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每個人成功外部的驅動力固然重要，但是內部驅動力更加重要。外部的拉力加上內部的推力就會變成一種強大的合力，一個兩者兼備的人就有極佳的機會去實現他的夢想。
”
新人應該有什麼樣的心態？
我說就是平和的心態，不要太發瘋了。因為若你懷著狂熱的激情滿世界找人的時候，肯定是接受了不正確的資訊。
你肯定是聽某人說過“只要你找到兩個像你這樣充滿幹勁的人，你就可以坐著拿錢了”。我告訴你不是這樣的，倍增原理不會是這麼簡單到好逸惡勞的人也可以輕易發財，這個世界金錢的確是在流通的，但不會就這麼無端地流到你的口袋裡。
如果你接受了這樣的思想，那麼就丟棄掉，換上踏實勞動的想法
觀察一下一接觸的這個新行業是個什麼性質？
有哪些基本步驟和做法？
正確的做法是什麼？
你的前輩是怎麼做才取得現有的成就的？
你應該採取什麼樣的態度來從事這份工作？
打算用多長的時間來建立自己的王國，達成自己的目標？
多學習，多瞭解
如果你想把這份工作做好，就得先期多多瞭解，多多學習，而不是盲動。
這一切的準備工作都是為了你把事業做好，如果你真的是想在這個行業裡有所成績的話，付出時間的代價是必要的。如果不能抱著持久成長的態度來做直銷，那麼還是放棄為好，就像希臘諺語說的那樣：“要麼把舞跳好，要麼離開舞廳。”
心態平和
保持平和的心態，也是希望你不受無端的刺激，避免心態失衡
。為什麼這樣說呢？因為你聽說到、看到許多人拿很多的錢，但輪到你自己，可憐啊，頭一個月才賺了幾百塊錢。那薄薄的幾張花紙片被你捏在手裡特別刺眼，好像在嘲笑你的無能。
你會不會為此憤憤不平？會不會去抱怨“上層人士把麵包圈留給了自己，而把麵包圈中間的空洞留給了別人？” 我也得說，不要這樣，不要灰心，不要洩氣，這只是一個很正常的開始，沒什麼的。你所看到的每一個厲害的直銷商，都是這麼走過來的。
你比我剛出道的時候還厲害了，我第一月才拿了52塊，第二個月也就賺了一百多塊。當時別人對我睜大了眼，反覆看也沒有看明白我，因為這之前我在銀行一個月有幾千塊的工資。就是做一個保潔員，也不會只拿這一點吧！但只要不懷疑自己的選擇，持續努力下去，情況會大有不同。第三個月我的收入就翻了好多倍，這告訴我努力會有回報。
正確對待夥伴、上級
平和的心態還要求我們正確對待夥伴、上級。
新人最大的焦慮是怕自己做不快，為此他們希望得到上級最大的援助。俗話說，師傅領進門，修行靠個人。上級給你再多的支援，有時候你也覺得不夠，所以不能正確理解，你就會抱怨，把自己的心緒搞壞。
獨立、自主
那麼你就想想，你為什麼要加入直銷行業？是不是為了獲得“獨立”、“自主”？如果你想依賴別人，那是不是失去了你進入這一行的初衷？
實際上即使是你姓“蓋茨”，也不一定能完全依賴他人。
比爾·蓋茨把他的錢都捐出去了，他的孩子還是得幹活養自己。你的上級肯定是要幫你的，你做出了成績他會認可，你有哪點不到位他會指出，但是他們不會是你一個人的看門人，還有更多的人需要他們的幫助。當你覺得需要上級出現幫你打理點事的時候，為什麼自己不去設法解決呢？
成功外部的驅動力固然重要，但是內部驅動力更加重要。
外部驅動力+內部驅動力
外部的拉力加上內部的推力就會變成一種強大的合力，一個兩者兼備的人就有極佳的機會去實現他的夢想。
當你在生活中看到一個極其優秀的成功者的時候，你已經找到了自己的外部驅動力，因為在你的意識中，如果他能做到，那麼，你也能做到。剩下的就看你燃燒的熱情能夠持續多久，你學習的速度有多快，在你努力的過程中，你的支持者始終陪伴著你，就像你在場上擊球的時候你的父母坐在觀眾席上給了你力量，但是球得靠你自己打，而不是你的父母跑到場上去幫你一把。
有一個觀點的建立對你入行很有幫助，那就是把直銷當成自己的企業來做
。
你已經獲得了若干的資源了，有人把產品研發好了，不需要你為了弄一個好賣的產品而去費神考慮資金、技術、人員、配方、裝置等問題，你選擇的公司不錯，那麼它生產的產品一定有不錯的口碑，你向別人介紹起來臉上也有光。
你不需要請會計師、出納什麼的，早就有人把你的收入、上稅多少算好了，一分不少的給你。
你不怕學不到從業的經驗，那些再大的腕兒也會把他們的經驗毫無保留地傳授給你，不如此，他就不能朝前發展。你把他們的經驗融會貫通地用到自己的工作上，所得的一切都屬於你，這就是你在做自己的企業的意義。
你所豔羨的每一個直銷高手當初都是和你一樣開始自己的事業的，他們不會比你多一點的優勢，如果你們有所不同，那完全是認識的不同。
只有把工作當成自己的企業來做，才會有天生我材必有用的想法，才會把命運掌握在自己的手裡，從而不等不靠。
在直銷業裡，能夠導致成功的思想很多，重要的還是在於對它的本真的認識，它是一個靠集體努力而達到成功的事業，也是每一個人發揮他的潛能走上自由之途的事業。
