問一個問題：有什麼片子能夠讓你看完心跳加速、血脈噴張，並且靈魂有被狠狠撞擊的感覺？

別想太多，今天我們要說的是王小滷營銷短片。

前不久，主打虎皮鳳爪的國潮零食品牌王小滷與國民遊戲《和平精英》“破次元”聯手，共謀奇招，推出了走腎又走心的“吃雞”系列營銷短片。眾多年輕人看了紛紛表示腎上腺激素飆升，並且直呼“爽”出新高度。

沙雕、歡樂、無厘頭

三支廣告短片，具體來說，是三種不同的“吃雞”情景。

短片首先從飛機倉跳傘開始說起，搖移的鏡頭，紅藍調的深色燈光，透出白色光芒的飛機窗，加上語氣略帶緊張的畫外音：你已進入一級戰備狀態，加油特種兵！飛機馬上就要起飛了，特種兵請準備。十幾秒的鏡頭，將刺激的氛圍感直接拉滿，讓人瞬間自我代入，感覺馬上就要參加一場關乎生死的激烈戰鬥。

這該死的、熟悉的緊張感，是不是很熟悉？像極了高中時候老師告訴你當天晚上要進行月底考試、工作後領導告訴你月底前必須要完成業績目標的感覺。

接下來該怎麼做？自我鞭策、奮鬥，拼到頭破血流？

然而燈光一變，飛機的環境立馬變的再普通不過，並且乘務員正在推著餐車向大家介紹“吃雞爪”：王小滷虎皮鳳爪，個大肉多，一嗦脫骨，沒牙都能啃。最後還不忘大喊，王小滷虎皮鳳爪真的太好吃啦！

歡快的音樂、無厘頭的轉換，讓人一下子將原先心頭上的緊張感卸去，變得無比地輕鬆。用王小滷品牌中心高階總監張澤的話說就是，不管你工作有多忙，壓力有多大，我們就是希望你在吃王小滷虎皮鳳爪的時候有一種快樂的、放鬆的感覺。

當然，該短片另一個讓人感覺過癮的地方在於，主角在一臉懵逼中，也不忘對那幾句非常突兀的廣告詞進行了無情地吐槽：這植入也太硬了吧！這句話說的確實，解氣！

第二支廣告一開始，一股比“飛機倉跳傘”還要刺激的氛圍撲面而來。在一片槍林彈雨中，主角膽戰心驚地找到一間破舊的屋子躲了進去，剛想透過鐵柵欄窗戶往外偷瞄一眼，結果差點被爆頭。

怒急之下，他用力地向敵人扔了一顆手榴彈，結果扔偏了，手榴彈被牆反彈後在自己屋裡炸了……對於這種“菜”到無語的發揮水平，短片也是進行了詼諧的吐槽——一顆白菜從主角頭上的頭盔上長了出來，對此，只能說，吐槽的好！

不過，儘管主角目前“好菜”，但這顆白菜最後卻被用來炒制雞爪，主角將盤中的菜劃拉到一邊，明確表示“吃雞不要菜！”

這像不像初入職場的你？一邊自嘲自己“好菜”，一邊又跟打不死地小強似的毫不放棄自己對變強的追求。其實這就對了嘛！奮鬥的路不是隻有苦逼這一個選項，幽默、自我解構偶爾的失敗，跌倒了爬起來，這難道不香嘛？

不過，對於這三支廣告片，我個人感覺最放鬆的還是第三個，那真的是一整個“苟住”。你見過“苟”在草叢裡976天的選手嗎？片子裡的主角就是。無聊的他甚至思考起了宇宙的終極奧秘：人類從何而來？金字塔是哪位大神造的？電燈泡到底是不是愛老頭髮明的？科技究竟會將我們送往何方？

“苟住”的他甚至拿出了王小滷虎皮鳳爪開始吃雞，等等，吃雞？他吃到雞了！你沒看錯，他憑藉“苟住”的精神，和雞爪的助力，最後吃雞成功！

這樣沙雕魔幻的場景、這樣急轉彎的“騷操作”，是王小滷刻意為之。在這個短片裡，我們沒有看到那麼強的刺激和競爭性，看到的更多是一種反傳統、反刻板的享受人生的態度。

用張澤的話說就是，這是王小滷想傳達給觀眾的態度。作為一個國民級的遊戲，和平精英和其他同等級的遊戲有一個很不一樣的地方在於，在其他遊戲中，可能更多強調的是排級、升級，最後成為王者玩家。但對於和平精英來講，它裡面的玩傢什麼心態的人都有，哪怕選擇躺平，哪怕“苟”在草叢裡面活到最後，只要我能夠快快樂樂的就行。

這也是王小滷和和平精英最契合的地方，同時也是兩者選擇聯手的重要原因。而兩者的強強聯手更是營造出了1+1>2的效果。這次跨界營銷不僅打通了社交鏈路，突破了圈層壁壘，更點燃了更大範圍的熱榜內容共創。截至發稿，#大吉大利 今晚吃雞爪#的微博話題閱讀總量高達2。3億，引發了57。9w的討論，激發出了社交傳播的多米諾骨牌效應。

事實上，這已經不是王小滷第一次透過短片出圈了。去年1月份，王小滷推出了《生活對我出手了》系列廣告短片，透過搞笑加無厘頭的方式，俘獲了一大批粉絲。短片在微博發出沒多久，其播放量就已經過了3000萬，評論數更是高達數萬，比一些國際大牌的品牌廣告的資料都要高。而破圈的傳播也反射到了產品的銷量方面。王小滷創始人王雄在接受相關採訪時曾總結道，儘管這種搞笑短片型別的廣告在對銷量的影響方面反射弧比較長，但到了3月份，線下的相關產品就已經賣斷貨了。

“你只要快樂就行了”

無論是王小滷*和平精英系列的《楚門的吃雞》、《好菜好菜好菜》、《地球最後的吃雞人》，還是《生活對我出手了》系列，全都死死地抓住了當下年輕人的嗨點，俘獲了眾多網友的好感，並將其反映在銷量上。而這種種成績，和王小滷對年輕人細緻的瞭解脫不了關係。

據瞭解，如果按照年齡來分的話，在王小滷的消費使用者中，18~25歲的人能佔到27%左右，26~30歲的人在28%左右。加在一起的話，90後和00後的佔比大概在55%左右，超過全部使用者數量的一半。

作為一個年輕使用者佔大部分比例的零食品牌，王小滷對使用者畫像進行了細緻真實的市場調研。它深刻地瞭解著當代年輕人的特點，包括他們的圈層劃分、部分人對二次元和遊戲的喜歡、對幽默沙雕風格的喜愛等等。因此，他們並不主打傳統、溫馨的零食廣告風格，而是更多地突出幽默、反差感的特點。

除此之外，王小滷也能站在使用者地角度去理解當代人在工作、生活中面臨的壓力。如張澤所說，當代人都有來自於不同方面的不同壓力，各有各的難。其中像現在年輕人壓力也越來越大，包括王小滷的一些核心消費者，他們主要集中在一二線城市，可能剛剛步入職場，或者進入職場沒幾年，會面臨著來自於工作、來自於家裡、來自於生活方方面面的各種各樣的壓力。因此，王小滷希望傳遞給使用者的形象是，王小滷是一個快樂的品牌，在吃王小滷產品的時候，你可以拋開那些煩惱，拋開那些壓力，更加幽默積極地去面對自己的生活。

“吃零食的時候，你只需要感受到快樂就行了。”張澤說。

因此，無論是“飛機倉跳傘”關鍵時刻的突然反轉，還是在吃雞遊戲中的“苟住”，在王小滷的廣告短片中，我們都能看到一種反壓力、反傳統刻板的東西存在。

而在未來，像這種幽默、無厘頭、沙雕的廣告風格，王小滷表示也將會繼續延續下去，但同時也會在場景、內容等方面做不一樣的創新。

精準線下

“無創意，不營銷”，這是王小滷對自身品牌形象方面的打造，而以工藝推動品牌發展則是王小滷在產品方面對自己的硬要求。

在眾多零售商紛紛擴張產品品類，選擇“大而全”，甚至動輒上千個SKU的大環境下，王小滷發展至今僅有6大類產品、10餘個SKU，並且研發中心始終圍繞“虎皮鳳爪”這一單品。

要知道，擴張產品品類，做超級品牌就意味著陷入了一場品類擴容的“無限戰爭”。一些前車之鑑，就是因為盲目進行渠道、產品擴張，最終四面受敵卻沒有形成自己的優勢陣地。

王小滷創始人王雄在一次接受採訪中曾提到：王小滷虎皮鳳爪，始終堅持傳統制作工藝，在滷製的火候上不做一絲一毫的削減，所有雞爪都將經過12小時先炸後滷，先將雞爪經油炸呈虎皮狀，最後再用香辛料熬製的老滷湯浸泡，將雞爪深層入味。

而透過與張澤的交流，不難看出，王小滷決心繼續走超級單品路線，透過極具創意的品牌形象打造，以及在工藝、研發、口感等方面的專業，來推動未來品牌的長足發展。

並且，在產品方面，如果堅持產品的工藝屬於內功的話，那麼消費渠道則是其針對產品要做的外功。

在未來，王小滷在線上渠道之外，還將目光清醒地投向了辦公樓附近便利店、生活社群等一系列其消費群體最容易接觸到的線下消費場景。如今，王小滷已經與物美、家樂福、永旺、京客隆、多點、永輝超市、711等數十個大型商超便利品牌深度合作。2022年，王小滷也將在該方向繼續發力。

而在未來，這個充滿著搞笑、無厘頭、快樂風格的品牌產品，或許將越來越多地出現在我們線下的購物場景中。