圖片來源：圖蟲創意
床單&枕套（bedding sheets & pillowcases）屬於一般性市場（產品），是消費者日常剛需。銷售情況較季節性產品更加穩定，但在換季、開學季等時刻會迎來相對的搜尋峰值。以近五年（2017年-2021年）為時間參考範圍可以看出，每年換季時節（如2018年7月、2019年7月），消費者對床單&枕套的搜尋需求略有上升（美國市場）：
（圖片來源，賣家精靈）
撰文期間，筆者以bedding sheets/pillowcases為主關鍵詞，亞馬遜美國站為搜尋資料基礎，在Sonar（亞馬遜關鍵詞工具，熱度滿分5）進行檢索，結果如下：
可以看出，以bedding sheets為主關鍵詞，關鍵詞搜尋熱度排序依次為：queen bedding sets with comforter and sheets（大床床上用品，含被子及床單）、bedding sheets（床單）、fortnite bedding sheets（堡壘之夜主題床單）；以pillowcases為主關鍵詞，關鍵詞搜尋熱度排序為white pillowcases（白色枕套）、white cotton pillowcases（棉質白色枕套）、white standard pillowcases（標準白色枕套）、white pillowcases 12 pack（白色枕套12只裝）以及bulk white pillowcases（散裝白色枕套）。
1、銷量情況：
·小類目BSR前10名店鋪數量
以亞馬遜美國站為例，床單&枕套小類目BSR前10名中，總共有8家店鋪（品牌），分佈情況如下：
·以近30天為參考時間線，小類目BSR排名前10的店鋪訂單量如下：
（部分店鋪不止1個ASIN上榜，筆者在品牌名後方進行了註明）
撰文期間（2021年10月下旬），排名第1位的亞馬遜自營品牌Amazon Basics不僅是該子類目的榜首，也是整個Home&Kitchen（家居&廚房類）的第1名，近30天月銷售量達到了8萬餘單的水準。另外，在該BSR排名前10的商品中，近3個月內上架了2個新品，均屬老連結上新品。
2、一週價格區間
·以近1周（2021年10月21日-2021年10月27日）為參考時間線，床單&枕套小類目BSR排名前10的產品定價動態如下（部分產品有價格區間，取最低值，如某一ASIN定價為9。99美元-49。99，則取9。99美元）：
可以看出，在商品本身成本及市場需求都相對穩定等情況下，近一週的時間範圍內，除第4位的CGK Unlimited、第6位的Bedsure、以及第10位的Utopia Bedding旗下的商品有進行提價外，其他大多數品牌的商品的價格並沒有發生很大的波動。另外，因花色、尺寸以及套裝搭配等因素，床單&枕套這一細分類目ASIN的變體數量較多。以排名榜首的亞馬遜自營品牌Amazon Basics為例，一個ASIN的變體數量達到了301個。
·以近1周為參考時間線，小類目BSR排名前10的產品定價區間如下：
*毛利率=（售價-佣金-FBA費用）÷100
從上表可以看出，床單&枕套這一細分類目BSR排名前10的ASIN，平均價格為25。49美元，最低售價6。99美元，最高售價49。95美元，平均毛利率58。2%；除了本就是美國本土賣家之外，6。99美元起售，排在第8位的中國賣家NTBAY毛利率也達到了33%。賣家可對此價格區間做一定參考。
3、競爭情況
·關鍵詞熱度
以bedding sheets & pillowcases為搜尋詞，在亞馬遜美國站上進行檢索，可以得出，該關鍵詞最低競價為1美元，最高競價為3。38美元，PPC平均競價為1。84美元。同產品不同搜尋詞熱度排名前20的關鍵詞是：
從上圖可以看出，同樣的產品名稱（雙人床床單），卻因關鍵詞不同有著或高或低的搜尋量（如，queen size sheets搜尋量高於sheets for queen size sheets），而相比單人床、超大床，雙人床床單&枕套是比較主流的消費屬性。
·BSR前10名評分分佈
在該類目BSR排名前10產品中，平均評分達到了4。55分，市場認可程度高。
4、評價分析
撰文期間（2021年10月下旬），以床單&枕套（bedding sheets & pillowcases）為搜尋關鍵詞，以亞馬遜美國站為基準，在對排在該細分類目BSR前10名的產品進行分析後可以得出：
·床單&枕套BSR前10名評分數/評論數量及佔比如下：
撰文期間，BSR榜單前10的商品均有著較多評分數，但除了排名第2的Mellanni以及第4/7的CGK Unlimited，其他商品的評論數在評分數的佔比均不到5分之一。
*近期銷量+歷史銷量，即銷售速度，是亞馬遜在進行BSR排名時的主要考核因素，其中，近期銷量佔比會相對更重。沒有歷史銷量的新品的排名很容易波動，新品要在此期間衝上BSR好位次也並非不可能。因此，提高銷售速度是賣家需要關注的重點。為了提高銷售速度和銷量，賣家要格外注意商品的庫存水平、定價區間、關鍵詞分佈、評論情況等維度。
·床單&枕套BSR前10名review等級分佈如下：
從上圖可得，排名前10的品牌，無論評論數量多寡，5星review佔比均超70%。如排在第1名的Amazon Basics的ASIN，評分數量接近30萬，5星好評佔比74。3%；第8名的中國賣家NTBAY的ASIN，評分數量6萬餘條，5星好評佔比78。4%，整個BSR排前列的均是比較成熟的產品。
·柔軟（softness）、舒適（comfort）、不易皺（wrinkle-free）等產品特質是好評共性
從上表可以看出，在亞馬遜根據品類特性給出的關鍵詞中，comfort（舒適）、wrinkle-free（不易皺）、softness（柔軟）以及stain resistance（抗汙）等是BSR排名前10產品好評最集中的4組評價關鍵詞。而value for money（物有所值）、light weight（重量輕）、easy to clean（好打理）等評價關鍵詞則分佈較少。賣家可以根據此有針對性地對產品進行最佳化（如，合理降價、產品微創新等）。
·產品質量及售後問題等因素是差評產生的原因
對枕套&床單BSR排名前10 ASIN的存在的1星-2星評價分析後發現，消費者差評主要集中在：
其中，包括面料差、走線歪、易掉色、易起球、太薄、易開裂、不透氣等產品質量問題是賣家差評重災區；而在比如枕套無拉鍊改信封口式等改進設計，反而成為了消費者留下差評的有害因子。賣家可透過以下方式對產品進行最佳化：
-避免“假大空”宣傳方式，透過圖文甚至是影片的方式有效呈現產品材質，儘量不給消費者帶來不必要的期望值；
-選品精細化，在保證產品質量的基礎上，特別是有自己生產線的賣家，需要儘可能的進行一些微創新；
-提前備貨，及時發貨，若有不可抗力因素導致交付延遲應給與消費者合理解釋；
-合規範圍內，高效售後。
5、供應鏈端
在1688，以床單為搜尋關鍵詞，共有163450件相關產品，賣家的偏好價位區間如下：
可以看出，1元-15。38元這一價位是大多數跨境賣家在進行床單採購時的偏好價格區間。
以枕套為搜尋關鍵詞，共有132358件相關產品，賣家偏好價位區間如下：
可以看出，3。96元-12。56元這一價位是大多數跨境賣家在進行枕套採購時的偏好價格區間。
床單&枕套屬於家紡類產品。根據中國紡織品進出口商會的資料顯示，2021年上半年，中國對美國市場家紡產品出口出口額達到了51。7億美元，比去年同期增長65%，比2019年同期增長30。5%，佔家紡產品出口總額的33。2%。在眾多家紡出口產業帶中，江蘇以及浙江兩省的出口量佔了家紡產品出口總額的55%。
以江蘇省南通市為例，南通市是中國家紡製造業的聚集地，作為“中國紡織之鄉”，南通家紡製造業有著深厚產業基礎。在1688，加上“南通”這一限定詞，搜尋“床單”這一品類，仍有114731（佔所有搜尋結果的70%左右），南通家紡製造業的實力可見一斑。賣家在進行家紡類產品採購時，可從如江蘇斯得福紡織股份有限公司（國內較早的高檔紡織品製造商）、夢百合家居科技股份有限公司（在國內外均設有專業研發中心）以及海門市盛源床上用品有限公司（高產能，主銷歐美市場）等南通優質本地家紡製造商入手，以進行高質量選品。
（來源：Yoe學跨境）
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