稍不留意，就有可能栽了跟頭。那麼，當我們的期望薪水和實際工資嚴重不符的時候，大家應該怎樣迴應面試官呢？

大約在三年前我前往一家企業面試，在那一次面試的過程當中，面試官說的話的確讓我懵圈好久。只不過我的表現也算是頗為優異，給自己爭取到了最大權益，那是怎樣的一次面試呢？今天拿出來和大家掰扯掰扯。

面試官要求週一的上午9點來到公司面試，我早早地就來到了這一家公司，順便看了一下公司的整體環境、辦公氛圍，個人感覺還是非常不錯的。而當時剛大學畢業的我，對於工作的工資水準沒有太多的認知，只是認為：自己拿到的工資最起碼在同行業種得是一個平均工資吧？

再加上當時我考了一個比較不錯的證書，如果沒有這個證書的話，每個月給我個五六千塊錢的工資我也認了。可是證書都考下來了，人家其他拿證書的人每個月的工資都能夠拿到2萬塊錢左右，於是我也大著膽子給自己做了一個預估。

在這樣的環境背景之下，面試官把我叫到了辦公室，然後冷著臉問我：我剛才看了一下你的簡歷，覺得你還不錯，也只能是還不錯而已。但是你也不用驕傲，我們公司只需要招聘兩個求職者，這一次一共有8個孩子透過初試了，那麼你先說一下你的訴求吧。你認為在我們這一家企業當中想拿多少薪水？每個月有多少假期？以及想要多少福利？

我聽了之後我愣住了，因為我不太清楚，畢竟自己之前的時候也沒有怎樣從事過工作，只是在之前的時候實習過一段時間。實習發的工資和福利肯定在和正常的企業打拼中發放的各種福利是不一樣的。

所以我直接告訴面試官我現在的狀態並且告訴了他：福利什麼的，我並不是非常看重，我只是比較看重我的工資。如果公司能夠給我每個月2萬塊錢的話，我會非常開心，並且願意在這一家企業當中工作。

我的話還沒有說完，面試官就冷笑了兩聲，然後告訴我：不好意思，2萬塊錢肯定是不可能的，以你現在的狀態來看，最多給你6000塊錢。2萬塊錢到6000塊錢，中間差了整整14000塊錢，也就是說面試官給我的工資再乘個3，也未必能夠達到我之前提到的水準。

一時間場面非常尷尬，我也不知道該說什麼了。面試官甚至還擺了擺手，回覆一個請的手勢，然後告訴我：如果你願意領這個工資，那就可以在這家企業當中工作，如果自己不願意領這個工資的話，麻煩出門左轉，順帶著把門給關上。

在當時的確蒙圈了，只不過蒙圈之後深吸幾口氣，又強忍著震驚，給自己緩了緩神，然後告訴面試官：每個月6000塊錢肯定是不行的，我認為我能夠值每個月2萬，而我認為之所以有這樣的認為，是基於以下幾個參考因素的。

第一：我有從業資質證書。這個證書非常難得，我在大學期間耗費了很長時間拿到的，我周邊的一些朋友，他們有拿到這個證書的最低工資也沒有低於15000塊錢的，所以我認為我的工資無論如何也應該在15000塊錢以上。

第二：我在學校裡面的成績非常不錯。不能說每一科都拿的是a，但是也差不多，只有極個別的科目拿的是b，我認為自己有非常紮實的專業基礎知識，同時我也對自己所學的東西特別有信心，如果您不信任我的能力的話，我可以向您展示我的能力。

第三：我本人也非常的靠譜，不會做見利忘義的事情。我既然決定在這一家企業工作，我肯定能夠工作一定的年限，這一點請您放心，絕對不會說幫我培養兩三個月我就直接跳槽離開了，這種情況是不會出現的。

當我把我的幾點優勢拿出來之後面試官也愣住了，然後我和麵試官經歷了很長一段時間的磋商，準確地說是經過一上午外帶著中午吃完一頓飯，面試官說：我最多能夠給你18000塊錢每個月，但是這個工資我必須得先經過老闆的同意才可以，如果老闆不同意的話，我也只是給你打一個空口保票。

但是我可以保證，既然你之前說過這個證書已經有了，最低工資在15000塊錢，這一點你放心，然後我去給你爭取一下，等當天下午我剛回到家的時候，這位面試官給我打來了電話，告訴我：沒有問題，18000塊錢可以直接來這家企業。儘管我最開始的預計工資是2萬塊錢，但是18000塊錢我也能夠接受，畢竟這個公司說實話已經不少了。

其實在職場當中只要我們經歷過面試就會有關於工資的問題和糾紛，當然某些極其特殊的崗位除外。比如某個流水線上要求招聘工人，每個月工資就是3000塊錢，多一個子人家不出，少一個子人家也不會讓你進來，簡而言之他們就已經把公司釘死了，是一個絕對意義透明的。

面試官根本不會發揮任何作用，那麼針對於這一部分特殊崗位就沒有必要跟他們硬槓了。即便你說自己的訴求是4000、5000，那也是不太可能的，但是對於那些可協商的工作崗位，我們會發現面試官給我們的工資往往會低於我們最開始的預期工資。遇到這種情況的時候千萬不要著急，也不要慌張。我們把這件事情分成三步走來穩住面試官，儘可能的提升自己的工資。

一，要保證自己不被情緒化，簡而言之深吸一口氣，先把自己穩住。

二，告訴面試官自己值這個價，為什麼值這個價，這就需要自己的能耐和本事了。自己如果沒有這個金剛鑽也沒有必要去觸這個黴頭，但如果自己有能耐、有本事一定要展示出來。

三，給雙方都留有退縮的空間，你可以告訴面試官我的最低要求是多少，同時儘可能地往某個方向去靠攏。然後面試官也會給你一個它的最高訴求，雙方之間匹配一下，看看能不能成。