蜀漢建興3年（即公元225年），益州方面傳來訊息：南方的孟獲起兵十萬連同幾個郡縣造反。諸葛亮為了北圖中原，必須先按內，便上表幼主親自帶領趙雲、魏延等人南征。

其實所謂的蠻荒之地蠻荒之人也好，都不過是在自然條件極其惡劣的環境中苦苦自保以求生存之人。

孔明自身業務能力確實很強，但作為CEO不放權不善於培養骨幹，最後把自己累死。蔣琬後來官拜蜀相，算是其後繼者，孔明依然萬事皆稱自有妙算，不予探討點撥。蜀漢隨著五虎將、孔明相繼故去，可用之人日漸稀少以至國力衰微，令人唏噓。

諸葛亮此時正要發兵南蠻時，馬謖也跟著過來了。諸葛亮一向對馬謖信任有加，兩人這就商量如何平定的對策 。馬謖說：“

南蠻憑著天高皇帝遠，又都在丘陵山高之中，很難真正歸順我。就算丞相以武力征服他們，他們也未必心甘情願。兵法有云：攻心為上，攻城為下；心戰為上上策，兵戰為下下策。我們應該收其心，讓他們心甘情願歸順我們。

”諸葛亮默默地豎起了大拇指，表示此法可行。

我覺得諸葛亮輔政之後一方面是要承擔大任，另一方面也要歷練下屬，培養有生力量。不然以後會後繼無人啊。而此時是一個大好的機會，不應該只是自己一個人扛著。

孟獲聽說諸葛亮來了，是親自領兵作戰，遠遠望去，

只見旗下一人身騎捲毛赤兔馬，八字眉須兩邊開，頭戴鑲嵌寶石紫金冠，身披素紅袍，腰上懸掛兩口索命追魂劍，真是好不威風

。這一出手就遇到王平的人馬。兩軍這就開了掛了，王平是假裝敗走，孟獲不知是計，還高興地帶兵拼命追，最後落入諸葛亮的圈套，是被魏延生擒活捉。

諸葛亮問孟獲：“你何故造反？”孟獲卻信誓旦旦地說：“兩川之地本屬我們，我們祖祖輩輩在這裡生活，是你們侵犯我們才對？”諸葛亮見孟獲如此說道，就叫人給他鬆綁，讓他回去再戰。

個人感覺孟獲愚蠢至極！為了爭得個人的輸贏，明知道實力懸殊仍然心存僥倖，這死的何止是兩個人，是千千萬萬無辜之人的性命！

這次，孟獲派了個小將前去叫戰，可惜了，就一個回合，被蜀將馬岱殺於馬下，孟獲又派董荼。董荼這廝被罵得默默不語，居然不戰而退。孟獲懷疑董荼和蜀兵有勾結，打了他一百軍棍。董荼氣得不行，大晚上趁孟獲喝醉了，把他活捉，連夜送到諸葛亮那裡。

諸葛亮問孟獲：“孟獲，現在你服不服？”孟獲又說：“這次我是被人陷害。我怎麼能服？”諸葛亮見他仍不肯歸順，又放他回去，還故意帶他看了看蜀軍陣勢，還親自送他到瀘水邊。

這裡，孟獲像極了一些人，失敗了不服氣，藉口還很多！不像周瑜來一句“既生瑜何生亮？”！周瑜好像更好一點！

又是一次，這時二更左右，孟獲是打算偷襲蜀營，卻發現裡面是一座空寨，孟獲知道這次又玩完了，是打算急忙撤兵，卻被趙雲、王平、魏延的兵馬圍住了。孟獲丟下士兵，隻身逃命，卻又被等待多時的馬岱擒獲。

諸葛亮又問孟獲：“現在你又被我抓了，這次你服不服？”孟獲說：“這次是我弟弟酒後貪杯沒配合好，中了你的鬼計，我怎麼能服？”諸葛亮於是按照老規矩，又放了孟獲。

不僅要給孟獲一個心服，更是給那些想反的人警告，反之前掂量掂量自己，捉你們就是囊中之物，達到不戰自威的效果，超前的大局觀！

還有一次，孟獲帶著幾十個親兵，逃到了山谷中。對身邊的人說：“

我被諸葛亮侮辱了三次，今天一定要把他活捉

！”大家一起往山下衝。只聽“哐當”一聲，他們直接鑽進陷坑裡。魏延帶著幾百蜀兵，又把他們活捉了。

孟獲還是不服氣，多餘的話就不說了，總之諸葛亮又放了。孟獲回家後，請來蠻族的木鹿大王。這位木鹿大王倒有些本事，可哪裡是諸葛亮的對手。諸葛亮按照老規矩又一次活捉了孟獲。孟獲說：“必須要第七次被抓，我才心服口服。”諸葛亮也是默默點頭。

諸葛亮最厲害的是每一次放孟獲，每一次都有風險，而且南蠻稀奇古怪者居多，地理環境又惡劣，但不讓孟獲心服又不行，手下人的都受不了幾次勸說不打了，意志力夠堅定，目標夠明確，夠謹慎，雖然打贏了很多次也沒有輕視敵人，南方穩穩當當地給平了，地盤又增加了那麼大，實在是厲害。

最後一次，孟獲請來烏戈國國主兀突骨來助陣。他的三萬藤甲軍，那可是刀槍不入，就是怕火。諸葛亮就利用這一點做文章，把三萬藤甲軍燒得直接變成黑炭。

諸葛亮吩咐人給孟獲鬆綁，叫人告訴孟獲。讓他吃飽喝足，再回去備戰。孟獲淚痕滿面：“諸葛丞相捉我七次，又放我七次，我也是懂規矩的人，正所謂人要臉，樹要皮？”之後，孟獲真心歸順蜀漢，而且說：“我們將永世不反叛蜀漢！”也就是這一句，諸葛亮出面感謝，邀請孟獲赴宴，並繼續讓他統領原來的土地。

這也完美地解釋了為什麼諸葛亮一定要讓孟獲心服。如前面所說，若是滅其族，我們“外人”需要留守此地，蜀國又要分散兵力了，吃不慣住不慣，周圍部落國家文化不同還要外交，成本太大，不如讓這些土生土長的蠻人留在這裡。