接上一篇《合夥的坑及針對建議》，今天繼續下一個話題《亞馬遜選品的坑及針對建議》，基本也是根據自己的經驗教訓總結出來的，希望能夠幫助到大家。

選品過程中踩過哪些坑？

1、不使用任何工具，不做市場調研，憑感覺選品

在剛進入這個行業的時候，自以為對消費市場比較敏感，所以選品的時候沒有藉助過任何亞馬遜市場調研的工具。有時候聽朋友推薦，說國內賣得好，放亞馬遜上面賣肯定也不錯；有時候是供應商推薦，說這是他根據自己的調研開發出來的新品，肯定能成爆款；有時候是自己在選品網站看到銷量還不錯的產品。沒有市場資料支撐選出來的產品，現實往往會狠狠地打你的臉。

2、選擇了貨值高、重量重的產品

貨值高，意味著你發FBA的話就要壓更多的庫存資金在上面。重量重，意味著你必須發海運才能有足夠高的利潤，而一旦發海運，就意味著你要備更多的貨，時間成本也會更高，資金週轉率相應也會降低。

3、選擇了使用評率很高的產品

產品使用頻率越高，出現問題的風險也就會越大。雖然國貨的質量越來越高，但在亞馬遜上銷售的產品為了追求更低價，很多時候廠家在產品質量上是有所妥協的。

4、選擇了紅海熱門產品

紅海熱門產品的市場確實大，但競爭同樣也大，市場份額往往被幾個頭部品牌賣家所霸佔。小賣家如果選擇這樣的產品，很多時候就會成為炮灰。

5、選擇了功能複雜的產品

國外客戶往往思維比較簡單，希望買到的產品拿到手就能直接使用。如果發現一個產品要麼很難安裝，要麼不會使用。往往只有兩種結果，一種是選擇退貨，一種就是直接留差評，兩種方式對賣家的傷害都是挺大的。

5、供應商產品品質問題

如果供應商生產管理成熟，次品率往往控制得比較好。但如果供應商本身就是小作坊模式，生產、質檢等沒有成熟的流程，產品質量很多時候是很難保證的。如果供應商為了追求利潤而偷換低成本的配件，也會造成產品質量問題。

針對選品，有以下幾個建議：

1、使用選品工具，做足市場調研，用資料說話

現在市場上的選品工具比較多，價格也不貴。如果條件允許的話，建議最好買上一兩個。雖然輸出的資料不一定百分百準確，但是大趨勢是正確的就行。前期花時間去做調研，選出有市場潛力的產品，後期的運營就會輕鬆很多。

2、避免紅海市場，選擇小眾有潛力的產品

作為小賣家，不要夢想一入場就能選出日出百單的產品，這個等你經驗足夠多的時候自然就會了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯，這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產品，養活一個店鋪完全是足夠的。

3、選擇貨值較低、重量較輕的產品

選擇這樣的產品，你就不用壓太多資金，緊急補貨的時候發快遞或者空派也能有利潤。貨物週轉快，資金週轉也就快。同樣的錢，一年週轉4次和一年週轉10次，所獲得的淨利潤是完全不一樣的。資金有限的情況下，建議要關注資金週轉率。

4、選擇季節性不明顯的產品

如果選擇了季節性明顯的產品，比如針對聖誕節的，一旦在節前沒有銷售完，那麼就會滯銷，總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧，日益增長的倉庫費都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產品。

5、選擇功能簡單的產品

功能簡單的產品，賣家寫listing內容也會更輕鬆，做質檢的時候也會簡單很多。買家拿到手之後也能很快上手，避免了退貨和差評，也能讓剛入行的賣家運營起來更輕鬆自信。

6、選擇使用頻率相對較低的產品

如果你對產品質量沒有十足的把握，那麼就選擇使用頻率較低的產品，這樣能夠降低產品出問題的風險。比如選擇一把錘子，買家總不會沒事天天使用吧。但如果是手機，買家是天天需要使用的，所以市場上銷售手機的也就那麼幾個大牌公司。

7、選擇市場上已有的產品，儘量不要自己開模做全新產品

如果你剛入行，最好選擇市場上已經有的產品，這樣你調研的時候就有資料支撐，所需要承擔的風險也會小一些。儘量不要自己開模做全新的產品，首先開模的話費用不低，一般的廠商也會有量的要求。全新的產品，可能還需要花一定時間去教育客戶。

8、做好供應商交貨及品控管理

確定了供應商，最好與對方簽訂採購協議。如果供應商不願意籤合同，那麼在聊天中最好也要把產品質量及售後問題這一塊提出來，規定如果出現問題應該如何處理等等。

隨著選品經歷越來越多，賣家們要學會總結出自己的經驗。不可能每一款產品都能成功，但是我們可以不斷提高選品成功的機率。把時間拉長，我們離大賣就更近一步啦！（來源：絕版祥Cary）

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