護膚行業似乎又來到了一個新賽點。
從最開始的盲目追求品牌，到後來的過於注重成分，市場的需求在不斷改變，品牌方也在不斷做出調整，但是老牌的護膚品似乎一直都是“成分黨”護膚品和“純淨護膚品”兩種風格，更加註重功效。
根據世界衛生組織的調查，
40%-56%
的亞洲女性是敏感肌，我國女性中約
36%
有敏感肌煩惱，功能性護膚品正越來越受到年輕人的青睞。
所以，現如今國產化妝品想要迅速出圈，正越來越多的押寶在功能性護膚品上，而作為護膚領域最熱門的賽道之一，功能性護膚品能否改變現有化妝品格局和市場呢？
國貨崛起依舊難敵“洋品牌”？
享負盛名的香奈兒由
Gabrielle Chanel
於
1913
年在法國巴黎創立，種類繁多，其中經典小黑裙、
N
°
5
香水、以及雙色鞋等都是永垂不朽的經典，借用香奈兒女士的一句話，“要想不可取代，必須與眾不同。”
悠久的歷史為品牌帶來獨特的魅力，價值
5880
元的貴婦級品牌赫蓮娜黑繃帶面霜是作為一個普通消費者的最高追求。作為國內護膚品市場的奢華品牌，赫蓮娜、海藍之謎和嬌蘭等，一直在金字塔的頂端；其次就是高階品牌，
SK-
Ⅱ、雅詩蘭黛和歐萊雅等，在銷售量和口碑等方面一直遙遙領先，唯有阿道夫和貝泰妮兩個國產品牌佔據了一小部分高階市場；大部分國產品牌都是中高階或者大眾化品牌，包括上海家化、百雀羚和國貨新銳品牌等，和聯合利華爭奪最有購買力的平價市場。
根據
Euromonitor
統計資料顯示，歐萊雅和寶潔市場份額佔比常年居於我國化妝品行業第一位，市場份額佔比基本保持在
10%
上下，其餘相關企業市場份額佔比則盤踞在
2%-5%
之間。高階市場中歐萊雅和雅詩蘭黛佔據市場份額的前二，分別為
15。2%
和
10。8%
；大眾市場中寶潔佔據主要市場份額，約為
11。6%
，其次是歐萊雅佔比約為
7。5%
。本土品牌上海上美、百雀羚、珈藍集團和上海家化佔有一定的市場份額，佔比分別為
4%
、
3。5%
、
3。3%
和
2。8%
。
大眾對於國產品牌的選擇總佔比不超過
15%
，而歐萊雅在中高階市場的佔比則高達
22。7%
，作為後起之秀，國產品牌沒有絲毫優勢。
這一屆年輕人的需求就是護膚品市場的機遇，功能性護膚品迎來了新風口，“抗衰”成了一項全民活動。根據微熱點研究院統計資料顯示，近一年內全網有關“抗衰老”的資訊共計
6000
萬條。其中小紅書
APP
內關於“抗衰老”的相關資訊就多達
134。11
萬篇，而抖音、快手等平臺上對於肌膚抗老化的資訊更是多如牛毛。
根據
Euromonitor
資料顯示，
2020
年中國抗衰市場規模達
646
億元，佔據中國護膚品市場份額的
28。8%
，是繼補水之後消費者對面板狀態的第二大需求。在市場調研公司
Zion Market Research
釋出的報告中也顯示，全球抗衰老市場規模將在
2021
年達到
2160
億美元，同比增長
7。5%
。這是全球護膚品行業的大趨勢，雖然中國人的面板狀態相對比西方鬆弛的速度已經極盡減慢，但是對待面板衰老的態度卻更加謹慎。護膚和醫美似乎佔據了年輕人的討論話題，對於產品功效的關注度陡然升高，功能性護膚品成了不可獲取的選擇。
以抗衰老為主要功效的護膚有著廣闊的市場，多以外資老牌護膚品牌為主，以微熱點研究院的資料統計作為參考，其中雅詩蘭黛熱度位居首位，熱度指數為
6。94
，其中關注度最高的是抗老面霜系列，以
2。49
的熱度居於榜首；歐萊雅以
5。58
的熱度位居第二，其經典款小蜜罐、大紅罐、零點霜等廣受關注；蘭蔻以
5。14
的熱度排在第三位。歐萊雅、資生堂、海藍之謎、赫蓮娜、悅木之源、嬌韻詩、迪奧擠進榜單的前十名。國產品牌中
LAN
蘭以
1。69
的熱度指數位列榜單第
15
位，在
2020
年
LAN
蘭品牌銷售額已近
2
億，同比增長
94%
。
從
2021
年
618
大促期間的總戰績也可以看出年輕人對於抗初老護膚品的執著，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻、玉蘭油、和
SK-II
位列美容護膚品牌
Top5
。個護美妝類的銷售額整體位居第四，高達
512
億元，佔據總銷售額的
8。85%
，同比增長
17。8%
。其中天貓的美妝類目銷售額為
379
億，佔比
61%
，京東、拼多多和其他的佔比分別是
21%
、
6%
、
12%
。
歐美品牌在護膚品行業有著絕對的話語權，想要將市場的份額逐漸向國產護膚品過度，勢必需要創新。國產護膚品面臨著巨大的挑戰，雖然國風熱潮不減，但是成效甚微，和外資大牌相比還有很長的路要走。
國潮護膚品難現“經典”？
“成分黨”的風潮逐漸褪去，功能性護膚品成了這個賽道的新寵，特別是國潮護膚品，在功效上試圖和“藥妝”的概念混為一談，甚至宣傳上帶有醫療作用的字眼，從而遭到抵制。但是從整體上來看，國內的功能性護膚品牌在消費者中的接受程度日漸提高，在護膚市場領域的佔比呈現明顯增長趨勢。根據資料顯示，中國功能性護膚品
2020
年在整個護膚品行業中的佔比僅為
12。9%
，而發達國家該比例已達
50%-60%
，對標發達國家的規模滲透率，中國功能性護膚市場存在
5-6
倍的發展空間。
國內功能性護膚產品多以修復敏感肌為主，從膚質來說，根據中國醫師協會面板科醫師分會發布的《國人肌膚現狀調查》顯示，
72%
的中國人面板處於亞健康狀態。根據
CBNDATA
統計資料顯示，
46%
面板問題由氣候環境造成，其中
40%
由粉塵造成，
33%
由不恰當使用化妝品牌造成，
32%
由壓力、焦慮等內在因素造成，
24%
由食物造成。在這個大環境下，想要從根本上改善是很困難的，各大護膚品牌就抓住
33%
亂用化妝品的漏洞，研究開發出了敏感肌專用的修護型護膚品。
以敏感肌專用的國產品牌薇諾娜為例，根據貝泰妮釋出的
2021
年半年度報告顯示，貝泰妮實現營業收入
14。12
億元，同比增長
49。94%
；營業利潤大幅上漲
66。82%
至
3。2
億元；歸母淨利潤
2。65
億元，同比增長
65。28%
；銷售毛利率約
77。19%
。其實早在
2019
薇諾娜就以
27。8
億元的銷售額在國內面板學級護膚品市場登頂。
2021
年
#
薇諾娜
618#
話題的瀏覽量達到了
1。7
億
+
，站內外媒體矩陣全覆蓋曝光超
3
億
+
，並以
3。25
億的銷售額躋身天貓美妝
TOP10
的榜單，也是其中唯一的國貨品牌。熱銷產品中舒敏保溼特護霜位居天貓修復面霜回購榜的榜首，月銷
3
萬
+
，這對於國產品牌來說，無疑是給市場的一次正確示範。
除了針對敏感肌的面板學級護膚品，還有強功效性護膚品也是國產護膚品賽道的。例如透明質酸、煙醯胺、蝦青素等頗受成分黨的喜愛，一般含有這些化學成分的產品需要建立耐受才能使用，對面板有修復作用的同時也會帶來一定的刺激。在小紅書和抖音被瘋狂種草的
HFP
，就內含寡肽原液，主要針對痘痘肌人群使用，在
17
年和
18
年都闖入了天貓“
top10
”的榜單，躋身天貓品牌“億元俱樂部”，但是近兩年來的銷量明顯下滑。
強功效性護膚品在爆火以後明顯後勁不足，總體銷量下滑明顯，雖然面板學級護膚品雖然也有些許下滑，但是總體銷量的排名依舊靠前。根據資料顯示，珀萊雅旗艦店銷量同比下降
9。9%
，御泥坊銷量同比下降
32。9%
，薇諾娜銷量同比下降
13。3%
。新晉品牌中，潤百顏銷量同比增長
184。0%
，完美日記銷量同比下降
12。7%
，其中
HomeFacialPro
品牌銷量同比下降最為嚴重，高達
65。8%
。雖然國產品牌的銷量有所下滑，在
2021
年
618
天貓美妝類排行榜中，除了薇諾娜，在
TOP30
的榜單中，還有珀萊雅、花西子、完美日記等也在其列，其中珀萊雅以
2。42
億的銷售額擠進了天貓美妝類目的
top20
。
國產護膚品的銷量下滑說明外資大牌的競爭力越發強勁，本就佔據主流市場的外資大牌的功效性護膚品更加具有針對性，在溫和不刺激的前提下，用美白、抗初老等功效的產品吸引年輕使用者，和國潮護膚品的修復抗敏功能形成了鮮明對比，更加受消費者的歡迎。根據天貓旗艦店銷售資料統計，資生堂銷量同比增長
110。1%
，蘭蔻銷量同比增長
107。6%
，雅詩蘭黛銷量同比增長
88。2%
，玉蘭油銷量同比下降
39。2%
，
SK-II
品牌銷量同比下降
15。5%
。
2021
年
618
天貓美妝類目的
top10
的榜單中前九位依舊沒有國貨品牌的身影。
功能性護膚品使國產護膚品迎來了春天，但是想要打破外資護膚品霸榜的局勢，不能只以修護抗敏為突破口，更多的是滿足各個年齡段消費者的多功能需求。國貨護膚品牌的發展還處於初期階段，與國際品牌還有較大差距，短時間想要超越難度很大，還需要不斷的突破和創新。
功能性護膚品的時代來了？
目前所有的護膚品主要以補水抗衰的功效為主，不管是國際品牌還是國潮品牌，每一款產品所面向的消費者群體都不同，很多品牌越來越年輕化，針對不同年齡段的使用者有相對應的產品推出。大眾的需求在改變，為了迎合市場，護膚品掀起的新風潮很有可能會改變現有化妝品格局和市場。
國際護膚品牌中功能性產品的佔比較高，相較於國內高出
5
倍不止，歐美品牌又是國內護膚市場的主流，勢必會讓整個護膚品行業的格局和市場走向功能性護膚品。國內的走向比較傾向於修護養膚，而國外品牌則是以某個特定的功能為主，比如除皺滋養等，因為地域文化的差異，存在明顯的走向偏差。縱使走向不同，但最終的目標都是將護膚品當成保養面板的“工具”，都屬於功能性護膚品。
薇諾娜和玉澤的爆火是因為國產品牌對本地域內環境的瞭解，針對本土人群做出的最基本判斷，相較於國外品牌的功能性偏好，國內更加註重對面板屏障的修復，在確保面板狀態良好的前提下，才會選擇其他的功能性護膚品。
當然，這個廣闊的市場並不是只有薇諾娜和玉澤兩種品牌的競爭，雖然國內的其他品牌暫時還沒有競爭力，但是國外像修麗可、理膚泉等也同樣瞄準了這個領域，向消費者推出主打溫和修復的產品，迅速打開了新的局面。
面對強有力的競爭，價格戰往往是最好的方法，和國內的其他品牌相比，薇諾娜和玉澤的價格偏高，這也是國潮沒有起來之前，這兩款產品銷量平平的原因。隨著直播帶貨的興起，國潮化妝品被各大頭部主播大力推薦，加之各種折扣促銷，銷量一路走高。和國際品牌相比，薇諾娜和玉澤的價格就顯得平易近人了，在相同功效的產品中，有很大的優勢。但是在整個護膚品行業中，作為新晉國產品牌，其競爭力還是稍顯遜色，無法和國際品牌比肩。
以價格取勝的國潮護膚品牌並不能成為超越外資大牌的永久利器，如果國外品牌也將產品功效偏向修護功能，即使價格高昂，消費者也會買賬。做好品牌效應才是長久之計，將這個廣闊的市場牢牢把握在國潮品牌手中，即使面對強大的競爭力，也不會造成太大的影響。將國產品牌推向國際的突破口已經開啟，但是真正躋身國際之列卻並不容易，現在國際市場還沒有國產品牌的身影，想要徹底踏入國際市場，品牌的底蘊必須紮實抗打，才能有立足之地。
功能性護膚品是現如今整個護膚品市場的風口，國內外品牌都在爭先恐後想要更大的市場份額，研發更多適合當前市場需求的產品，在全民愛美的時代，這個風口將持續更長的時間，這是護膚品格局和市場的一次改變。
錦鯉財經，深度有趣好運氣
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