只有高溫天氣，才能拯救空調產業於水火之中時，對於企業和商家來說，這個行業的洗牌與重組就存在很大空間，困擾這個行業發展的問題還沒有解決。

寧言||撰稿

靠天吃飯，對於空調產業來說，到底是悲哀還是幸運？到底是必然趨勢，還是不太正常現象？

最近幾天以來，一輪覆蓋全國大部分省市的高溫天氣，再度一掃籠罩在所有空調廠商頭上近6個月的烏雲和煩惱。家電圈獲悉，隨著高溫天氣的走熱，部分暢銷型號、部分市場的斷貨成為常態，同時美的、格力、海爾等頭部企業，與海信、奧克斯、TCL、長虹、小米、美博等二三線企業的市場經營策略，也出現了分化，不同陣營企業的生存空間開始逐步出現。

其中頭部企業快速抓住了這一輪持續高溫天氣的銷售旺季，收緊供價體系並恢復原有的市場價格體系，不再降價促銷而是推動價格穩步走高，試圖彌補前幾個月市場低迷時期大量降價帶來的利潤損失。於是，健康類的新風空調、舒適類的多風感空調，以及家用中央空調等，成為頭部企業面向渠道經銷商的出貨重點；

而眾多二三線企業們則抓住了這一輪的高溫悶熱天氣，還有頭部企業停止促銷降價等契機，繼續以價格優勢開啟順勢出貨清庫存的步伐，甚至一些3年以上的庫存產品也如願出空。目前，很多中小企業在短短几天的出貨量，就已經解決上半年庫存積壓的“心病”難題。

無論是格力、美的、海爾等頭部品牌的空調經銷商，還是海信、奧克斯、TCL、長虹、小米、美博等二三線品牌的經銷商，大家共同的反饋是：最近一週的出貨量已經超出過去一個季度，很多暢銷型號斷貨成為常態。這也造成處在產業鏈末端的空調服務商們出現短時期內的“飽和”和“透支”，區域性市場出現了空調安裝難的情況。

不過隨著南方多地高溫天氣仍然在持續中，四川、重慶、江蘇、浙江、上海局地最高氣溫達到40℃以上的局面，仍將持續一段時間，這也再次次讓眾多空調企業正在遭遇來自兩頭的衝擊和壓力：

一塊是上游供應鏈，一些主銷產品的核心部件供貨週期普遍在1、2周左右，這也就造成了空調企業短期內即便是透過全國性的調貨，也無法從根本上解決一些主銷產品型號的缺貨問題。事實上，就在6月底，眾多空調企業的7月生產排產計劃就出現了內外銷雙雙下調，其中內銷排產下調近30%。如今這一市場局面無疑會徹底打擾之前的排產計劃，但供應鏈的及時性卻很難一步解決。

另一塊是下游營銷服務商們，出現了便宜貨賣斷貨、中高階產品無人問津的情況，同時再疊加一些地方的安裝服務人員跟不上，導致有貨安裝不上使用者投訴，反而影響接下來的市場口碑和出貨穩定。但是如何將使用者需求轉化到高利潤精品和新品上，不少廠商一忙就容易出現“抓狂”局面。同時，在空調銷售趨於穩定的局面下，大量空調安裝人員的規模早已穩定並呈現下滑趨勢。這也就意味著空調安裝難的局面會繼續存在，而且難以解決。

面對這一輪久違多年的高溫天氣，只有一臺臺空調才能吹去廠商的酷熱與焦慮。但是，空調行業仍然是有人歡喜有人悲，歡喜的是堆滿貨的倉庫，一天天看著少，而悲傷的是能賣的貨不多、好賣又賺錢的貨不多，導致忙了一個星期卻是“空歡喜一場”。

對此家電圈則提醒眾多的家電廠商，特別是空調廠商們，在這個時期大家一定要明確方向和思路：

一是，不管是專業的空調廠商，還是綜合性的家電賣場，在高溫時期，大家必須要整合一切力量、一切資源，以及所有團隊人員的力量和智慧，共同為空調出貨讓路。特別是一些其它品類的家電經銷商，此時手中有貨或者能拿到空調貨源，就要盡一切力量去賣空調，不只是要賺錢，還要賺流水、盤活資金。現在空調搶出貨，就是為企業未來搶現金、保證資金鍊健康爭取時間搶機會。

二是，在搶出貨的同時，眾多專業空調廠商，還要搶產品結構最佳化、搶優質使用者需求、搶存量市場啟用，以及搶產業價值鏈修復。旺季空調市場是一個特殊的存在，可遇而不可求。在這種局面下，除了高性價比的產品之外，還要重點推動一些健康類、舒適類、高品質類的空調新品，包括套系等，搶奪優質客戶，加速以科技新品、價值精品引領品質生活潮，才能恢復空調廠商期待的盈利能力，而不是繼續陷入價格泥潭中賺不到錢。

三是，進一步理順營銷與服務的協同關係和助力體系，特別是要打造一些擁有專業化服務能力的家電經銷商群體，這在空調等品類上尤其重要。擁有服務安裝能力的家電經銷商，是贏得使用者、搶奪市場、在關鍵時刻衝擊銷量的大贏家。那些賣了貨卻無法保證使用者安裝服務需求的經銷商，註定會被使用者慢慢拋棄，甚至抱怨和遺忘。

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