不買iPhone的原因是什麼？這個問題的答案可謂是五花八門：“不習慣蘋果的生態”“希望有更大的自由度”“太貴了”。所有的答案中“太貴了”是小雷聽過最多次的回答，以iPhone 13系列為例，最便宜的iPhone 13 mini 128G版官網起售價為5199元，這個價格在安卓手機裡挑選已經可以購買任意品牌的旗艦手機。

如果退而求其次，不考慮最新款呢？iPhone 12系列目前官網在售僅iPhone 12和iPhone 12 mini，其中iPhone 12 mini 64G版售價為4499元，iPhone 11 64G版售價則是3999元，iPhone SE（第三代）最低售價則是3499元。

不考慮電商平臺的優惠，想要加入iOS生態的最低成本都是3499元，而在手機市場的相關銷量報告中，1000-2000元價位檔的手機一直都是主要的銷量來源，其次則是3000元價位檔，事實上對於多數手機使用者而言，iPhone的價格都是超出了預算的。

蘋果也一直在有意降低iPhone的入手門檻，除了有意識的降低起售價，同時給予渠道商更大的定價空間外，還推出分期付款、運營商合作機等優惠方式，讓使用者可以更靈活的購機。

當然，

這些舉措依然無法改變一臺iPhone手機的價格遠超多數安卓手機的現實，在安卓生態逐漸成熟、配置媲美甚至超過iPhone後，iPhone的競爭力不可避免的產生下滑。

蘋果想要維持自己的市場佔有率，並且繼續擴大使用者群體的話，必須想一些新的辦法來增加銷量，降低使用者的入門門檻。

但是，降價、分期、運營商優惠等方法蘋果都已經用過，那麼還有什麼方法可以降低入門門檻呢？

蘋果考慮推出硬體訂閱制

如何降低使用者入門門檻？蘋果這次給出的答案可能是“訂閱制”，訂閱制對於如今的網友來說並不陌生，從Apple Music到各種軟體，只需要每個月支付一定的金錢我們就可以繼續享受軟體提供的服務和功能。

據媒體曝光，蘋果希望將訂閱制應用到硬體裝置上，讓使用者可以透過每個月支付一定的金錢來獲取裝置的使用許可權，相當於從蘋果的手上“租”了一臺裝置。而且，使用者可以在訂閱期間隨時將裝置更換成新的型號，不需要再支付原有訂閱計劃的後續資費。

雖然每個月都要付款的訂閱制看起來與分期支付相似，但是分期支付在使用者不再使用手機後，依然需要支付原有的款項直到分期賬單結束或是提前付清賬單，而蘋果的訂閱制則擁有更高的自由度，對於那些每年都要購買新款iPhone手機的使用者而言顯然更加划算。

其實這已經不是蘋果第一次被曝光在考慮硬體訂閱制，在今年2月份的蘋果AR裝置曝光訊息中，就有知情人士稱蘋果正在考慮將AR裝置以訂閱制推出，捆綁蘋果的AR內容會員一起銷售。

如果這個訊息屬實，那麼蘋果可能很早就在考慮硬體的訂閱制銷售方式，並且將會在蘋果生態的主流硬體裝置上全面推廣，從目前已知的資訊來看，iPhone和iPad兩個產品線都在推廣訂閱制的考慮清單中，再加上蘋果的下一世代主力AR裝置，那麼基本上囊括了蘋果未來每年銷售的80%硬體裝置。

對於蘋果的硬體訂閱制，大家最關心的應該還是價格，可惜目前曝光的資訊中並沒有關於訂閱費用的訊息，甚至硬體訂閱制本身也還處於研討階段，據悉蘋果最早可能會在2022年釋出新款iPhone的時候推出硬體訂閱制，也有可能會在2023年再上線，並且不排除取消推出硬體訂閱制的可能。

如果說硬體訂閱制真的會隨著iPhone 14系列一起釋出，那麼隨著秋季釋出會日期的臨近，屆時應該會有更多的資訊透露出來。

訂閱制才是未來？

近年來，訂閱制逐漸成為電子消費市場的主流，許多原本以買斷制銷售的產品都逐漸轉向訂閱制，在遊戲領域，訂閱制甚至成為了許多遊戲公司的下一個發展重心，育碧、EA、微軟等遊戲巨頭都推出了訂閱制服務，以此來換取使用者持續不斷地付費。

相對於傳統的買斷制，訂閱制擁有不少優勢，比如更低的付費成本、更靈活的付費週期等，這些是對使用者而言的，對於企業來說，

訂閱制雖然無法為他們帶來一次性的高額收入，但是卻有著細水長流的效果，能夠讓企業獲得持之以恆的資金入賬，可以嘗試開發更耗費時間和成本的產品。

當然，訂閱制並非沒有缺點，訂閱制裡的使用者與產品間的關係是“租借”，當用戶不再支付訂閱費用後，將無法再使用訂閱服務中提供的產品，換言之使用者是沒有產品“所有權”的。所以，如果使用者只是對訂閱服務中的某項產品感興趣，並且並不熱衷於追求新產品，那麼使用訂閱制反而不如直接買斷某款產品。

軟體領域的訂閱制缺陷放在硬體領域也同樣成立，

對於並不熱衷於換機的使用者來說，長時間的訂閱付費最終的總價肯定是超過一次性付費的，而且裝置的所有權並不歸屬於自己，如果損壞或是遺失可能就需要支付額外的費用。

其實蘋果並非首個考慮推出硬體訂閱制的廠商，去年穀歌就推出了名為Pixel Pass的訂閱制服務，使用者只需要每個月支付一定的費用就可以直接獲得一款Pixel手機和對應的谷歌服務。

使用者可以自由選擇不同檔次的Pixel Pass，最基礎的Pixel Pass僅需每個月45美元，使用者訂閱後將獲得一部Pixel 6手機和200GB的Google One雲端儲存空間、Google Store折扣以及Google Play Pass等服務，如果還需要YouTube Premium或更多的雲端儲存空間及其它會員，那麼可以選擇更高一檔的訂閱。

如果以兩年租期計算，不考慮裝置的二手摺舊價格，那麼以Pixel Pass方式購買Pixel和對應服務的使用者，最少可以節省294美元，如果再加上谷歌的運營商套餐Google Fi則可以獲得更多的優惠，兩年可節省400美元以上的費用。

蘋果若是想要推出類似的硬體訂閱服務，那麼大機率會參考谷歌的方案，

在訂閱硬體的同時捆綁蘋果生態中的一些會員服務，比如Apple TV+、Apple Arcade等。當然，以蘋果一貫的做法，應該也會提供不捆綁服務的單獨硬體訂閱服務，只不過整體的優惠力度應該比不上捆綁服務的方案。

小雷認為，蘋果如果真的推出硬體訂閱服務，初期應該也僅限於美國地區，後續才會根據市場反饋等擴大服務範圍，而且考慮到iPhone的單價遠高於Pixel 6，單月訂閱費用應該也會高出許多。

不管怎樣，蘋果的硬體訂閱制都會是一個不錯的開始，一方面能夠降低入手新裝置的花銷，一方面也可以隨時更換新的裝置，而不需要考慮舊裝置的處理和出售問題。

從蘋果的角度來看，硬體訂閱制的實施將有效提振裝置銷量，或許能夠讓蘋果的市場份額迎來久違的爆發式增長，並且有可能會帶動其它手機廠商跟進，日後我們買手機可能就不再是一錘子買賣。