俗話說：一張好嘴養全家，一張巧嘴走天下。

良好的人際關係是“聊”出來的，優秀的業績是“講”出來的，成功的一半是“談”出來的。

戰國時期的張子，曾憑藉一張利嘴，遊說秦惠王，拜其為相。又舌戰六國，以連橫破合縱，迫使六國由抗秦轉變為親秦，張子以三寸之舌，勝過百萬雄師。

張儀是早年與蘇秦一起拜入鬼谷子門下，學習遊說之術。鬼谷子將天下比作棋盤，左手持黑棋，右手持白棋，兩位弟子一橫一縱，將列國玩弄於股掌之間。

鬼谷子一生隱居雲夢山，一則聚徒講學，二則寫出《鬼谷子》一書，書中集人心理揣摩，演說技巧於一體。

鬼谷子將人分為貴、賤、富、辯四種，針對這四種人，有不同的談話方式。如果你不善與人溝通，鬼谷子的這四句口訣一定會幫到你。

與貴者言，依於勢

貴者，乃是有地位、有權勢之人，他們在社會中有一定的影響力，這種人的氣場很大。我們在與貴者交談時，很多人在氣勢上便敗下陣來，說話也沒底氣。

這時你要懂得借“勢”，借自己的“勢”，或者借別人的“勢”，為自己壯膽，如果你在氣勢上低人一等，那麼你就輸了。

借“勢”之後，你要對自己有信心，言談舉止得體，說話不卑不亢，雙方站在平等角度去談問題，這樣才能得到貴人的尊重，事半功倍。

公元前283年，秦昭襄王給趙王寫了一封信，信中說：我願用十五座城池，換取趙國的和氏璧。這和氏璧可是價值連城的寶物。趙王很無奈，換吧，怕秦國言而無信，不換吧，又怕得罪秦國。

趙王很糾結，後來派藺相如帶著和氏璧出使秦國。在秦國大殿上，藺相如將和氏璧拱手交與秦王，秦王得到和氏璧後，甚是大喜，但決口不提十五座城池之事。

藺相如深知秦王言而無信，但他畢竟在秦國的地盤上，連趙王也迫於秦王的強勢，不敢拿秦王如何。

藺相如只得對秦王說，這和氏璧上有一個瑕疵，請允許我指給大王看，秦王半信半疑的將和氏璧交給藺相如，讓其指出。

突然，藺相如手舉和氏璧，背靠著柱子，怒發豎立。對秦王呵斥道：大王得到和氏璧後，將其傳給妃嬪們看，以此來戲弄我。如果大王不願意補償趙國十五座城池，我便將它取回，如果大王一定要脅迫我，我的頭將與和氏璧將一起撞碎在柱子上。

秦王一直在氣勢上壓制藺相如，突然看到藺相如也如此強勢，便婉言道歉，當天晚上，藺相如差人將和氏璧送回了趙國，算是不辱使命。完璧歸趙的故事也被傳為千古佳話。

與富者言，依於利

所謂“富”者，指的是財富積累很多的人。在富者的眼中，一切以利益至上，與他們的交談中，你要體現“價值”二字。而並非乞求他們的施捨。

如何能在富者面前體現出你的價值呢？一是以你的能力可以為他做什麼，二是他需要的是什麼。二者缺一不可。

舉個例子，在一個山村，王麻子家很窮，他們村有一位老人家很有錢。有一天，他身無分文，連吃飯的錢都沒有，如果他直接跟老人說：求求您，施捨我點錢吧。很有可能吃到閉門羹。

如果他說：您能給我點吃飯錢嗎？看您的兒子常年在外經商，家裡也沒人幫著跑前跑後，以後有什麼跑腿的活儘管喊我，我定不會忘了您的鬥米之恩，為您鞍前馬後。

老人會想，第一，這小夥子說話很中聽，一頓飯錢跑了也無所謂。第二，我平日裡還真需要個幫著跑腿的，歲數大了，幹什麼都不行啦。一頓飯能換來一份孝心，這也值了。

在生意場上更是如此，你的公司缺錢，為什麼沒人給你投資？並不是因為你沒有有錢的朋友，而是你沒有體現出讓他們投資的“價值”，“價值”二字就是你要斟酌的點，比如，公司未來的規劃是什麼？行業有什麼發展前景？投資後回報率是多少？

記住，好的專案從來不會缺少資金。如果你身上有“富者”所需要的價值，他們會不請自來。

劉備曾三顧茅廬，請得諸葛亮出山，正是看中了諸葛亮的“足智多謀”。

曹操曾光腳破門迎接許攸，正是利用許攸來擊敗袁紹。

所以，與富人談，只談利益和價值。

與賤者言，依于謙

這裡的“賤”指的是地位卑微之人，所謂貧賤不能移，威武不能屈。我們眼中的“貧賤”之人，大多都是懷才不遇者，他們處於人生的最低谷，所以他們更看重自尊，對他人之言也更加的敏感。

所以，在與地位卑微的人交談時，要放下身段，說話要謙卑自牧，在人的一生中，三十年河東，三十年河西，給他人尊重，同時也是在尊重自己。倘若他人日後飛黃騰達，必會投桃報李。

對待地位卑微之人的態度，也能看出一個人的人品。敗壞之先，人心驕傲，尊榮之前，必有謙卑。

韓信年少時曾窮困潦倒，每日閒來無事，在河邊釣魚，一位洗衣服的大娘見其幾日沒吃東西，便讓韓信每日中午在河邊等她，她來給韓信送飯吃。

韓信十分高興，跟大娘說：有朝一日，我韓信出人頭地，定來報答您。大娘卻好心勸道：大丈夫應胸懷大志，建功立業，我是可憐你，才給你飯吃，不求你報答。

韓信深受教誨，轉身從軍。漢五年正月，韓信被封齊王，以千金酬謝大娘的當年的一飯之恩。

與辨者言，依於要

“辨”者，常指能言善辯之人，與善辨者交談，要懂得抓住重點簡明扼要，一語中的，切不可與之糾纏，否則你將會被帶入他人的節奏中。

曹操率兵攻打呂布，將呂布圍於邳城中，後呂布軍中將士反叛，將其綁在白門樓，開城投降。

呂布被曹操俘虜，向來惜才的曹操不捨得殺呂布，但又怕呂布反叛。此時，曹操想聽聽劉備的意見。

劉備為何投奔曹操呢？劉備原本佔領了徐州，有自己的一席之地。後來好心收留了呂布，沒想到，呂布趁劉備出差，把徐州給搶了。真實的上演了一場農夫與蛇的故事。

因此，劉備又成了無家可歸的人，無奈只得投靠曹操。此時，呂布被曹操生擒，劉備心中竊喜，當曹操問劉備應該怎樣處理呂布時，劉備的只說了一句話：你難道忘了丁原和董卓嗎？此言一出，立刻要了呂布的命。

為何呢？大家都知道呂布被張飛稱為三姓家奴，早年曾拜丁原為義父，因董卓施計，便殺了丁原，投靠董卓。後來王允巧施美人計，呂布又為了貂蟬，殺了義父董卓。

劉備的言外之意是：你曹操想做呂布的第三位義父嗎？

曹操在歷史上是出了名的能言善辯之人，經常語出名言，比如大罵袁紹：匹夫豎子，不相與謀！還有對陳宮說：寧願我負天下人，不可天下人負我。在呂布的問題上，劉備並沒有與曹操爭辯，只是抓住重點，一語直中呂布要害。

總結

人生的酸甜苦辣，一半都在話裡。說話是一門藝術，是與他人溝通的橋樑，可是，我們真正“會說話”的人又有幾個呢？