很多人不知道暢銷款、主推款和爆款之間的區別，以為這三者其實是一樣的，其實並非如此。服裝店經營只有瞭解了這幾個商品之間的關係，才能讓店鋪的商品銷售得更加好，今天我們就來具體瞭解一下服裝店爆款、暢銷款、主推款有什麼不一樣。

暢銷款：是一個結果性指標，是已經發生的事情，也就是說我們說哪個款式暢銷款時已經是事實了；

要被評為“暢銷款”，需要具備以下3個標準：

①銷售量和金額：也就是該款的銷售量和金額都要比較高才能稱為暢銷款！

②售罄率：僅僅只是銷售量比較高，不一定就能稱為暢銷款！比如款式一進貨300件、賣掉120件，款式二進貨50件、賣掉40件，所以款式一的售罄率是40%、款式二的售罄率是80%，所以綜合來考慮款式一儘管銷售掉120件也是不能稱為暢銷款的，因為它也製造了180件的庫存！

另外，統計售罄率時儘量要在正價期內，因為打折後即使全部賣完也沒有實際意義，因為打折銷售的款式時創造不了利潤的！

③銷售佔比：比如一個款式採購金額佔比3%，但是銷售金額卻佔到了5%，那麼在一定程度上也是可以稱為暢銷款的！

主推款：

是一個過程性指標，是我們“認為”會賣的很好的款，然後對這些款式進行資源傾斜（比如陳列主推等），全力把它們打造成暢銷款；所以，主推款有可能成為暢銷款，但是暢銷款不一定是主推款，也有可能是一匹黑馬！

爆款：

我們專業上分為“預設爆款、訂單爆款、銷售爆款”3大類，我們很多人說的爆款其實就是“銷售爆款”！但是，爆款是預先設計出來的，是從商品企劃階段就對一些款式進行資源的傾斜，比如價效比、補貨週期等方面會更有優勢，所以會更容易賣爆，成為暢銷款！從這個意義上來說，爆款一定是暢銷款，但是暢銷款不一定是爆款！

關於怎麼打造爆款，我們有一套專業的方法！今天，簡單的給大家分享下把“訂單爆款”打造成“銷售爆款”的方法：

1、有賣點：很多訂單爆款是由去年的經典暢銷款升級而來，本身有一定的顧客認可度，所以是有賣點的！

2、有庫存：也就是說賣完能補的上貨，假如你一共才訂貨100件，全部賣完100件的話售罄率達到100%，但是補不到貨了，這樣的話也不能被稱為“爆款”而只能稱為“暢銷款”！

3、有推廣：也就是對於“訂單爆款”要進行兩種推廣：有聲推廣和無聲推廣！導購的主推叫做有聲推廣，陳列的主推叫做無聲推廣！

為什麼很多店鋪平時斷色斷碼嚴重、業績上不去？就是因為沒有主推款，所有款式“一視同仁”：備貨量一樣、推廣一樣，結果大部分款式賣了幾件就斷碼，然後就打折處理，永遠賺不到錢！但是，如果設定了“訂單爆款”，也就是有些款式是重點備貨、重點推廣，就可以避免“一賣就斷貨、斷貨就打折”的惡性迴圈，更慘的是你打折還不一定賣的出去，因為顧客不可能因為便宜去買一件自己不能穿的碼！舉一個簡單的例子：假如1天只能賣10件衣服，你是願意1款賣10件，還是願意10款各賣1件呢？

那麼什麼是“良性迴圈”呢？有兩個方面：

1、什麼貨多，陳列上就主推什麼！也就是主推“訂單爆款”！

2、什麼貨多，導購就去主推什麼！

我們發現一個規律：

業績好的店鋪是：導購賣什麼，就什麼好賣！因為這些店導購眼裡的產品優點多，自然信心足、進貨多、退貨少。

業績差的店鋪是：什麼好賣，導購就賣什麼！因為這些店導購眼裡的產品缺點多，自然抱怨多、進貨少、退貨多。