有這麼一則寓言故事：從前，真實和謊言一起去河邊洗澡。趁著真實不注意，謊言偷偷穿上了真實的衣服跑到岸上。當真實發現時，謊言早已經跑得無影無蹤了。可是

真實

寧可光著身子，也不願意穿謊言的衣服。

從此，在人們的眼裡，只有穿著真實衣服的謊言，卻很難接受赤裸裸的真實，因為真實不好看。於是，說謊話的人被冠以智慧的美名，贏得了好人緣。說真話的人普遍被認為是情商低，被人們孤立疏遠。

一

其實，縱橫家就是穿著真實衣服的謊言家。咱們還是要從鬼谷子說過的一句話講起：飾言者，假之也；假之者，益損也。

這句話裡有一個縱橫學專有概念：飾言。顧名思義就是修飾語言。所謂，佛靠金裝，人靠衣裝。其實不僅穿衣，說話也要修飾。

這個世界很諷刺，說話太真沒人信，只有經過修飾的漂亮話才更有說服力。人們往往喜歡聽漂亮話，而不是真話。

可是

漂亮話，好聽話可能是假話。比如，其實很多“正能量”的內容雖然好聽，卻不是事實，是違反“真善美”邏輯的。

按理說，一句話首先要真，其次要善，最後才是美。而現代“真善美”則變成了“美假善”，人們聽一句話首先要好聽，真不真實不重要，然後才是善良。於是乎，有些話聽起來確實很美，感覺也很善，卻是假的。不僅是假的，而且是假善。你看，謊言依然穿著真相的衣服。

二

言歸正傳，飾言的目的是為了讓人相信，讓人舒服。所謂飾言的本質，其實就是忽悠！

那麼，如何忽悠呢？兩個字：說謊，也就是說假話迷惑對方。那麼如何說假話呢？還是兩個字：益損，就是對語言進行增減，要麼添油加醋，要麼以偏概全。

其實這個世界上遍地都是縱橫家，他們說話很好聽，而且很喜歡誇張的，尤其喜歡誇大收益。比如，賣產品誇大效果，因為實話實說壓根就打動不了消費者。再比如，談合作誇大收益，某個專案明明只能賺10萬元甚至虧錢，但是實話實說就沒有說服力，因此要說能賺100萬。這還是保守的，有人敢喊1000萬。你會發現在互聯網裡的那些“大師”們，張口閉口都是以“億”為單位的。

很多人，你明知道是忽悠，卻不能說破，也不是不敢說，而是說了沒人信。

三

每個人的心裡都有一杆秤，一邊是利，一邊是弊，只有利大於弊，收益遠大於預期值，才能打動對方。可是有些話，如果你當真就輸了，因為

好聽

話可能只是騙人的謊話。

最後，阿信想起來一句臺詞：千萬不要相信女人的話，越是漂亮的女人越會騙人。同樣，越會說漂亮話的人，也越會騙人。

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