新消費時代的到來，加速了品牌年輕化程序。那些一成不變的傳統老化路徑，早已不具備吸引年輕消費群體的能力，唯有不斷進行年輕化煥新，才能為品牌注入更多新鮮活力，從而不被消費者拋棄。
有些品牌的年輕化還浮於表面，以為只要一味地迎合年輕人的需求就會有大量消費者認可買單。事實上，品牌年輕化除了要在其形象、產品、渠道上發力之外，更需要基於品牌文化打造更具溫度、更有質感的內容，使目標使用者對品牌所傳遞的價值觀與精神內涵產生強烈的共鳴感和認同感。
一直以魔性土味著稱的藍翔，便在年輕化轉型中突出重圍。
於近日以突破式姿態改變一貫風格，推出充滿溫情的全新品牌片，打破了在消費者心中“土味老派”的品牌形象，迅速在社交平臺上激起了網友們的熱切討論。
01
告別土味
用情感營銷觸發目標人群的關注
提起藍翔，或許很多人的腦海中會不自覺地浮現出唐國強老師演繹的那支經典洗腦式廣告片，其中
“挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔”
這句氣勢雄渾、語調鏗鏘的廣告語更是深入人心。憑藉這支廣告，藍翔很快打開了大眾知名度。隨後藍翔又對此廣告片進行了加工升級，推出場面更加宏大的加強版2。0，成功讓所有人都認識了這所技師學校，並在大家心中形成了深刻的品牌印象。
這樣的廣告風格，藍翔沿用多年，甚至不少品牌也模仿過這一風格。比如上海交大和四川大學在招生宣傳片中就融入濃濃的“藍翔元素”，塑造出接地氣、有趣好玩的形象來拉近與學生之間的距離；前不久京東在招聘廣告中也巧借藍翔風格，製造笑料的同時向求職者展現了品牌更具親和力的一面……當品牌紛紛以沙雕土味作為內容營銷方式時，藍翔卻悄悄地走起了溫情品質路線，用兩支走心品牌片牢牢鎖住了一眾年輕人的目光。
此次，藍翔摒棄了以往氣勢磅礴的大場面和洗腦式專業課程介紹以及重複式廣告語，畫面以學院畢業生為視角，透過講述主角的成長故事和消費者進行情感上的共振。
「那年我33歲，人生沒了方向，生活跌入谷底」短片開頭的這句旁白就讓相同經歷的觀眾產生代入感，拉動觀眾的情緒進而引導他們沉浸在品牌接下來打造的故事場景中。
為了找尋人生方向，主角選擇了藍翔學習烹飪本領，學成後回到老家開餐館，用心滿足食客的美味需求。在整個過程中，儘管沒有一句誇藍翔好，卻處處透露出主角作為受益者在藍翔收穫到的人生方向和烹飪的價值意義。真實的故事和有感染力的文案不僅鼓勵著每個迷失方向的人勇往直前，還激發了觀眾對品牌價值觀的認同。
另外一支短片則圍繞主題
「時代，不會辜負每一個拼搏的人」
展開，真誠地講述主角錯過上大學後來到藍翔學習手藝，並在35歲實現掌控人生的勵志故事。其中藍翔透過短片表達出
「學會容易，學好難，因為手藝沒有止境；學會用心做好每一件事」
的品牌價值觀，成功在情感層面上與目標群體建立起溝通聯絡，並潛移默化地在消費者心智中塑造出一種具有精神能量的全新品牌共識。
短片的最後，訴說了37年來藍翔扶貧濟困，為社會累計輸送50多萬名技能人才，彰顯品牌社會價值之餘，也增加了品牌在消費者心中的信任度與專業度。
在營銷同質化的當下，情感營銷無疑是與消費者建立有效溝通的王牌。
打好“情感牌”既有助於品牌把重要資訊和核心理念植入到消費者心智，也更能長期維繫使用者實現長尾效應。此次藍翔洞察到當代年輕人面臨職業困境的痛點，透過細膩的文案講述溫情故事，為觀眾呈現兼具質感與內涵的營銷內容。
這種打破以往風格的形式，
一方面
給消費者製造驚喜之餘更容易讓這份情感洞察觸動消費者，讓人們感受到有溫度、有內涵的品牌形象；
另一方面
，以這樣的軟性表達方式來凸顯藍翔作為技師學院的專業度，成功拔高了品牌調性，實現品牌價值提升。
這兩支品牌片一經上線，便得到了很多網友的反饋。有網友吃驚地表示藍翔廣告變得好潮，盡顯青春洋氣範兒；還有網友讚歎藍翔廣告越來越高階了，有《舌尖上的中國》內味兒；不過也有部分網友表示接受不了，還是喜歡經典版廣告畫風……從眾多反饋來看，無論網友對藍翔更換廣告風格接受與否，其不按常理出牌的營銷方式已經幫助品牌收穫了流量與關注度，讓更多人知道了藍翔新廣告已告別土味，這無疑是一場成功的品牌營銷。
02
用新的溝通方式對話年輕人
打造持續的長尾效應
從“挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔”到“一門手藝，承載一家人的希望”，再到“時代，不會辜負每一個拼搏的人”，可以看出藍翔廣告更迭背後，是對不斷變化的市場環境和消費群體代際更替所做出的年輕化策略。
這一策略反映出職業技能培訓企業從粗放向精細化運營靠攏，同時也決定了品牌不能再用簡單粗暴的營銷方式打動人心。
那麼，藍翔這次嘗試用情感營銷傳遞價值主張，這其中又蘊含著怎樣的營銷邏輯呢？
一、製造反差感，撬動出圈傳播效果
眾所周知，藍翔是憑藉魔性土味廣告快速搶佔使用者心智的。透過重複式內容雖然能刺激使用者對品牌形成記憶點並開啟品牌知名度，但是一味地採取魔性土味營銷會讓使用者產生審美疲勞，加深品牌的標籤束縛，不利於品牌長期建設。
而藍翔此次選擇打造溫情內容，是一種非常聰明的做法。一來，改變消費者已經習慣的魔性土味內容會製造出一種巨大的反差感，在滿足年輕人追求新鮮體驗的同時，迅速引發他們的熱議，讓話題在廣泛傳播之中擴大品牌聲量。二來，溫情內容更容易提升消費者對品牌的好感度與忠誠度，助力藍翔從追求知名度向沉澱好感度的新階段邁進。
二、融入年輕消費者，為品牌吸納新使用者
沒有人永遠年輕，但永遠有年輕人。面對不斷變化的消費人群，傳統品牌只有向年輕化轉型才能獲得新的流量和話題，從而得到年輕一代的青睞。在過去，藍翔的目標使用者是70/80後，而隨著新的消費人群崛起，藍翔的重點溝通物件變成95/00後這些Z世代人群。
並且這些年輕人群不再侷限於產品本身，他們更希望品牌背後的精神內涵與向外界傳遞的正向價值觀能夠代表他們的個性和態度。其中情感營銷便是品牌與年輕人“同頻共振”，建立情感連結的有效方式。藍翔透過情感營銷創造新的溝通方式來跟年輕人群進行對話，喚起他們的價值觀共鳴，這樣不僅能達成持續心智佔領，也能為品牌帶來新的使用者。
三、打破固有認知，賦予品牌新的形象
作為培訓界“黃埔軍校”的藍翔，雖然已經成為家喻戶曉的老字號品牌，然而長期以來藍翔給大眾留下的印象卻是“老舊”、“土味”，這其實與藍翔多年堅持的廣告風格不無關係。再加上網際網路時代隨時都有新穎有趣的內容搶奪大眾的注意力，一成不變的營銷模式只會讓品牌漸漸失去關注，面臨被年輕市場遺忘的風險。
從全新品牌片可以看出，藍翔正在試圖打破這樣的困局。用貼合當下年輕人偏好的營銷方式來製造出不一樣的視覺體驗，重新整理消費者對品牌的固有印象，在他們心中建立起新的認知。全新品牌片的釋出，“走心”、“潮流”、“有質感”成為圍繞藍翔新廣告的高頻評價詞。這場情感營銷是帶動品牌年輕化的探索，更是一次關於沉澱品牌價值的追尋。
