步入5月，大家開始享受五一假期。
剛剛過去的4月份，哪些手機賣得最好呢？
參考電商平臺公開的資料，單機型銷量最大的手機是iPhone 11。
2020年Q1蘋果手機銷量內部佔比，iPhone 11份額高達41。8%，遙遙領先。
我們甚至可以這麼形容，蘋果手機Q1的銷量，全靠iPhone 11撐著！
我們知道，蘋果至今沒有釋出5G手機，也沒有任何一款手機支援90Hz重新整理率。
一般情況下，新上市機型最容易起量。
可是，iPhone 11去年9月釋出，上市時間超過7個月。
問題來了，這樣一款4G蘋果老機型，為什麼能賣這麼好呢？
很多小夥伴認為，品牌和iOS系統是蘋果手機的最大優勢。
這個說法非常客觀，也有論據支撐。
參考極光釋出的《2020年Q1智慧手機行業季度資料研究報告》，資料顯示：Q1國內手機品牌保有率，華為佔比30。7%，排名第一；iPhone佔比19%，排名第二。
從使用者忠誠度來看，華為排第一，蘋果排第二。
有意思的是，拋棄華為的老使用者，第一選擇是蘋果。拋棄蘋果的老使用者，第一選擇是華為。
從品牌影響力上來說，國內市場主要看華為和蘋果。
在4G/5G過渡期，到底該買4G手機還是5G手機，使用者不知道如何選擇。
在過渡期，兩種手機都能用。這個時候，使用者可能會根據品牌來選擇。
iPhone 11賣得好，品牌效應很關鍵。
除了品牌，iOS系統的優勢也很明顯。
蘋果新款iPhone SE正在熱銷，四年前的第一代iPhone SE依然可以執行iOS 13。
蘋果還有一大批iPhone 6s“釘子戶”，這就是iOS的優勢。
安卓一直在追趕iOS，兩者的差距也在變小。
安卓主打高刷屏率螢幕，已經成為旗艦手機標配，三星S20是120Hz重新整理率螢幕。
千元機紅米K30也支援高重新整理率模式。
高刷屏可以給使用者更流暢的互動體驗，這恰好是蘋果iOS系統的優勢。
最近的小米MIUI 12備受好評，在動畫效果方面，學習的正是蘋果。
很多小夥伴買蘋果手機，正是因為iOS強大的使用者粘性。
iPhone 11賣得好，只是因為蘋果這個牌子和iOS系統嗎？
筆者認為，品牌和iOS是蘋果手機長盛不衰的關鍵因素，iPhone 11能持續熱賣，最關鍵的地方在這裡：價格。
iPhone 11系列一共有三款機型，iPhone 11最便宜，這是它能夠持續熱賣的關鍵。
iPhone 11系列使用者在意品牌，看重使用體驗，同時，使用者對價格最敏感。
使用者選擇iPhone 11，花的錢少了，品牌（Apple）+系統（iOS）也都有。
這幾年，蘋果的爆款機型屈指可數：iPhone XR、iPhone 11和新款iPhone SE。
這三款手機的共同點是什麼？價格相對便宜。
iPhone XR起售價6499元，iPhone XS起售價8699元。
iPhone 11起售價5499元，iPhone 11 Pro起售價8699元。
直接對比價格，iPhone XR和iPhone 11的價效比要出色很多。
有意思的是，iPhone 11的價格一步到位，iPhone XR起售價要更高一些。
筆者猜測，蘋果知道使用者對價格敏感，可能會對其它手機產生影響。
因此，蘋果推遲了iPhone XR的開售時間，比iPhone XS晚了整整一個月。
iPhone XR上市後，價格逐步降低，最終成為“真香機”。
而iPhone 11則是一步到位，該機上市以後，順利取代iPhone XR，成為全球最暢銷機型，當然也是賣得最好的蘋果手機。
此處很好的證明了筆者的觀點，iOS和品牌是基礎，價格才是iPhone 11成為爆款的關鍵。
蘋果的降價靈感，造就了iPhone XR和iPhone 11。
按照蘋果的產品策略，只做旗艦精品，每年召開一次釋出會。
iPhone X是蘋果十週年旗艦，這樣的策略，蘋果執行了10年。
精品會帶來兩個效應。第一，價格高昂，買了捨不得換。第二，產品耐用，迭代週期長。
手機價格貴，使用者的換機週期更長。土豪畢竟是少數，也有一部分使用者，“省吃儉用”才買了iPhone，自然不捨得頻繁換機。
一分錢一分貨，精品更耐用。
iPhone 6s就是最好的例子，這款手機非常經典。
資料說明一切，整個系列銷量過億，造就了大批的蘋果“釘子戶”。
造出這樣的好產品，顯然是讓人又愛又恨的。
於是，庫克帶領蘋果做出改變，工程師的頭腦閃現降價靈感，這才有了iPhone XR。
對比iPhone XS，iPhone XR的邊框寬，下巴更寬。
2018年，雙攝是主流，iPhone XR依然是單攝方案。
iPhone XR一經亮相，就被“瘋狂吐槽”。
不過，隨著價格的下跌，iPhone XR變身“真香機”。
iPhone XR跌跌撞撞，找準位置，iPhone 11順理成章，成為爆款。
最近，新款iPhone SE也是這樣的產品策略。
新款iPhone SE這款手機的設計和做工，非常“粗糙”，直接照搬iPhone 8。
新款iPhone SE能夠賣得好，靠的是iOS和蘋果品牌，爆發點正是因為價格。
總結來說，iPhone 11能大賣，只因蘋果做到了這一點，價格便宜了。
各位小夥伴，你怎麼看呢？
