行業，不一定要自己會，可以整合資源踏入。比如泛家居的兩大巨頭歐派、索菲亞，他們自己的產業很少，80%都是利用外部的資源整合。所以，我希望我們陶瓷企業也能夠鼓起勇氣，大膽跨行，整合資源，材料和家居兩條路都可以鄒，而且我覺得可以吧兩條路整合成一條路走。

主持人：

陳總，您贊同哪個觀點呢？

河北領標陳卓

陳卓：

巖板在我看來，它不是一個成品，是一個半成品，我們要賦予它定義，我們做成什麼產品，它就應該是什麼。所以我認為巖板企業應該做“材料化的品牌”，我們首先要提升品牌，有品牌才有好材料。

為什麼選擇做巖板？

企業未來的發展規劃是什麼？

對巖板未來的期待是什麼？

主持人：

我想問問宋總，作為一家房地產企業，我們跨界進軍巖板，您覺得我們的優勢體現在哪些地方？我們來有些什麼樣的戰略規劃？

宋榮社：

我們美好集團涉足各行各業，旗下的美好置業屬於上市（房地產）公司。我們集團有一個在中國建35條裝配式生產線的戰略規劃，巖板是我們裝配式建築的材料，最開始是用進口的3毫米大規格巖板，價格比較貴。之後，我們董事長就想能不能把巖板做到最便宜，自己生產巖板自己用，剩下的部分把它推向市場，讓中國老百姓都用上這麼好的材料，這就是我們跨行做巖板的目的。

祝語：

希望2021年巖板行業迎來一片向好的景象。

主持人：

李總，作為一家從瓷磚到巖板的企業，巖板生產可能不是最難的，加工、鋪貼以及後面的應用、技術落地才是最難的，我們在這一塊有些什麼樣的舉措可以跟大家分享一下的？

李曉剛：

目前，峨眉山金陶研究開創了針對不同家居應用的巖板家居板，即規格板，在行業領域已經非常完善。而巖板全屋裝修落地，需要依託我們全國終端的專賣店落地團隊來做服務，因此金陶不斷開拓地方優質巖板代理商，在全國範圍內建立銷售網路體系和服務團隊。此外，我們專門成立商學院，來教育培訓巖板代理商熟悉巖板產品應用和裝修鋪貼知識。得益於巖板代理服務體系的完備，2020年一年內，金陶有接近100家專賣店的落地。我們2021年的目標是再拓展200家，尤其是要在華東、華南市場來拓展200家的專賣店。

祝語：

巖板作為一個新物種，是滿足消費者需求的好產品。但它處於萌芽階段，我期望媒體人嘴下留情，希望同行手下留情，巖板需要我們所有人共同關心、呵護它。巖板處於一個青春期，希望我們給巖板一個健康的青春生長環境，共同期待巖板美好的明天。

主持人：

接下來這個問題想請教劉總，我們以“家居”來命名我們的品牌，這當中有些什麼樣的玄機呢？2021年我們的發展戰略有哪些呢？

劉興中：

我們的品牌名是根據品牌定位取的，新颶家居未來將跳出陶瓷圈，不僅僅做材料，還要成為泛家居產業品牌。關於今後的發展規劃，第一，我們會走到終端，找品牌加盟；第二，構建強大的後端服務，自己投資建加工廠，目前正在陸續跟進配套服務，包括鋪貼、安裝、加工，連線前端和終端。我們已經做了三年規劃，對於巖板行業2021年的決戰，我們非常有信心。

祝語：

開端2020，決戰2021，是紅海，也是藍海。

主持人：

接下來想請教一下河北領標的陳總。我們本來是人造石領域實力非常雄厚的企業，為什麼跨界來做巖板？我們的核心競爭力體現在哪些方面？

陳卓：

2016年，我們董事長去義大利的展會了解到了巖板，發現了巖板的更多可能性，也看見了中間的商機，他猜測未來巖板將會對人造石行業造成衝擊，而且我們發現客戶也有需求，因此我們投產了巖板生產線，成為北方最大的巖板生產廠家。目前我們擁有4條巖板線，配備了進口高階裝置，由於多年的人造石生產銷售經驗，在巖板深加工方面我們完全可以直接落地，也能給經銷商很好的深加工建議。

祝語

祝大家2021年在巖板的新賽道上，跑得更遠，生意長虹。