作者：徐大維

先看一個讀者的留言。

這位讀者的困惑在於：

在時間面前，人一出生的差異是不大的，但為什麼後期會造成如此之大的差異呢？

這又是一個很大的問題，良叔只能泛泛而談。

人和人的差異真的很大嗎？

也許從“認識論”的角度是這樣的。

但是每個人的脾氣、秉性，甚至價值觀都有很大的區別，從生理、心理等底層角度來看，其實人和人的差別並不大。

我們之所以覺得差異大，往往是賦予了過多的意義和解讀。

正如一隻狗，在它眼中的人並沒有太大區別。

無非就是兩種人，一種是自家的人；一種是外人，僅此而已。

我這樣說的目的是什麼呢？

是想讓你不要聚焦在人的差異上。

因為你不可能去理解每個人，也不可能針對每個人有不同的應對策略。

我們要聚焦在人的共同點上，正如亞馬遜創始人貝佐斯所說：

“關注不變的東西，比關注變得的東西更有價值。”

這樣，你的人際關係策略就會變得比較簡單。

比如，和一個不熟悉的人溝通，你肯定不知道對方的底細，也不知道他和其他人的差異在哪兒。

但是你知道他和其他人一定有共同關注的東西，比如：金錢、權力、健康、家庭。

對這4種東西的關注，幾乎是人類的共性。

你從這4個話題入手，別人就會有興趣和你溝通。

所以，對於人，真的不要搞得太過複雜。

簡單，往往是最好的套路。

當然，我承認從微觀角度來看，人和人是有很大差異的。

有人內向，有人外向；

有人做事爽快，有人做事嚴謹；

有人為了錢，可以不擇手段，有人自覺遵守道德規範……

是什麼造成這種差異呢？

我的淺見是，基因和環境共同決定的結果。

也就是說，你所攜帶的基因，決定了你是什麼樣的人，這是你最底層的原型。

比如，如果攜帶了較多催產素的基因，那麼就是一個溫和，有道德感的人；

如果攜帶較多的睪丸酮，那麼你會很剛烈，和自我一些。

後天環境會深化、改造這種原型，並賦予某種人為概念和意義。

所以，人一出生，看起來一樣，但其實隱藏著巨大的差別。

後天的環境將這種差別擴大，成為我們眼中形形色色的人。

我知道，你可能對上段話不太理解，我來舉個例子。

一塊鐵礦石，一塊玉原石，看起來有些不同，正如一個黑、一個白的嬰兒。

不過，你會覺得相差不大，因為都是圓嘟嘟的石頭嘛。

然而，它們的內部構造決定了，一個最終只能變成鐵，一個卻能變成玉。

成鐵的，最終可以變成刀，而刀可以切菜，也可以傷人；

成玉的，最終可以變成貴重的首飾，而玉可以鑑賞，也可以賄賂。

這些變化，就是後天環境帶來的，甚至是有決定意義的。

我曾看過一本書，是講“聖戰”組織是如何影響人的。

在我們眼中，那些恐怖分子都很邪惡，然而，這並不符合常識。

難道這些人天生就邪惡嗎？

並非如此，“聖戰”組織對成員的影響也是因人而異的。

那些天生好勇鬥狠的人，正好是他們的菜，於是就會宣揚暴力。

然而也有些溫順和有道德感的人，組織便會進行宗教洗腦。

潛移默化中，這些人便認為自己是在做一件高尚的事，是在響應真神的呼喚。

其實，這些人的道德感是被利用了。

所以，一個人之所以是你當下看到的這個樣子，就是個體基因和外部環境綜合作用的結果。

好了，關於這個話題，你有什麼想表達的，歡迎留言。

良叔小隨天天見，再堅持48天。

本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。