現在想要創業的人很多，尤其有一些人，絞盡腦汁想做點新玩意，創造新風口。

實際上，很多行業都有機會，關鍵不在於內容有多新，而在於形式和方式。比如如今特別火的某鮮燉燕窩，難道燕窩是新鮮玩意嗎？並不是。關鍵在於營銷方式的新穎和商業模式的創新。

哪怕再傳統的行業，只要能用新思路去打破舊模式，就一樣能煥發出新生機。

不久前，我遇見了一對下崗夫妻。這對夫妻因為工廠效益不好，還沒到年齡就被迫下崗了。因為生孩子比較遲，所以雖然夫妻兩年過半百，但是孩子卻剛剛上大學。以後孩子還要上大學，還要找工作買房子，夫妻兩想著能給兒子多攢一點錢是一點錢，於是便商量著出來賣水果。

畢竟家庭條件不算好，夫妻兩也沒什麼經驗，於是便只盤下了一個小門面賣水果。可是現在賣水果的競爭也很大，既有私人的水果店，又有各種加盟品牌店，夫妻兩也根本不會什麼營銷方法，生意自然是很差。

眼看著天氣越來越冷，夫妻兩很著急，在家坐吃山空又著急，可是開著店也沒人來。所以，這對夫妻找到了我，希望我幫忙。

我注意到，雖然這個門面非常小，但是位置卻不錯，不遠處便有幾座寫字樓。於是，我摒棄了傳統的水果店引流獲客，辦理會員卡的手法，而是用一種新的營銷理念，幫助這一對下崗夫妻，一個月內收款了14。8萬。

這個營銷理念的落實需要以下步驟：

改堂食為外賣，創造客戶需求

這對下崗夫妻的水果店實在太小，而且兩人半路出家，貨源也不是什麼特殊渠道，因而價格也壓不下來。既沒有價格優勢，又沒有產品優勢，只能說及格水平的店，如果沒有特殊的模式，是很難吸引到客戶的。

所以，我讓這對夫妻花200元列印了4000張名片，上面寫到：“新鮮水果，免費配送。水果盒子原價30元，會員價只要5。9元，至少包含5種水果。”

這張名片的含義其實很簡單，既然水果店這麼小，那就乾脆不做客來客往的生意，或者說不放太多心思在上面和那些大店、品牌店競爭。我們另闢蹊徑，抓住旁邊的幾座寫字樓多達幾千人的使用者群，專做外賣。

因為現在很多比較好的公司都會配備下午茶，一般是小零食或者酸奶水果。但是並不是每家公司都會配備，而且也不是每一個員工都沒有自己的需求。本身下午的工作時間就比較長，現在你免費配送鮮切水果，而且會員價和正價對比起來這麼便宜，很多員工都覺得很心動。

名片發出去，幾座寫字樓竟然有接近 2500人加了我們水果店的社群，甚至有公司的採購部也以集體採購的名義來詢問。頓時，這家無人問津的小店，就有了一個穩定的客源群體了。

超低價引流，會員卡鎖客