還沒有開業的水果店，只用了半天時間，就在線上就做到53萬，你敢信嗎？

他們能夠做到的方法一共就三招，第一招的拉新，他們採用了低價團的模式。第二招的沉澱呢，他們採用了買多少錢就返多少錢的模式。那麼第三招的持續拉新呢，那就更厲害了，他們採用了老帶新的模式。

我們先來看他們第一招，拉新裡面的“低價團”是怎麼做的？他們家來自大涼山的醜蘋果，正常是賣6塊錢一斤的，但這一次拿出來做5人團呢，只需要1。5元一斤，每個人呢，限購20斤，並且還需要到店自提。

那麼這麼香的誘餌，該怎麼把它傳播出去呢？活動一上線吶，他們談好的42個推廣團長，就把這個活動連結分享到了326個群，透過這326個群的二次裂變呢，半天的時間他們小程式商城，就獲得了6萬多的人流量。

那麼這個時候他們賣出去了多少醜蘋果呢？事先準備好的50噸被全部賣光。5000個訂單創造了53萬的營業額，聽到這裡，你是不是也聽出問題啦？50噸的醜蘋果全部賣光，不是隻有15萬嗎，怎麼變成了53萬呢？

這就是他們的高明之處，其實他們一開始就知道，這樣的活動一旦傳播出去，是沒有辦法控制地域的。所以這個時候他們早就埋下了這樣一條規則；你要不方便上門提貨的話，你只需要買夠128塊錢，我們就給你包郵到家。並且還會把你的128塊錢，全部返到你的會員卡里面。你還別說，就這麼一條小小的規則，就給他們多創造了38萬的營業額？

這個時候外地訂單的是讓他們賺到了錢，那麼到店自提的訂單呢？他們怎麼保證那些過來自提的人，再買一點別的東西走呢？這個時候我們就要講到他們家的第二招；買多錢就返你多少錢啦。

那麼規則是怎麼樣的呢？凡是開業期間所有到門店自提的人，首單都享受買多少錢就返你多少錢，不管你是消費了20塊錢還是200塊錢，只要你消費過後，他們會馬上把你的消費金額，返到你的會員卡里面，你下一次過來消費的時候呢，根據不同的產品，可以使用會員卡里面的錢抵扣一部分。

那麼這麼香的誘餌又吸引了多少人參與呢？開業9天的時間，到店自提的2000多人，又給他們創造了19萬的營業額，加上自然進店的人，這9天的時間，他們一共做到了28萬，怎麼樣？這第二招的是不是也還不錯！

你可能會說，他們現在是做出來了，你是覺得不錯，要是消費多少就返多少沒有用的話，他們那50噸醜蘋果不是虧大了嗎？

其實啊，他們這個拉新的活動，就算沒有二次購買，他們也不會虧錢，為什麼呢？因為他們的醜蘋果來貨也就是1。5元一斤，所以我們在做活動的時候，首先要保證橫豎都不虧，才去放手一搏。

現在我們來看他們家的第三招；老帶新的規則是怎麼樣的？你想要老客戶給你帶來新客戶，除了你的產品和服務沒有問題以外，你是不是要給老客戶一定的好處，他才願意幫你做這樣的事，對吧。

那麼他們給老客戶的好處是什麼呢？只要你邀請一個新客戶，新客戶第一次的消費金額，除了返到新客戶的會員卡以外，還會返50%到你的會員卡里面。說白了就是啊，你幫他們推薦一個新客戶，你也可以拿到新客戶消費金額的50%。

那麼這樣一來，認可他們家的人，是不是都會給他們推薦新的客戶，那麼這樣的專案是不是才可以長久？最後我們透過這個案例看到了什麼？沒有流量我們是不是要拉新，流量來了我們是不是要留存，完了呢，我們是不是要持續拉新？

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