作為3C數碼類的代表產品之一，小米手環的成績可謂亮眼，累計銷量超過了1。4億隻，第七代小米手環發售半個多月時間，全球銷量就達到了100萬隻。

這隻銷量億級的爆品，與3C數碼類的產品趨勢不謀而合，本文將以小米手環為引子，從價效比、智慧化、場景化、銷售渠道等方面，淺析3C數碼類的產品趨勢。

01、價效比依舊為王

在小米做智慧手環之前，智慧手錶已經出現了十多年，但一直是不溫不火，核心原因是價格貴，能消費得起且願意消費的人群太少。

當時國產的智慧手環價格大概在500-800塊錢，進口的智慧手環價格大概在800-1500塊錢，別看價格很貴，但是成本只有100多塊錢，質量也是一般，那為什麼要賣這麼貴呢？有位做智慧手環的企業高管表示，賣給有錢人的，品牌調性很重要，自然就貴一點。

高價低質導致使用者的試錯成本太高，沒買過的使用者不敢買，買過的使用者再也不會復購。

小米手環貫徹小米產品的以往的風格，做有價效比的產品，效能佳、價格低。

為了能降低價格，小米手環沒有將所有功能都鋪上去，而是透過使用者調研，找到了三個使用者最常用的需求——計步、測睡眠和來電提醒。

不僅是小米手環，幾乎所有產品都會遇到一個問題，使用者的需求特別多，你調查1000位使用者，最少有10個需求，調查1億位使用者，最少有幾百個需求，這時候該怎麼確定產品的功能呢？小米找到了一個很簡單也很實用的方法——滿足80%使用者的80%的需求。

價格降了下來，效能卻不能降下來。

當時的智慧手環有一個核心痛點，那就是待機時間短，大多數手環的待機時間是一個星期，手環跟手機還不一樣，手機天天充電你覺得沒什麼，很正常，因為你離不開手機，但是手環不一樣，不是必需品，拿下來充電經常會忘記戴，如果忘上三四次，可能就扔在一邊不用了。

所以，小米手環就把待機時間作為核心痛點來解決，華米科技內部成立了5個團隊，採用競賽的形式來設計不同的晶片，看哪種晶片更省電。一個月後幹掉了兩種方案，兩個月後又幹掉了一種方案，剩下兩個方案繼續最佳化。

華米找了一家中型工廠，兩家一起研發小型電池，改造生產線。對雙方來說，這是一件雙贏的事情，華米最後拿到了符合要求的小體積電池，這家工廠有了研發和生產小型電池的生產線，拿到了不少訂單。

在釋出會上，雷軍宣佈小米手環可以一個月不充電，不管是友商還是使用者，都非常震撼。

轉轉集團最新發布的《2022年三季度3C數碼市場行情報告》顯示，蘋果產品已經不是使用者的首選項，小米、華為、OPPO等國產產品被越來越多的使用者青睞，價效比依舊是王道。

對於使用者來說，選擇價效比產品，有兩點原因：一是產品越來越多，不可能花費鉅款去購買所有產品，使用者在消費這件事上越來越理性；二是替代品越來越多，比如手機可以替代相機，對於普通使用者來說，日常生活裡完全夠用。

02、智慧化成為常態

小米手環一代只有三個功能：計步、測睡眠和來電提醒，到了如今的第七代，核心功能都沒變，只不過在此基礎上，更加智慧。

就以測睡眠來說，就是手錶到手環的智慧所在，到了第七代，可以全天連續血氧飽和度監測，在低血氧飽和度及時震動提醒，同時還支援呼吸訓練、全天心率監測、科學睡眠監測、壓力監測、女性健康等功能。

從智慧度上來說，小米手環更具優勢，因為小米手環加上華米手環，累計銷量超過了1。7億隻，擁有絕對的大資料，在資料上具有絕對的優勢。

在當時做第一代產品時，是自己開發還是買國外的成熟技術，出現了兩種不同的聲音，有人認為咱們定位出貨幾百萬，萬一出點問題怎麼辦，風險太大了。但黃汪認為，演算法與大資料服務、模式識別和機器學習，是未來業務的關鍵，甚至就是公司的未來。如果這個核心價值都靠買，那麼我們就啥也不要乾了，洗洗睡吧。想要未來，就要賭現在，而不是混著過現在。

找行業大牛帶隊，十幾名博士，再加上公司裡擅長演算法的員工，組建了演算法開發團隊，封閉開發3個月，終於開發出了自己的算法系統。

這裡也要提醒做智慧硬體的企業，演算法是根本，而擁有自己龐大的資料庫也是制勝關鍵點之一。

除此之外，小米手環的定位不是一塊顯示器，而是一個“人體ID”，只要你戴了小米手環，設定好以後，靠近手機就可以解鎖螢幕，將手環作為手機的認證工具來用，就是個物理鑰匙，這也是智慧的體現點之一。

解鎖手機這事看起來很炫酷，它的作用不僅僅是“鑰匙”，筆者每天開啟手機的次數在60次以上，平均每個人每天開啟手機的次數在100次以上，當一款產品把這100次輸入密碼給替換掉，你會覺得超級方便。這在無形中增加了產品的黏性，給使用者非用不可的理由。

實際上，3C數碼類產品以前是智慧的代名詞，如今來看，3C數碼類產品的範圍已經非常大了，對於使用者日常能接觸到的家居用品，處處體現著智慧，就連最普通的燈具，在智慧化的路上也走了很遠的路。

不僅是3C數碼，硬體類產品的智慧化程度越來越高，這已經是有目共睹的趨勢，對於企業來說，要加快這塊的研發步伐，但需要注意的是，不能為了智慧而智慧，一定要了解透徹使用者的需求。

在將產品智慧化的程序中，需要注意兩點：

一是要有核心技術，有核心技術才能有話語權，才能在產品上做出創新，反之則只能跟在其他企業的後面，吃人家的殘羹冷炙。

二是在做智慧化產品之初，只需要將核心功能做透做強，後續產品再做其他的智慧化，進行產品迭代，這樣可以少犯錯誤，產品效能穩定，使用者口碑會更好。

03、場景化大行其道

小米手環一代和二代是沒有NFC功能的，從第三代產品開始才有了這個功能，NFC功能其實是場景化的產物。

隨著科技的發展，NFC功能的應用越來越多，其中乘坐交通工具、出入小區樓棟和開門成為日常每天都要面對的事情，在手環上加入NFC功能，則解決了在這些場景下需求。

場景化是指使用者在不同時間、地點、環境下產生的不同心境、行為或需求，如今隨著消費需求的升級，在不同的場景下會衍生不同的品類。

舉個例子，電視是我們每個家庭必備的產品，但是隨著手機功能越來越豐富，電視成了家裡吃灰的物件，如何增加電視的開啟率？

隨著小米網際網路電視的獨領風騷，老牌電視企業紛紛推出了自己的子品牌，專門做網際網路電視，其中TCL電視旗下的雷鳥電視，就在場景化上做差異化。

居家健身是目前很火，手機介面太小，投屏電視後手機又不能操作，雷鳥電視就推出了健身頻道，電視變成了“健身顯示器”。

再舉個例子，剃鬚刀是每個男人的必備產品，但剃鬚刀幾乎被巨頭瓜分，中國企業很難去分一杯羹，穀倉孵化的鬚眉科技，正是運用場景化，拿下了一塊小蛋糕。

隨著經濟的全球化，交通越來越發達，出差成了家常便飯，但是剃鬚刀帶著不方便，鬚眉科技便研發了刀片式剃鬚刀、圓柱式剃鬚刀，非常小巧，揣在兜裡非常方便。

為什麼場景化產品越來越受歡迎？

多數產品經理是按標準流程來設計產品的，這樣設計的產品只能說是能用，跟競品是一樣的，沒有差異化。

場景化是根據使用者的使用場景來設計產品，這樣的產品與使用者的貼合度是極為高，使用起來體驗也就更好。

04、線上銷售成主流

對於3C數碼產品來說，銷售渠道的變化，可謂是翻天覆地。

10年之前，各地的數碼城就如商場，來人絡繹不絕，10年後關門倒閉，盛況不再，就連聞名海外的華強北，也被賣化妝品的商家入駐。

2011年5月，北京太平洋數碼城關閉後，劉強東曾發微博表示：“寫給太平洋數碼城關閉之時：昨夜和一些友人聊天，一同學說恭喜你們殺死了大平洋數碼城，驚愕！其實不是京東們革了你們的命，而是你們自己！打心而問，你們做了多少偷樑換柱的勾當？賣了多少水貨假貨？暴打了多少客戶？這是因果報應！”

一邊是線下數碼店關閉，一邊是為了生存不得不接對手的廣告，青島最大的3C數碼賣場頤高數碼、百腦匯，顯眼處掛著京東的廣告牌，上面寫著：“別猶豫，網購IT數碼每三人就有一人上京東”。

使用者選擇線上購買3C數碼產品，有兩點原因：

1、主觀原因，線下門店的水有多深，也許只有門店老闆才能知道，二手機、翻新機等水貨讓使用者苦不堪言，維權難也是使用者最苦惱的問題，還有價格不透明，到手價只能看砍價能力等。

2、客觀原因，線上銷售多是與品牌方直接溝通，產品的品質有所保證，價格、效能透明，使用者可以多方比較，快遞運輸效率提高，可以一兩天到貨。

如今就連線下門店，為了拓寬銷量，也選擇線上銷售。

對於這樣的趨勢，品牌方應該加大線上銷售的力度，線上銷售渠道的好處有二：

第一，減少層層渠道，降低成本，這樣不管是品牌方還是經銷商，都可以拿出更多的資金去做營銷。

第二，可以與使用者直接溝通，發現使用者的需求，發現產品的問題，可以快速做出迭代。

在未來，3C數碼類產品將會形成線下體驗店和售後服務，線上銷售的模式。

結語：

3C數碼產品與人們的生活息息相關，已經成了人人必備的產品，就連兒童都有了兒童手錶，這是一個巨大的市場，如何分一杯羹成了關鍵。

對於品牌方來說，在不同的場景下，解決使用者痛點，做有價效比的產品，尤為關鍵。智慧化是趨勢，核心技術和大資料是制勝法寶，品牌方在這兩點上應該下大功夫。