婦女節前夕,一部乍眼看:封面是假人偶的廣告,讓我足足刷了5遍之多。
看後第一感受:拍案叫絕,它確實值得營銷人、產品人及管理者去琢磨。
女生的反義詞是什麼?——不是男生!
雖然是為婦女節制作的廣告,但此片完全摒棄了之前歌頌女性偉大的套路。
整部片子沒有讚美、沒有奉承,一對對反義詞,不輕不重地打在觀者的眼睛裡。
一場“反套路”營銷,讓人很難控制住不去搜索一下它的基本款。
穿透“反套路”的表象,我們非常值得去認真琢磨這部廣告厲害的地方。
①重新定義概念
以一句:“女生的反義詞是什麼?不是男生”開場,即刻推開了全篇的節奏:
透過反義詞的方式,重新定義概念。
看完後更是有不少讓人記憶猶新,如:
殺了娛樂圈吧 反義詞 殺入娛樂圈
懶得設計 反義詞 為懶而設計
本命年 反義詞 我愛本命年
去童化 反義詞 童趣化
普通人的貂 反義詞 貂也想有一件
穿上去很舒服 反義詞 看上去就很舒服
逐字逐句裡沒有其他修辭,句句都表露出重新定義概念的味道,
放在心理學層面,打破舊認知的時刻,是人最容易記住的時刻。
透過一連串微小的概念重塑,片子結尾處浮出了第一個“野心”。
它要告訴觀者中的每位女生,
作為新時代的女性,追求高標準的審美,才是當下之道。
女生的“反義詞”,是對平庸審美習以為常的人。
對女生概念的重新定義,擲地有聲地衝擊著女性朋友,這恰是對舊認知的革新,且新概念又通俗易懂,自然新概念的烙印就極容易印入觀者的腦海中。
重新定義概念這樣的營銷方法,在物產豐裕的今天,已被不少營銷人所青睞,但大家通常都太過天馬行空,講了太多脫實就虛的東西。
而此片對女生的概念重塑,看似很宏大,實則結合廣告內容,它給出了一個具有指導性的新概念:新時代的女性,本就應該追求高標準的審美。
新概念與女性崛起的時代風向,遙相呼應。
這也正是此廣告的第一個“野心”,
同樣也是值得營銷人去琢磨思考的榜樣案例:如何用重塑概念的方式,來贏得使用者的認同。
②重新定義標準
以一句:“蕉內,重新定義基本款”收尾,則透露出企業的又一大“野心”。
細看廣告,便會發現,
重新定義標準
這件事已在片中鋪墊多次:
一雙襪子 反義詞 一雙分左右腳的襪子
硬標籤 反義詞 印的標籤
秋衣秋褲 反義詞 熱皮
透不過氣 反義詞 透氣
呵 完全無感 反義詞 嗯 完全無感
每天早上穿襪子時,總要仔細區分哪隻是左、哪隻是右,傳統襪子商的生產標準是一雙一模一樣的襪子,而蕉內將標準重新定義為:一雙分左右腳的襪子。
筆者有一個習慣,有些衣服買回來會把裡邊多出來的硬標籤減掉,這樣面板會舒服些,所以看到印的標籤這個小標準時,還是蠻有感觸的。
微軟定義了電腦作業系統的標準,潘通色卡定義了使用顏色的標準,順豐定義了衡量運輸時效性的標準。。。
一句:蕉內,重新設計基本款,看似輕描淡寫,實則鏗鏘有力地告訴觀者:基本款的標準應該長這樣。
成功定義標準的企業,絕大部分都長成了效益豐滿的行業頭部。
此方法正是企業創新的一個思路,標準一旦被更多人認可,那企業將很容易建立起發展勢能。
重新定義標準這件事,值得每個尋找突破及創新的企業,花心思去琢磨。
但標準永遠不代表自娛自樂,
重新定義的標準一定要根植於生產生活,同時服務於生產生活。
文章結尾,特此申明,本文並無為蕉內宣傳的初心,產品好與壞需使用者去檢驗。
我們只在探求一部成功廣告,值得企業營銷學習的地方。
用重塑概念,贏得使用者共鳴;用重塑定義,贏得行業勢能。