店鋪生意不好怎麼辦？我給結合自己開店經驗，給大家分享一招。

“買店裡的套餐或是套盒之類的送儲值，儲值餘額無任何限制”

看到這裡很多人覺得這是個很普通的活動，大家都知道啊。

正確！普通是因為有效，有效用得人多了，它就成普通了。我們要開店不要一直想著出奇，別人沒有，不代表著你的客戶喜歡。把普通做到極致，它就不普通了。這個銷售策略中間的操作細節會決定到最終的成敗，保持耐心，您繼續往下看。

我舉個例子：

我們給客戶的優惠是

買1980的套盒，可以享受套盒的完善服務，並再贈送1000元的儲值金額到會員賬戶上，沒任何消費限制跟門檻。以此類推，2980送2000，3980送3000，金額越大，送的金額越高。

不用照搬，結合自己店鋪的產品服務技術的特點，挑選一系列自己擅長，成本合適，但是平時客戶不是很捨得的那些產品來做這個銷售策略。前提條件是產品一定要高質量，對得其價格，誠信經營。

質量永遠是第一位，所有成功的營銷都是建立在好產品之上，切切不要本末倒置！

好優惠，客人買得開心

有些人會問，我這樣大的優惠，就沒利潤，要虧錢的。你對了，客戶也是這樣想的，但是事實是如何的呢？

這樣的優惠，客人會覺得很划算，平時很多客單價不高的客戶會因為太過於划算的優惠，選擇多付出一些資金，客單價自然有了很大的提升。

那些平時本來消費就比較好的客戶，她們也會因為優惠，去拔除那些種草已久，但是不捨得消費的產品。

我可以肯定，因為這個策略，每個客人的客單價多少多有提升，這已經是一利。

那送的那麼多儲值金額是不是就是虧損的呢？這個就是重點了，它不虧損，反而能讓你的業績大幅度的提升，你會發現利潤不降反正，請繼續耐心聽我道來。

其實人都有個習慣，她把錢付了後，那些送的錢，她就認為是送的錢，花起來一點都不在乎。她們更喜歡把這個錢消費到平時不怎麼捨得的地方。

比如脫毛，日常客戶可能就買一個部位，但是有送這麼多錢的時候，她們會選擇全身，你覺得這時候你是虧了？還是賺了？

生意好才是王道

但是一定要注意!!!

策略成功與否的細節就是在一個選品的控制上，選擇品質優，服務次數多一些，然後利潤空間相對來說稍微大一些的產品去做優惠品。

這樣的產品結合優惠後，銷售會變得非常容易（單價高，但是優惠後讓人感覺像免費的），而且因為單價高，產品好，客人不會輕易的捨棄這個產品，而保持穩定的進店率（開店的朋友應該都知道，進店率多重要）。

高技術類的產品不能作為優惠品，反而要作為耗卡品，因為實體店的優勢在這一塊，我們得利用自己的優勢產品賺錢。

大品牌的貨也不能作為優惠品，因為利潤普遍偏低，但也絕對不能把這些產品摘出去不讓扣卡什麼的。大品牌能助於優惠的品的銷售，客人知道送的錢能拿大牌的東西，會更容易的銷售優惠品。

而且大牌是通路貨，到處都有，價格殺的厲害，我這樣優惠就等於讓客人是免費用，別人再怎麼便宜也便宜不過免費的。其實大牌一直是做引流，低利潤的，既然這樣，索性把利潤都放出去（絕對不能虧損），促成優惠品的成交，我認為是是更有利的方案。

產品質量永遠是第一位

很多人會怕客人都把送的額度都換成大牌，自己沒錢賺。大可不必這樣擔心，我相信我規劃這個策略，至少不會讓你虧錢。既然已經不虧錢了，那客人又經常來，那賺錢的機會肯定比不來增大許多許多。

再加上現金流大了，你會發現店鋪運轉會更順暢。

還有點，員工收入穩定甚至增加，你店鋪的員工穩定，甚至能吸引到更優質的員工。讓你店鋪形成一個良心的生態迴圈。

看到這裡，各位朋友應該都會有一些想法，這裡也可以私信或是留言給我，我可以放出來大家一起討論，博採眾長，會不會催生更好的方案呢？

關注我！一起成長！