到了2021年，遊戲行業的“快餐時代”已經過去，即將開啟淘汰時刻。與此同時，藍海市場結束後的紅海市場也給所有品牌方出了一個難題：該怎麼做，才能吸引更多的使用者？
由資料調查可知，目前我國主要消費人群大多數已徹底被“z世代”霸佔，這就意味著此前針對“老使用者”們所打造的“圈地式”營銷不再能夠起到大作用。相較於此前爆炸買量，刷屏式推廣等以數取勝方式，新一代消費者更傾向於看到新奇、個性、有趣的營銷。
圖片資料來源《Z世代消費力白皮書》
該怎麼滿足消費者這一要求？單一結構的品牌自然是無法取得成功的，於是，跨界合作應運而生，成為了營銷界破圈的“寵兒”。
什麼是跨界合作？
跨界合作，是指不同行業，不同領域，不同消費群透過聯絡重組，把原來根本想不到的元素結合在一起，推出全新的產品或者合作。就其本質而言，它是不同品牌之間的使用者資源共享，雙方透過這種手段吸納彼此使用者，然後增強自身使用者黏著性，最終達到1+1＞2的效果。
《逆水寒》+《孤城閉》：風雅浪漫的大宋文化
影遊聯動是跨界合作中最常見聯動操作之一，2019年十六屆國際影視展上，《孤城閉》（《清平樂》）製作方正式宣佈將與網易旗下古風武俠遊戲《逆水寒》聯動，以《孤城閉》為基底，打造遊戲中的“大宋時光”。
彼時，宋朝風光在遊戲中的全景重現驚豔了無數網友，話題#萬人血書逆水寒頂孤城閉#在預熱期被自來水刷上熱搜，擁有高達836。3w閱讀以及5000+討論。
根據抖音指數可知，在訊息官宣之後，無論是《逆水寒》還是《孤城閉》都擁有了大幅增長的搜尋量。連帶著網易旗下另一款《遇見逆水寒》都獲利無數，七麥資料顯示：在跨界合作訊息發出後的14日時，《遇見逆水寒》於免費遊戲榜上排名從933到844，遊戲模擬榜上從115到107，字謎遊戲榜單保持持平。綜合上來看，這無疑是蹭了一波好熱度。而縱覽全程，無疑，《逆水寒》與《孤城閉》這次聯動實現了影遊方面雙破圈。
資料來源（抖音指數）
（資料來源：七麥資料）
MAC+《王者榮耀》：用最醜的殼賣最快的貨
美妝也能與遊戲聯動？2019年，國際知名美妝品牌MAC與國內熱門手遊《王者榮耀》聯合將目光投向了女玩家以及有戀人的男玩家腰包，以五位女英雄：貂蟬、花木蘭、公孫離、大喬以及露娜做底，推出了嫣桃色、復古啞光赤蘭色、水漾潤澤丹彤色、閃亮星澤緋鯉色和黛月色。
IP增值與衝動心理消費促進下，該系列口紅在上市不到一個小時的時間內便被搶斷。儘管幾乎所有消費者都在吐槽包裝設計醜陋，但這並沒有妨礙MAC與王者榮耀憑藉此次營銷獲利無數並榮登各大爆款營銷案例分析版面。
娃哈哈+《陰陽師》：喝奶送孩紙？
食品聯動同樣是目前熱門跨界合作選項之一，2021年5月份，食品行業龍頭娃哈哈於微博平臺上官宣開展與《陰陽師》合作。儘管日前具體合作方法還未出來，但雙方的宣傳已經吊足了網友的胃口，“喝奶會不會送孩紙（式神）”成了調侃聯動的梗。
聯動未行爆梗先出，從這波造勢來看，娃哈哈與《陰陽師》的此次合作已經露出了成功的苗頭。
透過上述例子，足以看出品牌方對跨界合作的青睞。那麼這種合作方式帶來的具體收益究竟如何？這裡就以原神+肯德基為例：
原神+肯德基：愉快的二次元社死帶來鉅額回報
2021年3月份，遊戲《原神》與快餐食品肯德基展開了聯動活動。線下，肯德基推出遊戲特定版“原神提瓦特樂享桶”，玩家透過花59元購買該產品，便可以得到除了美食之外的“原神異世尋味禮”。
當然，這其中還發生著令網友們稱之為“終極社死”的事件——玩家在指定門進行消費時，只有說出特定暗號“異世相遇，盡享美味”，才能夠獲得聯名徽章。而線上，《原神》同步在提瓦特大陸錄入肯德基限定KFC套餐食譜，玩家只需要參與活動，便能夠獲得肯德基豪華禮包。
線上線下同時進行，肯德基與《原神》此次活動獲得了巨大的成功。官方話題#原神肯德基#擁有超1。4億閱讀，且討論量達到了6。4萬。除此之外，因為參與人數過多，肯德基APP出現了問題，隨後，#肯德基APP崩了#衝上熱搜榜單。再之後，因為其所帶來的經濟效益很高，所以官媒對此點名進行了表揚。
另一邊，透過各種資料，我們也能夠窺見此次合作的成功。微信指數上，活動期間無論是肯德基還是《原神》都增加了數十點日環比指數，其中《原神》指數增長高達48。46%。
資料來源：微信指數
微博指數上，《原神》和肯德基的資料和日常相比雖沒有特別大的起伏，畢竟微博是飯圈平臺，但是熱度仍然是呈上漲趨勢的。
資料來源：微博指數
而此次聯動除了給兩家本身帶來了利益，也給各個創作平臺的創作者帶來了利益。知乎上，關於《原神》的內容帖子大幅度增多，不少文章都破下了百萬記錄。
B站作為《原神》熱度孵化地之一，此次更是爆發了強有力的流量，一些有關於《原神》與肯德基的精品影片，以可怕的播放量擠進了全站播放排行榜。
綜上，肯德基與《原神》此次種種表現皆可用可圈可點來形容。而這，似乎更加作證了跨界合作的正確性，為跨界合作成為營銷主流提供了有利條件。但是，這是否意味著每一個跨界營銷都能夠被接受呢？
很可惜，並不是。《陰陽師》+《鬼滅之刃》的聯動活動就遭到了無數吐槽，因為錯誤分析了受眾的喜好，加上沒有拿出足夠的誠意，所以該聯動合作被認作失敗活動。
因此，即使是在跨界營銷越來越興起的現在，品牌方也要放開眼界並理性跟風，找準用戶特點點，精準定位合作伙伴，才能贏得戰局。
