它究竟有何魔力，讓人產生宗教化的崇拜？
這是讚歎品牌家的第
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不管你知不知道這個品牌，
你總會見過它的身影，
明星搶著穿上身，
連LV也要找它聯名，
每季上新誇張到出動店員和保安維持搶購秩序，
瘋狂到把Logo印在磚頭上都能被哄炒至上千美元……
這個潮牌頂流就是Supreme。
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Supreme究竟有何魔力，
讓人產生
宗教化的崇拜
？
根本不投商業廣告的它，
為什麼創立二十多年仍舊熱度不減，
頻頻成為話題品牌？
從來不主動給明星送衣服穿的它，
為什麼商品一上架都能瞬間搶購一空？
從一家紐約街頭服飾店
進化為全球潮牌頂流
1994年，
有著“街頭界香奈兒”之稱的Supreme誕生於紐約。
當時來自英國的James Jebbia踩著街頭文化的風潮，
靠剛剛興起的滑板運動商品，
吸引了一大批有名的滑板好手和街頭藝術家。
▲ 創始人 James Jebbia
圈子裡的知名度開啟之後，
James Jebbia也慢慢擴大產品線，
從滑板文化的T恤和衛衣，
漸漸延伸出一條完整的運動服飾線和時尚生活線。
Supreme影響力也得以從紐約逐漸向外推進：
一方面被英國潮流團體GIMME5帶入時尚之都倫敦，
另一方面則得益於日本潮流教父藤原浩（Hiroshi Fujiwara）、
人氣偶像窪冢洋介（Kubozuka Yousuke）等人的極力推崇而順利進軍日本市場，
翻開了叱吒亞洲潮牌圈子的歷史。
▲ Supreme巴黎店
接下來的26年，
Supreme憑藉自身
高頻率的話題製造力
、
當紅明星爭先背書
、以及
社交媒體的炒作
等等手法，
逐步晉升為紐約街頭文化潮流代表，
被粉絲視為
哪怕睡馬路也要第一個進店掃貨的聖物
，
它的地位讓同行都甘拜下風：
被譽為男士時尚聖經的GQ Style曾將Supreme譽為
“目前世界上最酷的街頭服飾品牌”
；
柏林文化雜誌O32c稱其為
“高階年輕街頭文化的聖盃”
；
The Business of Fashion網站將其喻為
“城市街頭服飾中的香奈兒”
；
而最有殺傷力的評價則來源於New York Times雜誌：
“別大驚小怪，你要是沒聽說過這個品牌，可能只是因為你不配。”
誇張度不夠？咱再來看看一些網友的評論：
“1塊錢一張的地鐵卡，印上supreme之後ebay賣100+。”
“supreme ：
我只要把 logo 到處印就能掙錢
。”
“原價100 + supreme = 10000 ”
▲ 有了Supreme logo，帽子顏色都是其次
與其說它
有自己的時尚一套
，
不如說它
有自己的“搶錢”一套
。
故意製造稀缺就對了
Supreme深諳“物以稀為貴”的社會真理，
無論一款商品多受歡迎，
在有生之年都不會再二次發售，
並且
限量店鋪、限量款、限時、限購，
讓人心生錯過這次就找不到第二家的遺憾感，
能不讓人著急掏錢嗎。
比如其常年熱銷的Supreme box類的產品，
只需要印上Supreme的招牌box logo，
就是瘋搶的保證，
而紅底白色的box logo最為搶手。
但消費者越想買，它偏偏越不賣，
最近一次紅底白色的box logo衣服的發售，
還是在2014年Supreme的20週年慶之上。
這也直接讓穿完就扔、不喜歡就換的衣服，
有了
炒賣與收藏價值。
比如一件T恤的發售價僅僅需要幾百塊，
轉手賣出幾千塊都不是什麼稀罕事。
而一件box logo衣服跟葡萄酒無異，
發售時間越早，它的價格也越高。
所以你也不用擔心你買到的是最高價，
因為圈子裡有個共識：
Supreme的價格，沒有終點。
▲ Supreme x 牙買加音樂藝術家Buju Banton
日常新品則分S/S春夏季和F/W秋冬季兩季發售，
每週四固定發售時，
官方也從不會明說將會發布什麼，
反正
怎麼吊胃口就怎麼來
。
▲ Supreme x LV
同時購買的渠道也有限制，
目前只有官方渠道與代購、買手店之類的第三方渠道。
線上只有官網，
而且只有歐洲，日本和北美地區的ip可以透過官網進行搶購。
線下的官方實體店也只有11間，
分別位於紐約、倫敦、洛杉磯、巴黎、布魯克林、東京代官山、大阪、福岡、原宿、名古屋、涉谷。
▲ Supreme紐約店
說白了，
人家就是故意讓你“有錢也難買”，
故意製造稀缺，
品牌溢價自然水漲船高。
聯名物件幾乎都是
聯名物件幾乎都是
當有人質疑小眾潮牌的生存時間不會超過3年時，
Supreme卻年復一年地刷新出更強大的話題和聲勢，
這位不折不扣的聯名帝，
你根本猜不到，
每一季它的合作伙伴是誰。
但唯一能確定的是，
它看上眼的幾乎都是
潮流文化與話題當中的佼佼者
：
英國成交價最貴的當代藝術家——Damien Hirst，
世界知名獵奇漫畫家——前田俊夫，
日本國寶級設計師——川保久玲，
街頭塗鴉藝術殿堂級代表Kaws（對，之前引發優衣庫捲簾門哄搶事件的源頭）……
固定合作品牌則有Nike，Vans，The North Face等等。
▲ Supreme x The North Face
2017年還和LV一起出過聯名款，
“最奢侈”和“最街頭”搭配在一起，
不講故事，
潮流文化與話題當中的佼佼者
▲ Supreme x LV
創立20多年更時常以社會頭條事件、政治諷刺為題、
以及你意想不到的小眾音樂人、電影人、宗教、漫畫等領域設計產品，
每次聯名都造就非一般話題效果，
這也是Supreme的牛氣所在：
光是兩個Logo放在一起就話題性炸裂。
你需要去追隨Supreme，
而不是由Supreme來追隨你。
幾乎從不投商業廣告
有人說其親爹James Jebbia太神秘，
合作商排著隊給他送錢開新店，
但他只在自己看得上的地方自己開；
他也從不投廣告，
也不像其他品牌那樣給名人送衣服穿，
即使是明星自己買Supreme，
也沒有什麼特別優待。
▲ Supreme x LV
我們熟悉的潮流教主陳冠希很久以前就穿Supreme，
余文樂、黃偉文都喜歡穿Supreme，
LV曾經的創意總監Kim Jones，
老早前就已是Supreme粉絲，
連Lady Gaga、Kanye West、Drake、Kate Moss這樣的超高人氣名人，
也都主動拍攝了身穿Supreme殿堂級產品box logo衣服的照片。
這直接造就了Supreme
但要成為社交貨幣
，
它不只是工廠流水線製造，
可感知的身份確認
讓人極有嚮往與追隨感。
很多人並不能理解，
為什麼Supreme 130美元一條的牛仔褲、
170美元一件的衛衣引起的狂熱，
卻能和一個9000美元新款愛馬仕包所引起的狂熱相併肩。
也許我們能從這裡窺見一二，
Supreme的本意是至高的、無上的，
在迄今24年的大部分時間裡，
親爹James Jebbia都在堅持創造品牌的
而是你的偶像、你知道的名人都喜歡的Supreme製造，
獨立個性：
這樣的社交貨幣，
比任何誘惑性廣告更有感染力。
“我認為我們能立足那麼長時間的一個重要原因，就是這麼多年來我們一直試圖創造屬於我們自己獨特的身份標識和審美。”
玩飢餓營銷活不了多久，
而Supreme最大的本事，
就是能
將產品玩成流行文化
。
有些人說Supreme隨便拿一個圖片印在衣服上就賣幾千，
可人家真的不是隨隨便便印一個圖片就賣了，
音樂、電影、卡通、新聞、政治、地下、宗教……
沒有它不敢碰的，
卻沒有一次是隨主流，
而是有自己的獨特品味。
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▲ Supreme x 音樂人Nail Young
從其聯名更是能看出它的特立獨行，
比如獨立電影人Larry Clark，
獵奇漫畫家前田俊夫，
還有英國老牌爵士靈魂女歌手Sade，
在追求路人皆知的大人物之外，
Supreme也講究獨特人群的精神與態度。
它在服飾之外呈現給粉絲的文化態度足夠酷：
將產品定義為流行文化
Supreme的搶錢狂歡給我們帶來的疑問是，
為什麼這麼多人願意為高溢價產品買單，
而且是在它的服務和產品本身並沒有任何提升的前提下？
答案是
社會是多元的，文化是多樣的，世界是更大的。
。
Supreme經過這麼多年的品牌“洗腦”，
已經
信仰
，
一家紐約街頭服飾店被蒙上
被神化
。
的確，
Supreme懂得在功能外給產品新增額外的購買理由，
它不只是
宗教信仰的色彩
，
而是
衣服的販售者
。
這就賦予產品本身文化屬性和類病毒的傳染屬性，
潮流文化的製造者
這背後對Supreme文化價值的認同，
才是促成其溢價購買的最大依據。
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