（圖說三國·謀略解析·第1期 文/嗜血的狼牙 插圖/嗜血的狼牙）

在古代，聰明的謀士獻策是要耍手段的。類似的手段有引導式，就是謀士說出一個方向，讓君主一步步聯想出計策，這時謀士就大呼“主上英明，竟想出如此妙計”。也有謀士會一次拿出幾條計策，讓君主挑選。為什麼要這樣做呢？因為有了選擇權，君主就不會感覺受到謀士的擺佈、算計，其實有時候謀士想獻的計策只是中策。那為什麼上下兩策，謀士知道會被君主捨棄呢？在劉備取西川時，龐統也獻上了上中下三條計策，我們可以用真實案例好好探究一下。

龐統當時獻上的三策如下：

上策：派精兵偷襲，晝夜兼程，直襲成都。劉璋軟弱，又沒有防備，可以一戰而定。

中策：楊懷、高沛是劉璋手下的名將，對劉備又戒備又敬仰，劉備詐稱荊州有急事要回軍，兩人必定帥少量騎兵趕來相送，劉備趁此機會抓住兩將，奪了他們的兵馬，引軍攻成都。

下策：退到白帝城，和荊州軍馬一起徐徐圖謀。

劉備最後選擇了中計，果然如龐統所料，因此得以斬殺楊懷和高沛，攻向成都，戰無不勝。

為什麼劉備不選上策？劉備說了，因為剛來西川，這裡的人都不知道我，也不信任我，貿然奪了成都，成都本地人也不會支援我。成都人競相反抗，哪裡能長久？劉備這樣想，表現了他作為一個成熟的政治家的思維。舉個反例，孫策奪江東時，每到一地，大肆屠戮，本地人都怨恨他，所以才有了刺殺事件。

上策是險策，雖然龐統最喜歡行險，但他知道劉備不會選上策的。因為之前龐統在劉璋歡迎劉備的宴席上，就曾建議劉備驟起發作，殺了劉璋，兵不血刃就可以奪了成都。這策更險，收益卻更大，劉備也沒有采用。

再說下策。下策其實龐統都沒有認真思考，可以說只是用來湊個數的。為什麼這樣說？因為劉備他們是大費周章才進入了西川，而不用面對那麼多的險關，現在再退回去，哪裡能打得回來？劉備不選下策是必然的。所以說，下策最短，因為龐統思考最少，就是拿來湊數的。

為什麼選中策呢？因為劉備最看重的就是民心。為什麼一舉奪下成都就喪失民心，一城城打過去就不會失民心呢？打仗是件曠日持久的事情，多則十幾年，少則幾個月。像奪西川，劉備用了四年。這其中不僅是攻城，還有戰後的出榜安民，戰後重建，以及賦稅徭役的制定。四年時間，劉備的仁德足以傳遍西川。劉備的政策是比其他諸侯都仁德的，這也是為什麼劉備打到哪裡，哪裡的民眾就夾道歡迎的原因。所以這仗打到成都時，成都內的本地人心裡還有點小激動。

綜上，為了民心，也為了堅實的統治基礎，劉備也會選中策。龐統早已料到，當場又倒出許多細節。其實從獻策方式來說，其實龐統是比諸葛亮更稱職的謀士。但可惜龐統好行險，而且自己會領兵。兩樣單放，就是一名良謀，一名良將。但兩樣擺到一起，卻造成了龐統的早死。龐統在攻雒城時，因率眾攻城，而被流矢射中，年僅三十六歲就死了。

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