引言

酒文化在國內一直有著不可撼動的地位，他也是中國人餐桌上最常見的飲品之一，而在國內，酒類品牌層出不窮，但在整個白酒界，茅臺絕對有著不可撼動的優勢地位。

茅臺酒不僅在國內擁有較高的知名度，也是資本市場中的“神奇股”。

不同於其他酒走的是平價路線，茅臺酒通常出現在各種高階宴會之上，也被大家貼上酒中奢侈品的標籤。多少年來，茅臺酒一直是大家心中白酒的天花板，可在此前有關飛天茅臺在紐西蘭的“價格照”流出，引國人議論：看碟下菜？

其實茅臺酒多年來能夠穩坐中國白酒第

1

名的位置就是因為他擁有獨特的香醇口感，這是其他品牌的白酒無法模仿出來的，而且因為茅臺每年產量不高，秉承著物以稀為貴的道理，茅臺酒價格也一直居高不下。雖然很多普通家庭都喝不起茅臺，但這並不妨礙大家對這種

“

高檔白酒

”

充滿仰望，直到此前，紐西蘭的飛天茅臺酒價格表亮相讓大家深感失望。

眾所周知，在國內茅臺酒價格通常都在

2500

元左右，可是在紐西蘭飛天茅臺的售價只有

1723

元，同樣的酒相差

800

多元的確有些過分，一時之間不少消費者紛紛質疑茅臺，難道他們也胳膊肘向外拐嗎？

更何況茅臺酒出口到紐西蘭還要考慮到交通運輸稅費等，可在市場上他們的售價總計才

1700

多塊錢，國內外價格相差

1000

塊錢的確有些過分，當時此事還在網路上掀起熱議，大家也紛紛譴責茅臺的

“

雙標

”

。

不過對於此事茅臺酒廠並沒有做出解釋，直到輿論愈演愈烈，茅臺意識到這已經給品牌形象作出影響，茅臺酒廠的董事長才亮相，給消費者一個說法。

按照茅臺官方的說辭，他們在國外給茅臺酒的定價是根據國外消費者的消費習慣所制定的，但還是以國內價格為基礎。

簡單來說就是他們給國外的定價也是為了實現利潤最大化。也許對於消費者來說，我們還是不理解同一款酒為什麼要賣給國人這麼貴，難道只是因為國人對茅臺酒更喜愛更支援嗎？但如果這樣茅臺酒廠就更不應該了。

不得不承認，在國外茅臺酒的地位的確不如在國內高，更何況有很多外國人的飲酒習慣並不傾向於中國白酒，他們可能更習慣和那些產自國外的紅酒，也正因為這種飲食習慣所致，導致茅臺酒在國外市場的發展面臨重重阻礙，可如果想要衝破這種局面就需要這樣像一些手段，而低價一直是搶佔市場的有效方式。

只要他們積累了消費者基礎以後想要開拓市場就會更簡單。而且一個產品的廠商對商品，在某一特定市場的定價也要根據實際情況等多重因素考慮，總體來說定價是受到供需關係的影響，需求越大定價就越高，反之則越低，所以這是從經濟學角度的客觀選項，並不涉及到所謂的

“

歧視中國消費者

”

。

而另一方面茅臺酒在國外的銷售價格更低一些也是因為他們與國內的茅臺酒品質不同，表面上這兩款白酒幾乎一模一樣。

但其實有不少國外消費者在買過這種茅臺酒之後發現他們和國內的茅臺酒口感略有差異，相比之下國內的茅臺酒口感更為醇厚，而國外的則相對柔和，這也是因為國內外供應的茅臺酒釀造時間長短不同。

像是國人普遍喜歡白酒濃烈醇厚的口感，但外國人則很難接受，因此為了迎合那些國外消費者的飲食習慣，他們在提供的茅臺酒口感方面也和國內的略有差異，而這種供應給國外的茅臺酒，成本也要更低一些。

好在這些年來茅臺酒透過各種方式終於積累了一定的消費群體，也有不少外國人對中國茅臺酒表示認可，稱讚這種白酒口感醇香，茅臺酒更是拿到了諸多獎項，知名度迅速擴大，而這也直接導致茅臺酒在國外的價格飆漲。

結語

在這種局面下，我們似乎就能夠理解茅臺國內外定價不一樣的原因了，不過想要消除這種價格上的差異也不現實，他必須要考慮在所在市場的實際情況。除此外由於現在茅臺被炒作到前所未有之高度，大家在購買時也需要自辯真假，此前有不少新聞都曝光

“

假茅臺酒

”

欺騙消費者，這就需要大家擦亮眼睛了。