連鎖美容院贈品通常有兩個作用，一是回饋老顧客，二是促成顧客簽單，特別是第二種，是很多連鎖美容院在吸引顧客促成銷售時都會採用的措施。那麼連鎖美容院該如何合理的利用好贈品來促進簽單呢？

很多客戶喜歡貪小便宜，覺得拿了禮品就是佔了便宜。如果能選擇好合適的贈品，能讓顧客加深對美容院的好感，向有意向的消費顧客贈送小禮品，可以換取顧客的個人資訊，在簽單的時候給予顧客贈品，能讓顧客感覺到超值，在顧客再次消費的時候，給予贈品，可以增加顧客對美容院的轉介紹。

在客戶猶豫不決時，贈品能增加顧客的購買傾向。不管你送什麼樣的贈品給客戶，也不管你出於什麼樣的目的送贈品給客戶，一定要塑造贈品的價值，贈品並不是為了折算打折優惠的，如果顧客抱著這樣的心態，就很難體現贈品的價值。贈品應該是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。

贈品的價值是用來放大的，贈品在設計的過程中，既要考慮到實用性又要考慮到關聯性，要送就送點情感功能出來，能讓顧客感覺到驚喜又貼心的。

贈品選擇的要能夠體現出美容院的價值，透過贈品，顧客能夠記住美容院的屬性，賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣珠寶首飾的會送個首飾盒，一定要記住了買什麼就要送點和商品有記憶點，有關聯的產品。

贈品一定要選擇質量好的，要不就乾脆不要送，如果贈品出現了問題，那可能會讓顧客用有色眼鏡看美容院的產品，貪小便宜吃大虧，最後因為贈品砸了口碑，最得不償失。看似簡單的買贈促銷活動，其實裡面大有文章，贈品送得不夠好，激發不起客戶的興趣和熱情，中間的尺度，需要自己好好把握。