大家知道今年以來福州新房市場把全民營銷利用到了極致，各家樓盤都爭先恐後找了大量房產中介等分銷渠道進行推廣，越不好賣的房子給的佣金越高，有的甚至已經把傳單撒到了閩西閩北的山區小縣城，可以說這就是開發商們在內卷，激烈爭搶著樓市裡最後一點購買力。畢竟聰明的購房人對這些新盤早就連看都懶得看，人傻錢多或人傻錢不多的都已越來越少。

在這些分銷賣房的樓盤裡，有死活不降價甚至還要捆綁車位的，也有大幅打折拼命促銷的。既有剛剛開售的專案，也有賣了幾年已成現房的樓盤。萬科當年那句“活下去”，如今恰是不少房企的現實目標。

在全民營銷的浪潮衝擊下，房產中介的經營方向也發生了分歧，有的依然堅守二手房的主業，有的業績不佳就主動轉向佣金更高，看上去似乎來錢更快的新盤分銷。於是我們在現實中發現不少中介一二手房都賣，比如用資訊釋出較為自由的安居客搜一下就會看到，網站上既有新房板塊又有二手房板塊，房產中介們可以在二手房欄目下發布新房推廣資訊，並且價格經常和新房展示頁面不一樣。

比如最近不少讀者看到南通一些樓盤的分銷廣告之後給我提供素材。這個閩侯縣的南部邊緣鄉鎮近年來開發了不少樓盤，當年樓市火爆時期銷售順暢去化率高，房價甚至突破2萬，後來價量齊跌市場轉涼，不少專案賣成現房。

我們拿具體案例來看會更加清楚，比如南通有個樓盤叫中鐵城江督府，目前安居客的新房板塊顯示該樓盤價格是14000元/㎡，但看了看房產中介們釋出的資訊，價格就不是這樣咯。

諸如工抵特價房85折，單價1。2萬之類的字眼接連不斷，看起來在中介們那裡價格更低嘛，但這些工抵房、特價房是哪裡來的呢？我相信熟悉樓市並且有分辨能力的讀者們心裡都十分清楚。我們再上網搜尋一下中鐵城江督府以往的相關資訊，還會看到去年該樓盤的均價還是16000元/㎡呢。

回想當初2018年樓市最後的高點上福州新盤賣的什麼價，開發商們都是怎麼賣的房，我相信熟悉樓市的人心裡至今深有印象，那兩年發生的事情，很多過來人這輩子也忘不掉。尤其閩侯許多新盤的購房人經歷了什麼，他們是不會忘記的。

當年那些樓盤或者捆綁了一平方四五千“驚裝修”，或者捆綁了兩個車位，或者交了幾十萬莫名其妙的“倒板費”，甚至有的本是精裝房還要額外再交“裝修款”並且再綁車位，卻依然有人心甘情願把錢送上。賣在山頂上的那些樓盤都已陸續建成交房，還沒賣完的無奈進入現房銷售階段，此時開發商和業主競爭賣房，房產中介也和售樓部搶著賣。

但對於有驚無險躲過了那個年代，現在拿著錢看熱鬧的購房人來說，不管房產中介向你們推薦一手房還是二手房，遇到樓市山頂上開售的樓盤，你們完全可以直接繞道，彼此心知肚明不必互相打擾。例如南通的新盤就算賣個1。2萬，看起來一平方便宜幾千塊，當年買房的人真就只虧了紙面上這點錢嗎？實際上顯然遠遠不止啊。

我們知道如今1。2萬在倉山已能買到地鐵沿線的電梯房，南通開發多年依然缺乏人氣，配套不足生活不便，通勤距離又很遙遠，如今樓市下行已久，房價跌跌不休，成交量大不如前，這時候又會有誰去那個地方買二手房呢？就算真有人看得上那個地段，我在今年2月20日的文章中也已經提到，南通有著通洲花園等大量嶄新安置房，價格遠比其他樓盤便宜，既然會去那裡買房的都不是很有錢的家庭，能省下一筆鉅款又何必替人接盤？閩侯從南到北蓋了太多太多安置房，將來房子多便宜也不必太過奇怪。