記者 | 伍洋宇

編輯 |

1

在FiiL CEO鄔寧看來，蘋果釋出AirPods在耳機行業是一騎絕塵，而他正帶領團隊以半年一迭代的速度拼命追趕。

“這有點像大家賽跑，蘋果的領先優勢可能是兩年，但再往後它並不是越跑越快。”鄔寧說，“它和大家的距離其實是逐漸在縮短。”

在拿到南京大學電子系聲學碩士學位後，鄔寧在外國音訊廠商繽特力做了九年的研發經理，直到2015年3月加入國產耳機品牌FiiL，從CTO做到CEO。

早在2014年年初，他就從原供職公司的競爭對手——丹麥廠商大北歐一波出來創業的人那兒，聽說了TWS（True Wireless Stereo）耳機的概念。“當時就覺得非常創新，顛覆了大家之前的想法。”

這個專案獲得了200萬美金的眾籌金額，但因為超前的概念與技術供應鏈脫節，一兩年時間磨出的產品良率極低，直到燒光錢也沒能成為第一個啃動螃蟹的人。

轉折點出現在2016年9月8日。這一天的北京時間凌晨1點，遙遠的舊金山比爾·格雷厄姆市政禮堂，第一代AirPods在這裡釋出。

大概也是從這時候起，TWS耳機成為一個真正意義上各大音訊品牌爭相關注的市場。根據調查機構Futuresource的最新報告顯示，TWS耳機市場規模增幅達178％，對整個耳機市場滲透率達45%，其中AirPods拿下了近八成市場份額。

鄔寧目睹了這一切。他認為，根據蘋果團隊兩三年時間打磨產品的一貫風格，蘋果極有可能也是在2013-2014年的時間點上著手研發AirPods。而讓一個新奇概念短時間落地成消費者能接受的產品，只有巨頭能做到。

他率先想到的技術顛覆發生在定製藍芽晶片、突破性小型化工藝、高密度電池為代表的供應鏈等方面——這些都是早期的FiiL所接觸不到的。在這樣的條件限制下，鄔寧只能對TWS耳機從無限好奇變為隱忍不發。“你也知道科技史上的很多事情，都不是第一個提出來的人真正收穫了成功。”

兩年之間，不僅各個傳統晶片廠商你追我趕，鄔寧也終於在2018年春天從臺灣廠商瑞昱手中拿到令他滿意的晶片——連線穩定問題出現的頻率大幅降低，從一天幾次變為幾週一次。

最看重的藍芽連線穩定性得到解決後，鄔寧帶領團隊著手準備自己的第一款TWS耳機。

FiiL在2019年3月推出T1，又在半年迭代期過後的9月推出新一代T1 X。相較於T1，T1 X除了實現閃連2。0、快充2。0和藍芽5。0，更突出的提升是替換新的晶片實現了雙主機連線。這有別於傳統的單主機傳輸方案，即任意摘下一隻耳機放入充電倉也不會間斷播放，左右耳使用可0秒切換。這也是鄔寧認為當前FiiL能拿到的最好方案。

FiiL T1 X（圖自FiiL）

T1 X目前售價399元，在行業內屬於中端價位，高於200元上下的小米、山寨AirPods，低於千元品牌B&O、Bose、索尼、JBL。

從創業之初便定位為大眾品牌的FiiL，其定價策略很清晰：走量。

“其實中國的消費升級會有很漫長的過程。你要知道兩三年之前，可能絕大部分中國消費者還只願意花幾十塊錢，甚至不願意花錢買耳機。”AirPods的出現確實幫助行業教育了消費者，但鄔寧仍舊不願意用高價太過挑戰大眾的購買意願。

“那種幾十年的老品牌，也許做錯一次事情，它的商業元氣還可以恢復。我們的每一步都如履薄冰，要特別小心，不能犯很巨大的錯誤。”鄔寧告訴介面新聞記者。

在他看來，就算做到AirPods的一半效能一半價錢，消費者也沒有必要買賬，除非能做到效能上的80%-90%。

這意味著產品定義必須極其剋制才能把控成本——穩定、雙主機、小體積、佩戴舒適、防水防汗、觸控式螢幕，是T1 X不能割捨的效能。在此之外，多餘的麥克風和感測器以及骨傳導等技術，都在這次被過濾掉了。

“我們是硬體公司，我們不是小米。”鄔寧說，“小米是把自己當成網際網路公司，那麼小米賣硬體可以不掙錢，我們想要生存發展必須要掙錢。”

2015年10月，定位中高階、主打時尚和音質的FiiL推出首批產品，在董事長汪峰的明星效應下迅速積累了一定的關注度。但為了避免消費者過度關注名人品牌而非產品本身，FiiL從2017年起在逐步“去汪峰化”，成為一家更加純粹的科技創業公司。

FiiL耳機款式控制在8-10款，定價最高的是1899元的無線頭戴壓耳式耳機Diva2 Pro，此外還有無線頸掛式隨身星系列和無線入耳式運動耳機系列，價格都在499元-1199元。無線化已經成為FiiL的既定產品趨勢。

拋開高階和低端市場暫且不談，FiiL身處的中高階市場還有漫步者、萬魔等競爭對手，鄔寧對此並不敢懈怠。漫步者是二十多年的老品牌，佈局和渠道能力更勝一籌。萬魔擁有周杰倫作為明星IP，在產品上更為激進。如今的T1 X優勢在於聲音、工業設計、軟硬體最佳化，其中聲音又包括FiiL一直比較重視的降噪功能。

半年過去，據鄔寧透露，T1銷量是“10萬+”，銷售額近400萬元。“這個數字還是很鼓舞人心的，但肯定不是最理想。”在他的判斷中，TWS耳機在中國有近300億元的市場，中端價位佔據20%-30%份額。顯然，和大幾十億的盤子相比，400萬略顯渺小。

對此，FiiL接下來將主要採取快步迭代和豐富形態兩個產品策略，至少在TWS耳機的更新上會保持半年一更。“其實我們也是希望自己非常清醒地認識到，這是一個紅海市場，大家是在賽跑，‘快’很重要。”

同時，這個80後主導研發、90後主打銷售、95後負責營銷的團隊，也將嘗試一些全新的營銷方式和渠道。團隊已經開始接觸抖音、快手和淘系平臺上的網紅，籌備創意性的評測影片，嘗試短影片和直播帶貨，同步也在挖掘雲集等後起電商渠道。

“中國的市場太多元化、太大太散了，現在越來越去中心化，保不齊你在哪一塊就能找到一個大的市場機會。”鄔寧說道。