文/梧桐

圖/源自網路

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小時候看根據金庸的小說改編的同名電視劇《倚天屠龍記》，有一個場景一直百思不得其解，所以直到成年後依然記得。

當時，整個武林都覬覦屠龍刀，試圖稱霸武林，所以拼命追尋金毛獅王謝遜的下落，而峨眉派的周芷若繼位掌門以後，完全像變了一個人。

她偷偷練成了九陰白骨爪，比武時贏了張無忌，所以按照提前說好的約定，她有權處理被少林關起來的金毛獅王謝遜。

就在千鈞一髮之時，黃衫女出現了，她三下五除二就把周芷若料理了，並且出面幫助丐幫解決了幫內的事物，把新任丐幫幫主，一個十幾歲的小女孩，扶上了幫主之位。

當時沒有看過金庸的小說，只是看了翻拍的電視劇，所以一直不明白：黃衫女是誰？為什麼她可以如此輕鬆地打敗周芷若？又可以如此輕鬆地把丐幫的內務事料理了？

張無忌也不知她的來歷，當他問及時，黃衫女只是簡單地說了一句：“終南山下，活死人墓，神鵰俠侶，絕跡江湖。”

從這句話大概可以得知，黃衫女是楊過和小龍女的後人，而她之所以出面，一是跟峨眉派創始人郭襄有過交情，所以看不慣周芷若作惡；

另一方面是，楊過和小龍女曾經幫過丐幫的幫主夫人，所以在丐幫出事時，願意再一次伸出援手。這就對應了心理學上的富蘭克林效應。

什麼是富蘭克林效應？簡單來說就是，那些被你幫助過的人，很有可能再次向你伸出援手。一方面是因為他們本就心善，幫助他人可以贏取一定的成就感和滿足感；

另一方面是因為，因為曾經有過交情，所以會另眼相看，相比於求助於陌生人，求助於有過交情的人，成功的機率要大得多。

這也就解釋了為什麼丐幫向黃衫女求助，更容易成功。

神鵰俠侶楊過和小龍女是什麼樣的人物，以他們的心胸和格局，必然不會看著丐幫大亂而不相幫，更何況他們曾經就幫助過幫主夫人，有過一定的交情呢。

根據富蘭克林效應，我們不難發現，有時候人與人之間建立一定的聯絡，並沒有我們以為的那麼難。如果一個人曾經幫助過你，再次有求於他，成功率非常大。

你能確定他的人品，而且有過一定的交情，這遠比跟陌生人重新建立關係容易得多。

所以換句話說，讓別人喜歡你的方法，並不是費盡全力去幫助他，而是想辦法讓他來幫助你，如果這次成功了，往後再相處也便沒那麼難了。

富蘭克林效應的來源，也尤其值得我們深思。據說當時的富蘭克林，還是一名州級議員，他很想爭取一位國會議員的支援，但無論如何卑躬屈膝地討好，都沒有任何用處，於是他選擇反其道而行之。

他聽說這位國會議員收藏一套非常罕見的書，就向他寫信，問他能不能借給自己看看，沒想到，這位國會議員立即就同意了。

再往後的日子裡，兩人似乎建立了某種聯結，會一同探討這本書的特別之處，那位國會議員還主動來找富蘭克林，覺得他是自己志同道合的朋友。

他們的這段友誼後來成為了一段佳話，富蘭克林效應，也被越來越多的人所熟知，他後來說：曾經幫過你的人，會很樂意再次幫你。

如果你想讓別人幫你，喜歡你，不妨主動一點，請他幫個忙，事情會朝著你想象不到的方向發展，出現轉機幾乎是註定的。

越是費力討好一個人，越是容易適得其反

心理學上有一個互惠原則，意思是說，我們總是希望自己的得到，大於自己的付出，對方也同樣如此。可如果你的付出，不是對方想要的，那麼你越是付出，對方越是反感，他不僅不會喜歡你，反倒會想著逃離你。

這也是為什麼很多人會覺得，越是喜歡一個人，對方越不珍惜的原因。

你自以為對他很好，可是沒有想過，這種好是不是他想要的。如果他接受了你的這種好，但他無以為報，那麼就會形成很嚴重的心理負擔，時間久了，自然想著逃離。

這就告訴我們，想讓一個人喜歡你，你需要做到不是使勁渾身解數去討好他、取悅他、迎合他，而是和他保持一種剛剛好的距離，締結一種平等互惠的關係。

如果兩人能站在對等的位置上，再去想辦法拉近距離，那麼對方喜歡你的機率，要相對大得多。

適當地讓他來幫你，可以拉近心與心之間的距離

想讓一個人喜歡你，不妨主動一點，懂得在對方面前示弱，讓對方來幫你。而且要確保這個忙，不會讓對方覺得為難。

一般情況下，一個心地善良的人，會很樂意幫助他人，只要在他能力允許的範圍內。因為這種幫助他人的行為，會讓他感受到一種成就感和滿足感。

所以你開口請求他人幫助，對於他人來說，本就是一種成全。他雖然幫了你，但你也幫了他，你幫他實現了自我價值，讓他覺得更加自信，更加滿足。

但是一定要注意，開口請他人幫助時，要確保他能幫得到，要從實際情況出發，不要給他人造成心理負擔，而且態度要極其誠懇。

這種你來我往的幫忙，可以拉近彼此之間的距離，會慢慢締結一段關係。但人與人之間的交往，本就建立在真誠地基礎上，彼此真心以待，才會有更多的可能。

如果你希望你喜歡的人也喜歡你，不要忙著去討好他，先試著有沒有需要他幫助的地方，主動向他開口吧。

如果他願意幫你，那麼你們之間也就從此有了交情，下次再約他的時候就有了理由，畢竟你欠了對方一個人情，想還回來，是說得通的。

END。