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不難發現,最近的網約車平臺又開始“打仗”了,已經消失了很久的“0元打車”、“補貼大戰”又開始了。
即便是剩下的40%市場份額,也值得各個平臺摩拳擦掌。
網約車大戰的慘烈仍歷歷在目,不僅是一次撬動滴滴寶座的好機會,也是一次相當慘烈的互相拼殺。
動作最快的當屬美團打車,滴滴下架的第五天,美團就將旗下的美團打車APP重新上架,不到十天,美團打車的小程式也同步上線。
攻勢最猛的T3出行可以說全方位觸達使用者,遍佈各個平臺上的廣告、力度大到骨折的優惠券,T3出行的曝光瞬間高漲,訂單量也隨之升高。
高德打車除了各種補貼,還上線了“實景上車點”功能,並於國慶節前夕覆蓋了全國1000個熱門交通場站和商圈等區域。
相比之下,拼客順風車卻顯得非常“佛系”,沒有大額的優惠,也沒有鋪天蓋地的廣告,顯得無心戀戰。
拼客順風車這麼“佛系”是有理由的。
不唯價格論、致力於提升出行品質一直是拼客順風車的發展目標,專注跨城出行、解決使用者的出行難題。
無論是面向乘客還是司機,拼客順風車本身的優惠力度就很大,作為出行平臺,價效比也一直很不錯。
一時的優惠和補貼只能短暫地吸引使用者,好的乘車體驗才能夠留下使用者。將利潤讓給司機,將實惠留給乘客,互惠互利的出行平臺,才能夠長遠發展。
雖然各個平臺暗戰激烈,但經過但3個多月競爭,市場彷彿並沒有什麼大的變化。
以T3出行為例,截止9月30日,日訂單量也僅突破了200萬單,僅相當於滴滴的十分之一。
顯然,打敗滴滴並不是一件容易的事情。許多網約車平臺根本沒有做好使用者暴增的準備,許多使用者被價格吸引來,最終又因為各種原因而離開。
使用者會因為價格而來,但並不意味著他會為了價格而放棄其他因素。
網約車司機也一樣,乘客打車想少出點錢,司機開車想多賺點錢,哪個平臺能滿足他們的需求,他們就去哪裡。
很顯然,現在第二梯隊的出行平臺,與滴滴還存在著很大差距,要追上也不是發幾張優惠券就可以的事。
在這次所謂的“網約車二戰”中,誰能夠跑出“網約車第二”似乎還沒有答案,但留給其他中小玩家的將依舊是更加殘酷的市場。
畢竟在每次市場大戰中,第一和第二的拼殺,往往死掉的都是第三、第四。