隨著國民生活消費水平的日益提高和中國老齡化時代的到來。近些年來，各類“夕陽紅”旅遊團日益佔據了很多中老年人的社交媒體平臺。在完成了自己一生的工作職能之後，有錢、有閒可以補上年輕時

“讀萬卷書，不如行萬里路”

的心願是很多這個時代，老年人的心聲。

一、父母退休，喜歡上老年旅遊團

小麗的父母在這兩年間也陸續退休，閒下來待在了家裡，小麗的媽媽是以前的車間主任，性格風風火火，退下來之後。由於小麗還沒有結婚，所以也沒有什麼孫娃可

代

，小麗的媽媽也沒有廣場舞之類的愛好，所以在家呆了一段時間之後，感覺媽媽的狀態反而並不好。

但時隔不久，小麗就發現媽媽變了。和廠裡的一幫退休下來的姐妹們。

迷上了參加各種老年旅行團

。先是在城市周邊的各類一日遊，短途遊。

大巴車接送度假山莊裡住一晚，費用卻不過這100元左右

。

較近的景區和旅遊的路線，甚至才幾十塊錢，這個

費用自己去只是個往返的車錢

，喜歡上玩之後，小麗媽媽每日出出進進，又高高興興地哼起了以前上當車間主任時愛哼的歌曲。看到媽媽又恢復了神采，小麗也就放心了。

二、入坑“刮刮卡”大獎消費陷阱

但是有一天週末，去參加周邊遊的媽媽回來之後，卻費勁的拖著一大包東西，小麗一看，是很厚實的一套床上用品。問媽媽怎麼來的，媽媽告訴女兒，這是今

天參加低價團遊之後，到了一個商場中，遇到店慶在派發刮刮卡

，結果小麗的媽媽中了一個

頭等獎，是購物1000元返700元的的大獎。

小麗媽媽捨不得放棄就進店消費，買了這套床上用品原價1500，扣掉700之後，800就買回了家，但是這事兒讓小麗心裡覺得不對勁，晚上上網查了一下以後，發現這一套

所謂的知名床品，在網上也才賣500多600元

。媽媽其實反而還被坑買貴了300元。

這件事後，小麗媽媽生氣了一會，也就放下了，說最多以後出去再也不買東西了。在周邊遊了一段時間之後，

小麗的媽媽這次和姐妹報名了雲南的一個夕陽紅旅行團

。但團費卻讓小麗更困惑了，掐指一算自己所在的城市飛機往返到雲南昆明，

在

大巴車到大理、麗江。

怎麼算都不可能夠這個才1000出頭的金額。但小麗的媽媽卻說沒有問題，姐妹團裡已經有一些人去玩回來了。

一週後小莉媽媽跟團出遊了，途中還開心的給小麗打過兩個電話。回來之後，小麗問媽媽玩的怎麼樣？小麗媽媽面色不太好，說玩得不算好，

有點累，吃的住的不太好，行程也太趕了。

恰好小麗的一個閨蜜小楊是做旅行社的，有一天小麗忍不住把自己的困惑問了閨蜜小楊：

收這麼便宜的團費，旅行社不虧嗎，

怎麼會幹虧本的事情？小楊聽見後卻笑了，告訴小麗說虧是不可能的，有一些門道是外人所不知道的。

三、老年團這麼便宜，真的不虧錢嗎？

原來對於旅行社來說

最大的利潤點

，

並不是抱團的團費。旅行社帶著批次的老年人到景點

，幾乎每個景點都會拉著老年人去購物，而所有購物的地方，旅行社的商家都有協議合作。只要有遊客購物，旅行社都能夠賺到差價，

這種合作模式，在旅行社與商家之間早已爐火純青。

無論退休工資的收入高低，老年人的消費心理往往有著很

凸顯的“從眾”心態。

所以一旦有人購買東西，往往就會大家一擁而上。很多買回來以後，其實毫無用處的紀念品雖然看似便宜，

但事實上成本更低廉，只要購買，商家和旅行社就一定都有錢可賺。

購物畢竟還只是一個個性化的選擇，而一旦選擇跟團出

遊，住宿和用餐卻是必須的

。因為很多這樣價格低廉的旅行團。大多都會約定為不包住宿，很多老年人認為既然團費已經很便宜了，大多又都是報團出遊，所以也就會認為一起到了當地共同尋找住宿的地方就行。

但事實上對當地市場不瞭解的情況下大，

最終還是大部分會聽取導遊的建議，

和之前的購物模式一樣，導遊和旅館之間有多年的協議。在這些地方住宿之後，

旅行社依然會從中拿到一筆回扣。所以低價報團，

到了消費時缺高價購買各種產品和住宿，已經成為很多旅行社的營銷方式。

恍然大悟後，小麗回家找時間和媽媽細聊了這件事，旅行，

各花入各眼，如果能接受低團費，損失一些時間和精力，住宿的舒適

，那或許小麗的媽媽，未來還是會選擇以這樣的方式出行的，但如果

有較好的訴求下，或許將會選擇高品質的純玩團，舒適出遊。