這兩年，消費行業有個明顯趨勢：無論消費者、渠道還是品牌，都日趨專業化和精細化。護膚行業表現最為突出，1。0時代無論男女老少統一用大寶，2。0時代消費者成套的購買某個品牌的產品，3。0時代消費者更偏向信任某個品牌的某款更具針對性的單品……
隨著網際網路帶來的資訊透明化、消費者購買力的提升、消費者對護膚問題的進一步瞭解，護膚品4。0時代到來，消費者多元而又個性化的護膚需求之下，護膚品逐漸偏向院線專業化，全面以人為中心而非產品為中心。
院線護膚為什麼更專業？
給不明就裡的男同學科普一下：院線護膚品是相較於日化護膚品而言的，簡單來說專業院線護膚品就是供給美容院的產品，有專人診斷配用，針對性更強，安全成分也更高；而我們日常所接觸到的很多護膚品更多是日化產品，儘管商家在產品線做了豐富的調整，產品也被劃分的很細緻，針對不同膚質部位有不同功效的產品，但所含的成分太過複雜，只適用於日常的普通護理。
劃個重點就是，院線產品更專業，更精準，更高效，更小眾，有種貴族氣質；而日化就是老百姓在家裡日常使用。
而在院線護膚產品中也存在著一些微妙的鄙視鏈，西班牙院線護膚就是鄙視鏈頂端的存在。一直以來，西班牙都是歐盟地區甚至是國際美容醫學領域的佼佼者。西班牙是世界十大美容品出口國之一，世界第二香水出口國，遠銷150餘個國家，西班牙香水和美容品出口量已經遠遠超過紅酒、鞋類和橄欖油。此外，西班牙也是歐洲最重要的化妝品生產國之一，其傳統醫療和製藥技術與美容護膚相結合，創造了一些全球極具創新性和前沿的護膚品品牌。
始創於1969年的
西班牙國寶級品牌THALISSI和Alissi Bronte則是其中極具代表性的典型。其脫穎而出的背後，離不開品牌的長期主義。
下面，我們以THALISSI和Alissi Bronte為切入點，看看品牌如何堅持長期主義，實現市場突圍。
體驗過美好的人
才能真正做出好產品
好品牌一定依託好產品存在。
那麼問題來了，什麼樣的人能做出好產品？
一定是真正體驗過好產品的人。
而要論用好東西，誰能比皇室貴族更懂呢？
THALISSI和Alissi Bronte出身並不普通，由西班牙波旁王朝時期的皇族後裔Alicia Perez Arago創立，稱讚一句“最有身份的產品經理”不過分。Alicia從小就對“頂級奢華”有著獨特追求，對所用物品的品質要求也是相當嚴苛。
作為皇室護膚秘方護膚與現代科技結合的產物，THALISSI和Alissi Bronte拒絕一切對環境和肌膚有害的化學成分，以皇室標準嚴格要求產品的安全性與溫和性。安全、溫和、天然的護膚理念，守護了西班牙皇室半個世紀之久。
而今，她的後代承襲家族護膚美學，帶領品牌不斷創新突破，致力於高階有機化妝品和護膚品的專業研究與生產，為現代消費者帶來卓越的保養護膚方案，在小紅書等社交媒體上還引發了一陣經久不衰的西班牙護膚熱。
過去，物產不豐富、社會經濟不夠發達，只有皇室能夠享受精細化的護膚服務；而今天隨著經濟的發展、消費水平的提升，每個普通消費者都可以享受到院線級護膚待遇。當條件成立，皇室貴族就成了普通人最好的模仿物件，其消費選項也落入普通人的種草清單，間接完成了一場從皇室到普通人的大型種草。
打動人心的第一步：
真材實料成就好產品
在20世紀的60年代，著名的美國營銷專家傑羅姆•麥卡錫教授提出“產品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合，以4P策略奠定了品牌營銷基礎的同時，也指出了產品對於品牌的重要性，甚至是排在第一位的。
而對於產品來說，價值感知才是第一位的。而只有被消費者認可的才能算是產品價值，否則都是王婆賣瓜式的品牌自嗨行為。就護膚產品而言，最容易被感知和認可的是其成分。
由於得天獨厚的生態系統和氣候條件，西班牙擁有諸多具有神奇功效的天然物質和有效原料，而THALISSI近水樓臺先得月。比如在“世界藏紅花之都”La Mancha，THALISSI結合古老神秘的西歐宮廷美膚配方，孕育出藏紅花煥活修護精華霜等一眾天然藏紅花系列產品。
THALISSI有多捨得用料呢？2000朵花才能醞釀出1克精華，而這種藏紅花要30萬才能買到1公斤，比黃金還要貴3倍，被譽為“天然紅金”。
除此之外，THALISSI還有特別新增神秘天然的深海珍珠的珍珠海藻煥顏水滴乳，含有豐富的氨基酸和微量元素，從而幫助消費者養出好氣色，以及24k純金打造的黃金煥膚面膜……
天然、珍稀的原料不僅形成了THALISSI獨特的產品氣質，更塑造了其奢寵的價值感知，每個產品都在向消費者傳遞THALISSI“用天然奢寵原料，帶來美麗和健康”的品牌定位。至今，THALISSI已經走進了5大洲，40 多個國家和地區的2000多家門店和專業的美容美體SPA館，還獲得了十多項的專業認證。
高科技護膚
實驗室體系加持專業色彩
在資訊日益透明的網際網路時代，消費者與品牌之間的資訊差越來越小。“成分黨”消費者興起的背後不僅是消費者對產品資訊的把控，更是消費者對於品牌有沒有用心做產品的一次考驗。
區別於日、韓、美護膚品牌高舉高打的明星代言與宣傳曝光，西班牙護膚品牌更像是一個潛心鑽研的專家，專注產品、做到極致，就是其與眾不同的產品哲學。
THALISSI不僅有自己獨立的實驗室，還選擇與西班牙當地頗具聲望的大學穆爾西亞大學達成合作，共同開發先進的面板護理科學研究，為產品研製提供強有力的科學技術保障。
而Alissi Bronte更是生來自帶“科技”基因。為了走在創新科技前端，專門設立了護膚實驗室。該實驗室在生物化學和國際美容領域已有35年以上研究經驗，針對不同肌膚問題，針對性地推出相應產品，為消費者提供精準且安全有效的解決方案。
目前，Alissi Bronte已經打造出市場罕見的93%高純度的93玻尿酸盈潤精華。
以及富含24k黃金並盛載玫瑰精萃的黃金CP套組（黃金玫瑰活膚潔面及黃金玫瑰活膚精華水）等明星產品，為肌膚提供深度煥活及呵護。
不僅如此，Alissi Bronte還為相關產品鋪陳一系列美容導師培訓和銷售渠道鋪設，讓消費者有了更加深入的瞭解和體驗。
創新明星產品線
為消費者提供精準護膚方案
一個品牌的消逝往往不是因為競爭對手有多厲害，產品有多優秀，而是因為品牌停止了生長與自我迭代，無法滿足消費者在新環境下的需求！
擁有皇室背景以及良好口碑的THALISSI和Alissi Bronte並沒有就此止步，享受“歷史紅利”，反而是針對變化中、差異化的消費需求，不斷創新產品，突破自己，從而積極拓展市場版圖。
比如，THALISSI創新了以水滴乳和藏紅花CP為代表的護膚線，以及以提拉油和弧線油為代表THALISSI精油線；Alissi Bronte以黃金CP和93玻尿酸為代表的基礎護膚線，以痘痘肌全面解決方案-祛痘四部曲為代表的精準護膚線都是十分典型的明星產品線。針對性的解決消費者問題，做好、坐實使用者口碑之後，以品牌聲譽與實力進一步證明院線護膚的專業度與可信度。
目前，THALISSI和Alissi Bronte的身影已經遍佈全球5大洲的40多個國家和地區，並與2，000多家線下體驗館建立了長線合作。即使是在幅員遼闊、區域差異巨大的中國市場，兩個品牌在進入中國大陸市場之後，THALISSI和Alissi Bronte依舊適應得很好，以其獨特的產品魅力贏得了越來越多消費者的青睞。
/ 營銷小結 /
任何一個品牌的爆火，出現在人們眼前，都不是偶然，而是品牌對市場的深耕與堅持在當下的厚積薄發。
比起不停追逐變化，押注永恆不變的東西才更有可能在消費者心智中突圍，甚至永駐。
對於護膚行業，成分天然有機、高效精準處理肌膚問題，一直是消費者永恆的需求。
正如我們今天分享的THALISSI和Alissi Bronte能夠成為院線護膚品牌的代表品牌，也非一日之功，而是美好的品牌理念、紮實的產品功底以及不斷創新的實踐，成就了今天的市場地位。
