推薦合適的衣服，要把握最重要的兩個點，

1、瞭解店裡衣服款式，掌握各類衣服搭配。

2、以男友角度，接觸客戶，瞭解客戶

但很多店主會陷入誤區，以為推薦客戶衣服，只要會搭配衣服就可以了，然而並沒有那麼簡單。在縣城有個做了二十幾年女裝店的老闆娘，我經常去她店鋪買衣服，有次我笑她可以退休了，請個妹子來看店就好。她說請個妹子，生意難做，客戶都不想跟她聊天。

請的員工，沒有她的那份激情。她說，每個進店的客戶，她都把她當成女朋友看待，而老闆娘則充當臨時男友的角色。這樣，就會從她的身材，膚色，舉止談吐等各個方面觀察她，盡力瞭解她，接納她的不足，由衷喜歡她。她說：只有愛上客戶，才能做到全面觀察，盡力瞭解她。

10個客戶，可能只有一個客戶是稍微瞭解自己的，這種客戶不多，往往瞭解自己的客戶，她們的衣服也很擅長網購。這類客戶進店是很自信的，會發光，那第一二套衣服推薦跟她衣服風格，顏色相似的衣服，正常不會出錯。有時候還不需要推薦，只要介紹下新品款式就可以。但大多數客戶是不太瞭解自己的，特別是在轉換角色的時候，例如，要買一套去相親的衣服或者是要買一套去面試的衣服。

很多不自信的客戶，可能身材不好、亦或長得不是很貌美、可能也不擅長打扮、這時候店家的男友力是非常重要的。無條件的接納客戶的缺點，還要讚美她，突出長處，另外不要跟隨客戶的腳步去推薦衣服，這類客戶會出來逛街，在實體店買衣服，更多的是想要尋求突破，要耐心地讓她多嘗試，分享專業穿搭技巧讓她相信你的能力，做好最基礎款的推薦，在不出錯的前提下爭取最優款。

無論做了多少推薦，顧客試了多少衣服，始終都要為顧客的利益著想。只要顧客願意聽你說多一句話，你都要把握機會打造自我形象，一個耐心友好、專業認真的店家才是服裝店真正的招牌。