營銷技巧：客戶不經意獲取的資訊比你正兒八經的介紹效果要好很多

做銷售的都知道，假如對方知道你的銷售員身份，那人家一定會有戒備心，時時刻刻都會提防著你，怕被你套路，怕被你銷售，怕不知不覺被你套進去，所以，不管你說什麼，都會將信將疑，有的還會為了反對而反對，專門跟你對著來，這是一種常態，很正常。

一位營銷高手的做法就與眾不同，他每次去拜訪客戶的時候，都不急於說自己的產品，這樣會讓客戶感覺，你做銷售，就是跟別人不一樣，死纏爛打，讓對方沒有壓力，感覺挺舒服。在適當的時候，這位營銷高手會有意無意地讓對方聽到一個他感興趣的話題，可以是他接電話時候說的，也可以是別人來打聽的，可以是旁邊的人提出來的話題，也可以是某個新聞事件、某個現象引發的，總之，讓對方覺得，這不是人家專門準備的，而恰好是他感興趣的話題，不經意間聽到的，所以就會放下戒備心，因為是自己感興趣的，又不用擔心被套路，所以會認真聽。

大家都知道，如果是你刻意要講的內容，對方不一定願意認真聽，可是，是對方想要了解的內容，他向你來提問，一定是他感興趣的，那麼你說的內容，他一定會認真地聽進去。這就是我們常說的，拜訪客戶的時候，不要講自己想講的，而要講客戶想聽的，客戶自己想要了解的，請放心，他一定會認真聽進去的。

比方說，如果你知道對方正在為待遇低，想換一個收入高一點的單位而犯愁，你可以不經意間（讓對方感覺你不是刻意的）讓對方知道你的收入；比如說，對方正在考察一個新公司，準備跳槽，你可以不經意地讓他知道，在這家公司的同事，來這家公司前，都是很牛的，無論背景、社會關係、職業經歷等等都比他現在要牛很多，讓他思考，那麼牛的人，都考察過了，我還擔心什麼，跟這麼牛的人做同事，一定是非常美妙的事情……

所有的事情，都是需要有鋪墊的，都是需要有提前準備的，你準備得越充分，結果也就越能讓你滿意。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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