“拒做獼猴桃女孩”“黑毛妹變身滑溜溜”“在家就能冰點脫毛”……你是否也被這類鐳射脫毛儀的廣告語所刷過屏？在剛過去的“雙11”中，“某U”品牌脫毛儀以首小時售出

8萬+

臺，在脫毛儀單品類目中銷量排名第一。

在某U的銷售宣傳中，“強脈衝光”是它主打的賣點，這種技術目前廣泛應用於各種損容性面板病的治療，與時下最火熱的醫美專案——“光子嫩膚”有異曲同工之處。但主打這一賣點需要有個前提，即產品為二級醫療器械。然而客服卻稱其“不屬於醫療器械”。

“不屬於醫療器械”但某U官方的公眾號“雙11”海報中卻列有“

把醫美效果帶回家”

的字樣表述，也讓部分消費者認為其是具有醫療美容功效的產品。但當被問到是否有醫療器械相關證明時，某U客服表示店內脫毛儀產品不屬於醫療器械，無法提供相關醫療器械證明。

某U因此陷入了虛假宣傳的輿論漩渦。近年來，隨著國民經濟水平提高，人們對外貌投資越來越關注。醫美相較同價位昂貴的護膚品更能帶來即時可觀的效果，因此成為“即時變美”的黑科技，但凡帶上“醫美”二字的產品，總有莫名讓人相信的魔力。

隨著醫美概念被炒得火熱，商機也伴隨而來。

此前，醫美的宣傳方式主要透過短影片種草

，消費者在微信群，更美、新氧等APP上，或者餓了麼、美團等本地生活平臺上進行預約和下單。

但從2020年開始，醫美專場直播間悄然興起，平臺的扶持也使得這一賽道進入直播紅利期：

阿里健康在2020年首創818醫美節；9月開設阿里巴巴本地生活醫美直播節。

到了今年，醫美直播更是遍地開花，雪梨在3月7日開設了淘寶直播的醫美專場，當天GMV高達1。82億元，與去年持續一個月的阿里巴巴本地生活醫美直播節的成績持平。

如今，醫美直播已是行業趨勢。各類美容院線，野生主播蜂擁而至，參差不齊的直播質量及良莠不齊的售後保障導致行業亂象，醫美機構此時入局正面臨著巨大挑戰。●獲客成本高：平均獲取一個到店客戶成本要4000-5000之間●成交少：直播幾個鍾，耗時耗力賣貨但訂單寥寥無幾●不專業：主播講解不深入，容易導致顧客對機構/專案產生質疑●效果差：直播畫面聲音效果差，影響品牌形象及專業度

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結語：

醫美直播的火熱帶動了醫美企業的鉅額營收。隨著直播常態化，使用者消費理智迴歸，譁眾取寵的直播不再有一席之地。未來，直播市場將越來越趨向規範化發展，若想在這塊蛋糕上分一杯羹，勢必需要做更專業的方案技術支撐。