我曾經在“
攬客魔課堂
”中看過這麼一句話：
“一般說來，閱讀標題的人數是閱讀廣告正文內容人數的 5 倍。因此，除非你的標題能夠將產品銷售出去，否則的話，你90%的錢都等於是浪費掉了。”
現在我來告訴你一個寫勾魂標題的 4 個公式，學會這 4 個公式，你可以 PK 任何人寫出來的標題！
一、
勾魂標題
的
4 個公式
公式一：標題=目標人群+問題+解決方案
例如：女人挽回老公的十個絕招
目標人群：女人
問題：老公被人勾走了，跑了
解決方案：挽回的十個絕招
上面是
第一層
面的標題，只要寫出來，就有人會點選，去看。
第二層
：為標題注入強力詞彙，新聞優勢，神秘感
經過測試，女人挽回老公的十個絕招，100%有效
絕大多數女人不知道的挽回老公的十個絕招
具體可量化或情景化的深層利益才能吸引眼球
比如：
讓你倍增收入 PK 讓你的銀行賬號每月額外多出 1500 元
讓你身材更加迷人 PK 讓你可以在服裝店盡情試穿各種漂亮的衣服
強健身體 PK 讓給你上五樓不費勁
公式二：標題=好奇+恐懼
“我不是被嚇大的！”
只能說明你接收的恐嚇還不夠大！
恐嚇心法
：
1。他最怕什麼，就放大 10 倍！
2。有具體的衡量標準或情景！
3。跟你的產品所解決的問題相關！
面板粗糙——毀容
我家的毛巾差一點讓我毀容！
不衛生 ——送醫院
你難道願意讓寶寶吃了這些後而送醫院？
有害健康——爛肺
10年煙齡 60%的肺可能已經開始糜爛！
沒面子 ——失去一切
沒有錢，你將失去一切，包括親情！
反彈式 ——自殺式
你還在用這些自殺方法減肥嗎？
成績不好——毀了一生
不要因為這個小小的失誤而毀了孩子的一生！
1、假如你正打算貸款買房，就一定要注意啦！3 個購房陷阱很可能讓你面臨巨大的生存壓力！
2、我敢保證這是你最後的機會！否則你至少多花 5000 塊錢購買傢俱！
3、請你一定認真看本宣傳內容！一定！因為室內甲醛已經侵蝕了 10 萬孩子的生命！
公式三：好奇+利益
1、不會吧？80 歲的老奶奶可以 2 秒擊倒 1 米 8 的壯漢！
最新迷你防狼電擊棒讓女生可以出行安全啦！
2、發生在xx乾洗店的“搶劫”事件！（絕對真實）
活動期間，你也可以 3 塊錢搶走 2 件給你洗好的外套！
3、你也可以每月用 200 元換 5000 元的額外收入！
48 家店已經透過微營銷客流匯入系統 輕鬆賺錢啦！
公式四：好奇+利益+恐懼
1、最新公佈：不節食也能快速減肥的 3 種方法！讓你徹底告別自殺式減肥的危害！
2、做電視背景牆為什麼要貨比三家？我們擁有超過同行 4 倍的款式選擇！何必東奔西跑累個半死！
二、
強化勾魂效果
“好奇+利益 好奇+恐懼 好奇+利益+恐懼”
第一組
：毛巾消毒液的銷售單頁廣告標題
標題一：你家毛巾消毒了嗎？
標題二：我家的毛巾差點讓我毀了容！
第二組
：蛋糕店的品牌推廣單頁廣告標題
標題一：xx蛋糕店誠摯期待您的光臨……
標題二：終於出現了一家只使用有機糖、麵粉、牛奶和雞蛋的蛋糕店！
第三組
：燈飾店的活動促銷廣告標題
標題一：xx燈飾城店慶大放價！
標題二：你是否願意花平時 40%的錢獲得從不降價的高品質燈飾？
xx燈飾城，店慶讓利，256 種款式任你隨心選擇！僅 2 天！
人對什麼好奇呢？
渴望知道，但又不知道的事情！
強有力的語氣！
剛好對應自己狀態的事物！
打破思維定勢的事物！
最好的文案標題是用數字講故事：
為什麼小米手機僅靠微博營銷就能一年售出 900 萬臺？
為什麼任何人只需要 3 個療程就能徹底康復？
是什麼秘訣讓一個 9 歲的女孩在 30 天內變成班上的口語佼佼者？
佛祖釋迦牟尼用了哪 5 大法門使得全世界 17 億人歸心？
喬布斯用了哪 7 個行銷秘訣使得蘋果手機在 1 年內風靡全球？
何炅憑藉哪 6 個口才法寶成為一代倍受億萬觀眾熱愛的主持界大腕？
佛祖釋迦巴牟呢到底用了哪 5 大法門使得全世界 17 億人歸心？
什麼樣的方法幫助這個被煙癮折磨 20 年的老煙槍在一天之內徹底戒菸？
疑問詞（ 為什麼、為何、如何、怎麼……）
我們為什麼只在週四才全場優惠 8 折呢？
為何王先生從貸款給孩子買奶粉到一年後身家 100 萬？
如何跟他們一樣 2 年之內擁有自己的豪車呢？
怎麼可能只用這個簡單的方法就使信用卡借款額度提高 3 倍？
數詞（2種 ，3個……）
2種徹底解決創業資金壓力的方法。
我們只用了3個秘訣，就能拍出最符合你性格的照片！
4個處理夫妻關係的方法，尤其第3個，簡直太絕了！
秘密詞（最新透漏、揭秘、洩密、偷窺、偷窺、內部揭秘……）
最新透露：其實教育孩子就這麼 3 招！
揭秘：傢俱賣場不願意告訴你的砍價秘密！
皇家洗臉潤膚的方法已經洩密！
你有沒有用過這樣的方法偷窺孩子的真實學習狀態？
雖然這是內部營銷機密，但今天你可以免費擁有！
驚歎詞（震驚、不可思議、太棒了、天啦……）
震驚：原來高考狀元是這樣複習功課的！
這真的是有史以來最不可思議的卸妝方法！
太棒了！像我這樣的屌絲也可以拿到高階室內設計資質！
天啦！這是我唯一連續想吃 3 個的冰淇淋蛋筒！
堅定詞（我敢保證、絕對、你一定……）
我敢保證：你絕對不知道營銷六大方陣策略的威力！
保證 20 分鐘給你送到，否則半價！
只要想提高收入，你一定需要這個方法！
你也能像他一樣，在一天之內徹底戒掉香菸，無論你煙齡多少年你也可以像他一樣。
對比反差（價格、服務、人物、情景……）
200 塊錢居然真的可以換 2000 塊！
其他人保質期一年，我給你 2 年！
一個愚蠢的方法讓我 3 個月學會了英語口語！
我走上舞臺，大家輕蔑的笑了，當我彈奏時，大家都哭了！
30 塊錢治好了折磨我 10 年的腳氣！
狀態詞（身體狀態、心理狀態、情景狀態……）
如果你經常頭暈，那麼你一定要注意啦！
專門給疲憊的網際網路創業者提供的破局天書！
如果上班你喜歡喝咖啡，你得好好看看下面的內容！
如果你感覺孩子越來越不聽話，下面的內容適合你閱讀！
三、
勾魂標題
的
3大核心引擎
利益——誘惑
恐懼——推動
好奇——吸引
想像一下，當你突然之間可以使 2 倍、3 倍、甚至是 10 倍數量的人去閱讀你的資訊，你的銀行賬戶迅猛進賬的時候，是什麼樣的感覺？（有人曾經只換了一個標題，得到的迴應率便增加了 19 倍！）
要想成功，沒有什麼比標題更加重要了，因為，“標題是你所有營銷材料成功的第一步。”
你的文字，要麼引起注意…要麼不會。
你的文字，要麼對潛在客戶進行精準定位…也可能不會。
你的文字，要麼吸引潛在客戶進一步關注…也可能不會。
而標題便決定了銷售信是否能夠做到上述這些。
你所獲得的結果，是與你的標題質量——吸引力和激發興趣——成正比例的。
一個好的標題可以很輕易地使你的迴應率增加 2 倍或 3 倍，一個非常好的標題效果可能更好！
著名的文案撰稿人，《如何撰寫好廣告》一書的作者，維克多·斯瓦布曾經說過：
“一些失敗廣告中的內文是很有說服力的，但是卻沒有提煉出一個好的標題。因此，雖然主體文案很精彩，但根本沒有人去閱讀。”
另一位廣告大師，《測試廣告的方法》一書的作者，約翰·卡普爾斯用下面這段話總結了標題的重要性：
“我會在標題上花很多個小時——如果必要的話，會花很多天。當我寫出一個好的標題之後，我就知道，我的任務差不多就完成了。
如果必要的話，撰寫文案通常只需很短的時間就能完成。如果標題真的能夠‘吸引住人，那麼該廣告就是一則好的廣告。”
還有直復營銷導師，泰德·尼古拉斯總結道：
“數百次的試驗結果表明：一則好標題的作用可能是一則普通標題的 17 倍，而二者的主體內容是完全一樣的！”
作為一名市場營銷人，你所能獲得的最有價值的技能，就是創作能夠吸引人的標題。
四、
撰寫標題的時候，需要掌握和注意的事
這種技能，一旦掌握，便可以隨時隨地使用，從而吸引更多的潛在客戶、提高你的銷售額、改善你的現金流、以及增加你的利潤！
①進行對話式寫作
瞭解人們是如何講話的，以及在你有意無意擺出“專業範”的時候，你自己是如何講的。
努力將這種講話的方式融入到你的廣告文案寫作中去——尤其是要利用到你的標題中。它聽起來越像是一場真實的談話，你的讀者能夠感覺到的參與度就會越高。
② 按照顧客的思路交流
這個著名的建議來自於 20 世紀 30 年代的廣告文案寫作傳奇人物——羅伯特·科利爾，它也是你在開始撰寫文案的時候應該記住的最重要的一件事。
我有一個原則：你必須和讀者的想法進行一次內心談話。
要從讀者關注的地方開始，而不要一味地介紹你自己想說的，而羅伯特的這個建議把我的原則更加具體化了。
③ 記住五個詞語
發自肺腑，感人，互動，栩栩如生，同情。
這五個詞語可以當作提示小條，幫你創作出有效的標題來。
下面一個一個分開來講：
“
發自肺腑
”的意思是：你要發自真心——發自五臟六腑。一個發自肺腑的標題是很實用的，也是可以立即見效的。
“
感人
”的意思是，你的標題要能衝擊到讀者的情感。
“
互動
”意思是，它聽起來像是有人在講話一樣。你的讀者可以“聽到”你在說這個標題，因為你使用的語言就是談話式的。
“
栩栩如生
”的意思是，讀者能夠想象到你標題中所說的是什麼樣子。
“
同情
”的意思是，讀者能夠感覺到，你是可以理解和體會他們的感受的。
④把真實情況與大肆宣傳處理得恰到好處
畏首畏尾的標題對你沒有任何好處，但是吹噓得太過分的標題也同樣無法令人相信。要盡你所能宣傳自己的產品，但是也要在你的文案中提供相應的證據。
⑤理解你的標題的終極目標
吸引讀者接著閱讀文案的下一行內容。
不要在標題中就把你接下來要講的全部內容都總結出來。要用一些策略來激發人們的好奇心和慾望。要讓他們產生了解更多的渴望！
⑥ 不要自作聰明
大部分時候，自作聰明會導致你無法提供一個吸引人的承諾，無法使讀者採取你希望的行動。要抵住各種誘惑；通常情況下，簡單明瞭的標題要比那些自作聰明的標題有效的多。
⑦ 不要讓人覺得很無聊
記住：你最終追求的結果是讓人們採取購買行動。
採取行動，是要先產生行動的意向的。而行動意向是由情感激起的。情感，要由刺激產生。你所撰寫的標題，要能刺激人們，而千萬不能讓人只產生想要打呵欠的感覺。
⑧ 不要假設你的潛在客戶瞭解你所知道的東西
人是很容易就忘記自己在提供產品、服務或者資訊的時候所投入的所有時間和精力的，也會很容易忘記自己所使用的營銷領域中的那些知識和專業技巧。
要在你的腦海中把時鐘撥回去，回到你還一無所知的時候，你的標題，並不是為那些成熟有經驗的人所寫的，而是為那些需要了解更多的“初學者”所寫的。
⑨ 不要把重點放在講述你的過程上
消費者關心強生公司推出泰諾（美國強生公司在 20 世紀 70 年代末生產的新型感冒藥）花費了多少錢嗎？沒有！
難道他們關心強生公司是一家大公司，甚至是很出名的嗎？沒有！
消費者只想知道：“這個產品是否會讓我頭痛消失，並治好我的頭痛？”
人們對於種子是如何採集、培養、儲存或者運輸的根本不感興趣。他們感興趣的，是家門前能出現一片更加嫩綠的草坪。他們看重的，是最終的結果。
因此，不要把重點放在講述過程上；要著重地告訴潛在客戶，他們最終將可以得到什麼。
⑩ 不要只是為了引起人們的好奇心
如果你希望潛在客戶在讀完你的銷售文案之後，腦海裡充滿準備購買的情感，或者採取其它一些關鍵的行動，那麼，你就需要做得更好。
最開始產生的好奇心並無法促使人們最終採取行動，產生好奇很好，但更重要的，是要產生購買的慾望，以及刺激他們採取購買行動的方法。
大部分的營銷人都沒有意識到，區區一則標題能夠對他們的整個結果帶來的巨大影響。他們要麼就是根本忘了撰寫一則標題，要麼就是非常隨性地擬一則標題，像後來新增的內容一樣。
祝你撰寫出吸引人的強力標題！
真正的智慧，
說出來很簡單，你都明白，
但不說出來，你就是想不到，
這就是價值，
這就是智慧，
這就是稀缺，
這就是資訊差，
這就是差別的關鍵。
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攬客魔課堂
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