市場上有兩個賣狗的老人，有個家長帶著小孩子過來想買狗。第一個賣狗的人說，這是狗2000塊錢一隻。這隻狗非常可愛，這個品種非常好，純種的大白熊非常聰明，每天能跟你的孩子做很好的朋友，然後也非常有愛心的。你孩子一定喜歡它，2000塊錢，你就把這個狗牽走。

第2個賣狗的人說，我的狗也是純種的大白熊，也是非常可愛，非常聰明，也非常有愛心，很喜歡孩子，我相信你的孩子也一定非常喜歡他。但我知道你的孩子以前可能沒有跟狗玩過，或者沒有擁有過狗，是不是她喜歡的，跟狗相處是不是很融洽，是不是喜歡這隻狗的性格，他可能有不確定性，所以這樣你今天付2000塊錢，把這隻狗帶回去，然後我還帶了一週大白熊狗，最喜歡吃的狗糧，然後讓狗狗天天陪你的孩子一起玩，然後看看狗是不是跟孩子玩得很融洽，很開心，一週之後如果你發現你的孩子喜歡這隻狗，你就可以擁有這隻狗，如果你的孩子不是特別喜歡這隻狗，沒關係，一週之內你都可以把這隻狗在將來還給我，我把2000塊錢還給你。

假如說你是孩子的家長，你會跟哪個賣狗人成交呢？毫無疑問，第2個賣狗人，為什麼？第2個那個人給我們提供了無法拒絕的成交方案？

現在來思考一下這個問題，為什麼同樣一件產品一樣的價格有些人就可以賣得很好，有些人賣的不好。

今天我們就來說一下。如何設計出一個有絕對殺傷力的成交方案，讓更多的人、更快速的購買，讓成交變得很輕鬆、很簡單。

如果學不會運用這一招。你的產品將會陷入以下三大困境。第1有流量無法轉化。第二，儘管產品是頂級的，成交主張沒有吸引力，照樣不能成交。第三，前面做的所有廣告宣傳、引流方法、所有的辛苦都將白費。

如果學會運用這一招張將會得到以下三大好處。第一，流量能夠輕鬆轉化。第二，普通的產品也能賣出一流的感覺。第三，就會有更多的人購買，就會有更多的人更快速購買。

這一招叫做“六脈神劍”。一共有6式，既然是武功，就一定有心法。這招“六脈神劍”的心法就四個字“充滿誘惑”。

第1式：支付條款。

什麼是支付條款，舉例：如果我說今天必須付現金6萬塊，你才能拿走我的產品，或者說今天只需要付1萬塊押金就可以拿走產品，然後未來5個月每個月付1萬塊，那這是一種具體的付條款。或者說今天只需要支付1萬塊，半年之後付5萬，那這是另外一種支付條款。

換句話說，支付條款就是客戶支付你所定價格的具體明細的規定，或者是時間順序，透過支付條款的分解，可以把價格變得看起來沒有那麼多，儘管是100萬，但是如果你把它分解成若干個小的支付，客戶就更容易接受，更容易成交，所以如果我們的價格很高，我們可以透過分解支付條款，讓我們的成交主張變得更加有吸引力。

透過支付條款的分解，可以把價格變得看起來沒那麼多。客戶更容易接受，更容易成交。讓我們的成交主張變得更加有吸引力。這個市面上的很多成交高手都在用的，培訓行業、手機等都在用這招！

第二式：交付條款。

什麼叫交付條款？客戶付了你錢之後，你如何把你的產品和服務進行交付呢？我們知道一般情況下的交付是一手交錢一手交貨，客戶給我們錢，我們給他貨，當然這是最標準的交付方式，除了這種互動方式，還有別的互動方式，比如說客戶今天給我們10萬塊錢，三個月之後我們就可以給他發貨，或者一個月之後給他發貨。

我們知道，並不是所有的產品都是一次性交付的，就像車子，你購買了，它不單單是一臺車，還包括一些售後服務，所以車子也許是一手交錢一手交貨，但是收入服務是分解到未來的3~4年依次交付的。

也有可能，你的產品是分批交付的，比如你的產品是一套雜誌，每個月你只交其中的一部分，或者每星期只交付其中的一部分，所有這些條款的變化，都會讓你的成交主張變得更有吸引力，或者更沒吸引力，所以透過改變交付條款，可以讓我們的主張變得更有吸引力，提高成交比例和成交速度，可以圍繞，支付條款，我們可以打造一系列更有利於客戶判斷，更有利於成交的交付條款。

第三式：零風險承諾。

什麼叫零風險承諾呢？就是說每一次在客戶購買我們產品的時候，都要承擔一定的風險，這個風險來自於他對我們產品並不瞭解，也許我們描述的很好，客戶也需要這樣的產品，但是他畢竟不瞭解我們的產品，它並不完全相信，客戶在這裡無從判斷，因為他沒有體驗過我們的產品，在這種情況下我們，客戶覺得購買我們的產品存在風險。

我們知道有風險的時候購買就會延緩，成交率就下降，所以為了幫助客戶更快的購買，我們可以把購買過程中所有的風險主動承擔，而讓潛在客戶沒有風險。

具體怎麼做呢？有幾種方法，可以7天無理由退款，30天無條件退款，不滿意100%退款。你可以90天無條件退款，沒有任何條件，90天內只要你不滿意，你就把產品送回來，然後錢全部還給你。所以要求我們產品的品質一定要過硬。甚至像社群空間站承諾一年內不滿意，無條件退款，只要支付198元，就可以享受到價值19，800的課程，一年52節課永久回聽！沒有金剛鑽，不攬瓷器活！如果不滿意無條件退款。

第5式：稀缺性

如果你在網際網路上賣東西，賣的產品數量如此之多，哪天購買都行，我們都知道客戶都會有拖延的習慣，一拖延他就沒有行動了，就不成交了，所以我們不要讓他拖延，我們就要給出理由，那麼我們所賣的產品就一定要有稀缺性，稀缺性就意味著數量有限，只有50件，只有100件賣完了就沒有了，所以如果潛在客戶不能快速採取行動，那它就會失去獲得你的產品和服務。

所以稀缺性是一個快速推動客戶成交的一個非常有效的手段。如果產品很多你，我們可以打造贈品的稀缺性。這個產品的贈品只有200件。這200件賣完了，你們可以繼續購買我的核心產品，但是對不起，沒有這個超級贈品了。所以贈品的稀缺性，就造成了我們成交主張的稀缺，也就失去了客戶快速地採取行動的可能性。

還有些我們經常看到的，什麼什麼時候我就要恢復原價了。曾參加過一些培訓老師的課程，課上老師說：現在做老師的弟子只要79，800，下期再做老師的弟子就要89，800。很多學員趕緊衝上去付款，沒錢了也要貸款。參加過線下培訓的應該都看到過這個場面，所以說這個運用到位也非常的厲害。

第六式：第6劍，這一劍在這裡先不講了，記住這個心法口訣是“充滿誘惑”，那我今天就誘惑一下你。第6招就先不講了，如果你覺得我講得有誘惑到你就加我的vx。 一起相互學習，共同成長。（bao258977）我再吹下牛，這一劍能量太大了，這是讓所有顧客立刻馬上購買，也是快速成交核心的核心，但是如果把前面的5招學好了，你的成交率也一定能夠提高3~5倍。好了，謝謝各位看官點贊！

最後大家自己落地實操吧，針對你自己的產品，運用這六脈神劍設計出一個非常有誘惑力，並且讓顧客無法拒絕的成交套裝！

感恩相遇！感謝點贊！