2020年以來，彩電、冰箱、洗衣機等線上零售佔比超過60%，小家電線上渠道依賴程度較高，吸塵器、電飯煲、淨化器等小家電對線上渠道依賴程度已經超過了線下渠道，家電行業孵化出新的供需結構。
今年天貓618在5月24日晚8點開啟預售活動，且正式啟動的時間從6月1日持續到6月20日。根據2021年6月1日的資料顯示，618正式開賣1小時家電品牌海爾、美的、科沃斯等銷售額超越去年全天。
（圖片來源：淘榜單）
美的作為國內家電行業龍頭，成為618大促的家電第一品牌，並且近半年保持著領先地位。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
美的為代表品牌在淘寶直播領域表現活躍
據知瓜資料顯示，美的近半年以來，銷量最好的商品是廚房電器的電壓力鍋、微波爐，這也證明了美的品牌勇敢打破了空調作為品牌銷售記憶點，此外，九陽、摩飛電器等品牌近半年在淘寶直播以來，廚房電器類的多件商品受大眾消費者歡迎。這類老品牌商品銷量為何可以佔據前列？
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
從品牌來看，美的、九陽、摩飛等品牌成立時間較久，隨著人們生活的進步，品牌不得不進行細分品類鞏固品牌的知名度。廚房電器、生活電器、大家電等領域均涉及，並且早期在北上廣等一線城市拓展圈層，如今依然是大多家庭家電消費的首選。隨著Z世代的出現，他們講究享受生活，而家電是生活增添色彩不可或缺的一部分，因此他們佔據主動消費權力，也是家電消費的消費主力。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
除了傳統品牌在消費者心中建立深深的信任之外，部分主打智慧科技的家電品牌也掀起了家電圈的潮流。據知瓜資料顯示，近半年大家電商品銷量TOP10中，小米的平板電視就佔據3席。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
從大家電商品價格分佈來看，100-300元價位的商品佔比最大，其次是300-500元價位的商品，這說明了大多數消費者購買家電首先考慮的價效比，而小米做顛覆行業的高性價比手機被大家所熟知，也打響了知名度，因此在電視行業繼續作為顛覆者形象，依然有很大的關注度和粉絲群體。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
薇婭、李佳琦是家電行業帶貨主力
家電企業的蓬勃發展，很大程度也要歸功於銷售渠道的拓寬，在近些年，家電業已經從實物商店逐漸轉移至線上平臺，甚至將其擴充套件成了市場增長的主要動力。
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其中，淘寶直播是家電行業重要的推廣渠道，並且積極與超頭部主播聯手才能快速的推廣品牌和提高銷量的增長。即使家電行業不是他們擅長的帶貨領域，他們的粉絲群體是大部分品牌的轉化目標。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
據相關資料顯示，家電行業投放薇婭直播間頻次相對最高，大家電、廚房電器以及生活電器近半年分別直播了39件、80件以及40件商品，而李佳琦和雪梨會相對平均。從薇婭帶貨銷量TOP品牌來看，美的不僅投放頻次最高，而且品牌在各個領域中銷量資料都表現亮眼。
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從薇婭銷量TOP商品來看，德爾瑪品牌的商品【 德爾瑪搗蒜器電動迷你絞蒜器小型絞肉打蒜家用攪蒜器輔食機拉蒜器 】銷量最高，因此也拉高了品牌在廚房電器中的銷量，並且在廚房電器中佔據TOP1地位。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
李佳琦品牌帶貨頻次最高為九陽，作為轉型廚房電器的老品牌，透過李佳琦的帶貨直播，其中一件商品【 九陽榨汁機家用多功能小型行動式電動迷你果汁水果榨汁杯官方旗艦 】突破10萬件銷量，成為李佳琦家電行業中銷量最高的商品。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
此外，從李佳琦帶貨TOP商品來看，作為九陽子品牌獨奏，其商品【 【預售】獨奏九陽三明治機早餐機神器輕食機小型麵包機多功能家用 】也相對靠前。
新晉品牌在直播營銷方面有很大上升空間
但是大部分消費者對獨奏這個家電品牌比較陌生，獨奏品牌創立時間為2002年，從產品的顏值和功能來看，主要為年輕人提供產品需求為主。但是涉及領域沒有九陽品牌如此廣泛。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
即使僅有廚房電器領域的產品，獨奏品牌在價格上卻是走“高階”路線，據相關資料顯示，500-1000元和1000元以上價位的商品分別佔比20%。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
並且獨奏品牌在關聯主播上相對落後，據資料顯示，近半年僅投放過李佳琦、雪梨和胡可直播間，其中，銷量最高商品由李佳琦直播間產生，不過和九陽相比還有很大的差距。從獨奏代言人方面來看，獨奏在今年5月份首次官宣品牌大使，這不僅為品牌增添一定的聲量，還能借助品牌大使的影響力間接為618活動提高品牌銷量。
（2021 家電行業資料分析報告-知瓜資料整理）
總結
1。在未來，預計線下銷售將長期作為家電行業主流渠道。利用短影片和直播等新營銷工具會快速增長，以實現與線下渠道更好的融合，從而將提高中國大家電整體銷售渠道的效率。
2。聯合淘寶超頭部主播是提高品牌銷量最快的方式，已經具有知名度的老品牌持續在淘寶直播發力，鞏固品牌地位，面對越來越多崛起的新品牌，這些老品牌依然保留一定的地位，而新晉品牌的順應潮流尋找合適自己的營銷路線。
