日前，肥城市支行成功營銷農發債認購業務，首筆4000萬元以現券交易的方式由肥城農村商業銀行股份有限公司承接購買，實現了全市農發債營銷“零”的突破。

統籌部署、精心準備。市分行關於開展農發債營銷業務的通知下發後，該行把同業客戶營銷認購農發債作為拓寬全行資金籌措的新渠道，勇當農發債營銷的先行者。組織學習省行農發債同業客戶營銷培訓課件，主動向確定的三家承銷銀行請教農發債的營銷流程、認購注意事項等細節，確保在營銷過程中不盲目、對營銷內容瞭然於胸。

上下聯動、精準營銷。該行領導班子帶頭對肥城市同業機構認購資質、認購能力、認購意願等進行全面摸排，在獲知肥城農商行具有認購資質後，該行主動出擊，開展親情友情營銷，行領導帶領營銷團隊多次到農商行與董事長、行長、分管行長、部門主管開展多層級對接協調，宣講農發債依託國家信用政策優勢體現出來的安全性、流動性、收益性和便捷性優勢，幫助投資方合理確定理財規劃，積極引導客戶認購。

深化合作、精細服務。該行牢固樹立“以客戶為中心”的營銷理念，在篩選產品、申購渠道、結算方式等方面向農商行提供全流程高品質服務，縮短農發債認購辦理鏈條，促使同業客戶透過申購農發債取得收益，提升客戶服務滿意度。8月11日，肥城農商行成功認購4000萬元農發債。同時，該行在此次達成農發債營銷合作的基礎上，積極建立與同業客戶間全方位、多領域的合作渠道，為實現長久互利共贏打下基礎。（宿欣）