世界最危險的運動是什麼？
有位知乎使用者答：紅牛贊助的運動。
一直以來，紅牛靠極限運動賺盡風頭，只要運動員敢玩命，它就敢出錢。
最著名的一次當屬“近太空跳傘”直播，運動員從3。9萬米的高空跳下，自由落體4分多鐘，最高速度突破音速，把全球網友都看傻了。
其他騷操作還包括倒著飛直升機，這也是世界第一次有人用直升機做特技飛行。
以及駕駛F1在迪拜帆船酒店停機坪，開足馬力原地打轉。
看過眾多極限影片後，網友已經為紅牛想好了新的口號：你的死相，超乎你的想象。
1。玩命才是紅牛的主業
紅牛品牌有泰國紅牛、中國紅牛、奧地利紅牛三種。
網友的新口號，套用的是中國紅牛的廣告語，但全球最知名也最敢玩命的，是奧地利紅牛。
2015年，在飲料品牌中，它的品牌價值排名第三，僅次於可口可樂和百事可樂。
在業內人士看來，“沒有奧地利紅牛的全球推廣，就沒有今天的紅牛。”
這一切，都得從一個叫迪特里希·馬特希茨的奧地利商人說起。
1982年，馬特希茨還是個牙膏公司的銷售，為了開啟泰國市場，他到曼谷推銷牙膏。在當地，他喝到了一款名叫KratingDaeng的飲料，眼前一亮。
隨後他找到紅牛的創始人許書標尋求合作，建立了奧地利紅牛公司。
再之後三年，他對紅牛進行了從配方到包裝的全面改造。
馬特希茨從50多種包裝設計中選中了經典的銀藍相間罐，設計者是他的大學朋友，他對馬特希茨的評價是“又沒錢又挑剔”。
馬特希茨又讓另一個朋友負責構思廣告語，最終“redbullgivesyouwings”脫穎而出，定下基調。
不過，當時的研究機構根本不看好，斷言消費者絕不會喜歡紅牛。
原因很簡單，沒人清楚紅牛到底是什麼飲料——那時候還沒有“功能飲料”的概念。
馬特希茨後來也說過：“如果我們不創造這個市場，那麼它就不會存在。”
時移世易，現在的奧地利紅牛，年銷70億罐以上，在功能飲料市場一家獨大。馬特希茨也由此穩坐奧地利首富位置，連個實力接近的挑戰者都沒有。
從不被看好到一方霸主，靠的就是體育營銷。
早在80年代末90年代初，馬特希茨為了將紅牛區別於補充鹽分水分的運動飲料，就決定贊助更刺激的專案。
於是他盯上了當時剛起步的極限運動，而且以很低的價格簽下一批頂尖高手。
如今開啟奧地利紅牛的官網，你會發現畫面裡全是各種極限運動，一級方程式賽車、山地腳踏車、摩托車越野賽、翼裝飛行、跑酷。。。就是看不到飲料。。。想了解飲料，上官網還不如上百度百科。
為了讓消費者感同身受，紅牛還和運動相機廠商GoPro達成獨家合作，讓你從第一視角感受極限運動。。。
畢竟，賣飲料只是紅牛的副業，玩命才是主業。
2。玩極限運動，比傳統廣告划算多了
打江山易守江山難，但馬特希茨大概沒感受到什麼威脅。
有媒體統計，過去15年，有超過100家競爭對手試圖動搖紅牛地位，包括可口可樂和安海斯·布希，卻都紛紛敗下陣來。在《2019全球最具價值的百大品牌》報告中，奧地利紅牛在飲料類榜單中甚至高居第二。
相比其他大牌，如果說紅牛有何獨特優勢，還是離不開營銷。
可口可樂一年花40億美元做廣告，紅牛則選擇把極限運動玩到誰也趕不上的極限。
1、組建“紅牛敢死隊”
運動員怎樣才能被紅牛看上？
馬特希茨曾說，紅牛找的是不為錢，只為挑戰自我的人，儘管他們以後可能名利雙收，但讓紅牛看重的，卻是他們的“之前”，而非“之後”。
換言之，想得到紅牛的支援，必須是深愛挑戰的大神級運動員。
2003年，馬特希茨贊助奧地利人菲利克斯·鮑姆加特納，利用自創的滑翔翼飛躍直線距離達33。8公里的英吉利海峽。這位大神，曾是美軍跳傘表演隊員，跳了2500多次，拿下過世界定點跳傘大賽冠軍。
2015年，車手KennyBelaey在離地112米的石山之間，挑戰腳踏車走扁帶，全長18米。這位世界冠軍，為這次挑戰準備了一年，經歷80多次失敗。
還有去年加入中國國籍的滑雪運動員谷愛凌，16歲的她在今年洛桑青奧會上拿下2金1銀，也是唯一奪得2枚金牌的中國滑雪運動員。
最終，她成為紅牛贊助運動員名錄中第一位中國大陸地區的運動員。
這些得到紅牛贊助的運動員，都會被網友戲稱是進入了“紅牛敢死隊”，也相當於進入了極限運動界的名人堂。
2、要玩就玩刺激的專案
紅牛媒體工作室的負責人表示：“我們所做的每一件事都會考慮它的回報率。”
越是新鮮、刺激的專案，越能吸引眼球，贏得高曝光率。
2012年，菲利克斯·鮑姆加特納從3。9萬米的近太空一躍而下，在網上創造了1。7億次的點選量，光在YouTube上的同步直播就吸引了800萬人次觀看，幾乎是2012年夏季奧運會期間YouTube觀眾峰值的16倍。
整個過程，在運動員使用的氦氣球、降落傘包、頭盔、座艙上，觀眾都能看到紅牛Logo。
為了這個叫“紅牛平流層計劃”的專案，紅牛聚集了一批科學家、工程師和太空藥材專家，幫助運動員製造裝備，收集生理資料，準備了兩年時間。
不僅要找最頂尖的運動員，還要做最有力的支援，不只是出錢。
所以每當網上出現一段極限影片，如果有紅牛Logo，網友就會釋懷：“看到紅牛我就放心了。”
3、不夠刺激，自己上
沒有刺激專案時，創造刺激也要上。
2016里約奧運，紅牛雖然不是贊助商，但刷足了存在感。
在奧運開幕前，紅牛組織了5名翼裝飛行員從高空俯衝而下，他們分別穿著藍、黃、黑、綠、紅顏色的飛行服，排列成與奧運五環顏色相同的順序，從里約熱內盧的大基督像前飛過。
紅牛還擁有自己的F1車隊，自己培養運動員，並在2010-2013年連續四年奪下車手和車隊雙料冠軍。一個賣飲料的，創造了一個王朝。
還有紅牛懸崖跳水世界巡迴賽、紅牛花式摩托車大賽、紅牛全地形滑冰越野賽。。。
在“花式作死”這件事上，紅牛一直都是最認真的。
3。別以為紅牛隻會玩命
把極限運動玩出花，不是紅牛的目的，宣傳一種活力的年輕文化才是目的。
所以除了極限運動，紅牛同樣不放過任何能嗨的活動。
例如“飛行日”大賽，參賽選手都是普通人，他們乘坐自制的各種奇葩飛行器，在6米高、30米長的跑道加速起飛，完成一次跳海，最後造型最奇葩、飛得最遠的隊伍將奪得冠軍。
還有紅牛皂飛車大賽，集“新奇、趣味、刺激、燒腦”於一身。沒有發動機，各種奇形怪狀的車子朝著陡峭的賽道衝下去，以不摔爛堅持到終點為終極目標。
2014年，一位美國消費者狀告紅牛虛假宣傳。紅牛的廣告語是“redbullgivesyouwings”，但他發現自己喝了多年紅牛，運動水平沒提升，翅膀也沒長出來。
最終紅牛被判向購買過產品的消費者做出總數為1300萬美元的賠償，消費者填個表格，就能獲得10美元，賠完為止。
敗訴後，紅牛乾脆做起營銷，線上下成立了一支名為RedBullWingsTeam的活動隊，走遍全美推廣紅牛。
2015年，澳大利亞衝浪選手MickFanning在南非比賽時遭遇鯊魚襲擊，情急之下，他揍了鯊魚十拳，成功逃脫。事後他說，是賽前喝的紅牛讓他如有神助。國外網友紛紛呼籲紅牛推出“打敗鯊魚”紀念罐。
紅牛聞訊，立馬找到Fanning，在他後來的記者釋出會上，擺滿紅牛飲料，到處貼Logo。
會玩、敢玩，把品牌和年輕文化緊緊捆綁，這才是別人模仿不來的優勢。
而且這種護城河，是靠時間建起來的，很難逾越。
馬特希茨在最初贊助極限運動時，就注重留下各種影片和圖片。後來還專門成立“紅牛媒體工作室”，積累了海量素材，每年在網路上免費釋出大約5000部影片和50000幅圖片，持續曝光。
這些高質量的影片、圖片，紅牛還會賣給或分享給電視臺、影片網站、社交網站、出版社。在放大影響力的同時，順便掙點外快。
一個曾為紅牛撰稿的專欄作家還說，為紅牛寫稿，和為傳統媒體寫稿沒什麼區別，對寫作要求很高，而且從不強制要求推廣品牌。
歸根結底，紅牛清楚只有好內容才能吸引年輕人。
就像馬特希茨曾說的：“我們不是把產品帶給消費者，而是把消費者帶到我們的產品前。”
