菸酒鋪很少見顧客，難道是在做虧本買賣？知道內幕後，是我太天真

菸酒鋪很少見顧客，難道是在做虧本買賣？知道內幕後，是我太天真

在我們國家，南北東西幅員遼闊，有很多的方面東西南北各有不同，大到城市佈局，城市印象，小到人們的生活習慣都因為地理位置的差異造成很大的不同，但是還有一些是大差不差的，今天要討論的就是城市菸酒行。

您如果仔細觀察一下就會發現，不管是那個城市都會有很多家大大小小的菸酒行，這些店鋪有時候甚至是扎堆出現，我們平時不論是買香菸，還是買酒都會在家附近的超市小賣部購買，這些菸酒行很少見到門庭若市的情況，於是筆者就疑惑，從不見客人，賣的東西也並不是獨一份這難道是賠本的買賣？

後來認識了一家菸酒店的老闆，日常聊天之餘老闆給我科普我才明白，在我看來是賠本的清冷生意是很多普通人擠破頭都做不了的“香餑餑”。

首先，最直觀的觀察就會發現，這些菸酒鋪往往都開在人流量高，人口密集的位置，像大型商超附近，大型社群附近，開在這些位置菸酒行所銷售的就遠遠不是我們日常所需的那些口糧酒或者日常香菸了。我們認為的日常菸酒零售其實是菸酒行收入的很小一部分，很多菸酒行都會有老酒回收，收藏級別的名酒回收和出售的服務，這些服務不光讓老闆可以坐收差價，更是由於選址的獨到優勢低買高賣，收入不菲。

並且除去日常零售之外，菸酒行最看中的其實是大宗消費，不管是節假日，或者婚喪嫁娶，再到親朋好友相聚，這些時候很多朋友都會選擇購買一些菸酒，而這些場合對菸酒的要求是要比平時要高的，所以人們普遍會到菸酒行進行購買。如果說聚餐銷量也不算太大。那麼婚禮，公司年會，商業活動等場合人們就需要批發菸酒，這便是菸酒行收入的一個大頭。

對於大單量的這種客戶，菸酒行平時也會經營與客戶之間的關係，以保持親密，這樣不管是下次合同或者有新客戶的轉介紹都會給商戶帶來源源不斷的穩定收益。

再者說，如果我們進入菸酒行就會發現，貨架的設計以及佈局在同一個城市往往都是大差不差的，這種設計就使得菸酒的擺列不光是一個儲藏，更是一種展示，只要設計展示，那麼品牌之間就會有競爭，畢竟櫃檯就那麼大，用以宣傳的位置也是有限的，那麼酒類品牌之間會付商家一筆所謂的“陳列費”這部分錢可以說是沒有任何成本的，而這部分錢對於菸酒行來說也是非常重要的一筆收入來源。