導讀
我不太習慣看公眾號中的留言部分，前不久忽然意識到點開後，才發現裡面有很多朋友的留言。
其中有位朋友想了解關於醫美專案該如何定價的問題，我記得之前也有寫過這方面的文章。
感興趣的朋友可以點選原文中的
連結
，或搜尋文章的標題閱讀一下， 文章的標題是《
醫美專案的價格怎麼定
》 。
那麼，今天三石哥再從另一個角度再斗膽與各位繼續聊聊這關於定價這方面的話題。我想這兩篇文章合在一起，或許對您在這方面的工作會提供一些有價值的參考。
——1——
醫美專案的價格
首先思考一下，你認為的價格和求美者認為的價格是一回事嗎？
現階段，無論是醫美運營和醫美營銷，我們都要保持使用者思維，時刻站在使用者的角度去思考問題，而作為一名合格的醫美運營擔當，就是要懂得如何站在“潛在求美者“的角度去看待自身機構和當地醫美市場及競爭對手們的方方面面。
當然，對於定價這件事來講，首先就要啟動使用者思維來思考。
所以，
定價是一個雙邊的動作，也就說，必須得買賣雙方都認可和接受，買賣才能成立。
一個可以賣，一個願意買
所以，醫美專案定價的基本原則就是要秉承：
醫美機構與求美顧客雙方都能滿意接受的價格為基本核心
我們的業績是由求美者來決定的，因為買單的是求美者。
如果你的專案價格求美顧客接受不了，那麼她們自然不會買單了，也就不會產生業績。
而其中，機構也必須要有利可圖才行，當然了，引流品項由於作用是引流，所以是另當別論的。
因此，你眼中的價格是求美者眼中的價格嗎？
醫美機構眼中的價格是什麼？
成本+利潤
而求美顧客眼中的價格呢？
醫美資訊+決策點
所以，
醫美專案的價格與醫美專案的名字、特性、功效一樣，都是影響著求美者做醫美消費決策的重要資訊源，也是關鍵的品項要素。
— 2 ——
醫美專案價格的定義
一個醫美專案最終能賣出的價格取決於什麼？
我想，這
當然是取決於買單的人，也就我們的目標求美者們，那麼他們能接受此專案的最高價格，就是我們定價的關鍵。
而這個最高價格，也是判斷我們機構能否在此專案上盈利與否的關鍵。
比如說一個醫美專案，當地求美者能接受的就是1000元，而我們機構合規開展此專案的最低成本卻要1200元，顯然我們不但不會在此專案上賺到錢，還賠了200元。
請注意，我這裡說的是要“合規“開展此專案，因此，在這種情況下，如果想盈利，那就只能將最終的成本落到術中的成本上了，也就是所謂的”以次充好“
醫美機構的利潤=醫美專案的銷售價格-各項成本支出
您可以算一下自身機構的專案價格是正還是負？
— 3 ——
傳統的定價公式
我們先來了解一下醫美專案傳統的定價公式是怎樣的？
傳統定價公式=（每天固定成本/每天可承接此專案的數量+單項可變成本）×(1+目標利潤率)
其中：
每天固定成本包括：
每天必須要支出的所有費用（人員成本、房租、水電暖物業等）
每天可承接此專案的數量：
指的就是產能部分，也就是效率，每天最多可以承接此專案數量。
單項可變成本包括：
每開展此專案時所產生的成本（單項的人員提成 材料成本 營銷成本等）
目標利潤率：
從這個專案上我想獲得多少利潤的百分比。
例如
以切開雙眼皮為例
某機構每天固定成本為20000元，每天能承接的臺數為5臺，單項可變成本為10%，營銷成本為10%，最終您想獲利20%，
定價應該為：
20000/5×（1+20%+10%+10%）=5600元
由此得出，此機構的切開雙眼皮專案價格應為：
5600元
這麼定價有何不妥？
再聽三石哥與你繼續往下分析
— 4 ——
醫美專案定價思路
如果我們按照傳統的定價公式來進行定價後，一旦求美者們覺得貴，沒有人買單，那就不得不去降價來銷售。
這樣一來，再看看這個公式裡面可變的部分有哪些吧？
固定成本是不變的，單項可變成本和營銷成本也都是不變的……而要保證專案質量，提高生產效率的難度也是很大，所以，看來看去也就只能去割自己的肉，把自身目標利潤率降低了，這樣一來，降價後，自身的利潤就變少了……
因此，在我們定價時就需要，秉承“銷售價前置”的思考方式去設定。
也就是說，
必須先制定專案售價格，然後再以利潤為目標，逆向
地
來調整成本價，這才是符合目前醫美市場經濟實情定價的思考方式。
其間努力思考如何根據既定專案售價格來降低自身機構內部成本和提高生產效率，這也正是醫美機構經營的關鍵。
寫到最後
我們為醫美專案定價時，要做到：
“買賣雙方都滿意，買賣雙方都受益的原則”
當然，如果是專利專案，或者具備先發性技術優勢的專案，我們應思考其可以體現出來的顧客價值，目標求美顧客是否能感知到，求美顧客會為此會出多少錢？
醫美專案的售價取決於其被當地醫美市場中求美者所承認的價值。
最後用一段三石哥前不久發到朋友圈的文字來結束今天的話題
醫美專案定價
首先
不是公式也不是計算成本！
而是先要找到當地求美者
能接受的最高價格是多少？
然後
再基於這個最高價反向推。
計算
合規操作此專案時總成本？
評估
機構是否還會有利可圖呢？
否則
就只能把這個合規去掉了
好了，今天的話題聊到這裡吧！
以上為我個人觀點，或許片面。還請各位朋友多多指教。
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