在我們現在50歲就到了要退休的年齡了，而在遙遠的三國時代，有一個人，30歲才出仕，50歲才開始迎來自己生涯的黃金期，在60歲，終於滅掉其他對手，成為魏國一人獨大的“無冕之王”。
他是誰？很多朋友閉著眼睛都能說出他的名字，司馬懿。
司馬懿 劇照
司馬懿的一生可以用六個字來概括 —“先潛伏，後爆發“，也可以說是後發制人，他的前半生都是低調隱忍，後半生才是大器晚成。
司馬懿經歷了曹操、曹丕、曹瑞、曹叡、曹芳四個朝代，可謂是名符其實的“骨灰級”元老人物。他一路打工一路打拼，同行的人越來越少，他卻走得越來越遠，越來越高。
司馬懿用他的經驗告訴了我們一些什麼道理呢？
一、司馬懿的會表現，是制勝的關鍵，他知道如何表現才能讓上司上心
小插曲：
公元215年，37歲的司馬懿已經是曹操智囊團中的重要成員了，並隨同曹操出征漢中。由於劉曄獻計，成功地剿滅了張魯勢力。期間，司馬懿卻像隱形人一般，貢獻業績為零。難道就這樣白白放棄了表現的機會嗎？如果是，哪他就不是司馬懿了。
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於是，趁著大軍打贏張魯後的休整時間，司馬懿找到了曹操，並向他提了一個建議：“劉備遠離在外，益州也不是太遠，如果現在端掉劉備的老窩，是個絕佳的機會”。曹操看了看司馬懿，然後漫不經心地說：“你的建議好比得隴望蜀，做人不要太貪心啊” ，言下之意就是該幹嘛幹嘛，不要瞎折騰。
這時候，旁邊的劉曄聽到了司馬懿的建議，想了想也走到曹操面前，力挺了司馬懿的建議，並說：“劉備是個大患，他手下的關羽、張飛、諸葛亮都不是等閒之輩，如果不趁他們立足沒穩的時候除掉，日後麻煩很大”。
最後，曹操都沒有采納他們兩個的意見，劉曄還想爭論，結果被轟出大帳，司馬懿笑了笑，一言不發，走出了大帳。
看到這裡，大家一定認為司馬懿的建議沒有被曹操採用，那就是表現失敗了嗎？
其實，表現不僅沒有失敗，反而表現得不錯，為什麼呢？
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有以下二個原因：
1、因為曹操是秉承“唯才是舉”的用人觀念，你有價值有才能，他才會給你一個施展才華的舞臺，否則一切免談。
司馬懿在這次隨軍後期提出了建議，將自己的實力展現給曹操，讓他知道自己不是隻會做後勤工作，他有眼光有謀略，可以勝任謀士一職的。
2、一次獻計成功並不代表什麼，日後有時刻獻計的地位才是最重要的，想要獲得那個位置，他就要展現自己的才華。
司馬懿這次獻計其實是為以後的地位鋪路的。而事實上，司馬懿的話，曹操是聽進去了，雖然日後也動了伐蜀的念頭，但也錯過了最佳的時機，這樣曹操就會想起司馬懿的話。
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在這次獻計中，劉曄和司馬懿表現的最大區別。
1、劉曄因為爭論被直接轟出大帳。
2、司馬懿沒有因為建議不被採納而爭論，而是很快讀出了曹操話中的含義：得隴望蜀是貪心，但並不等於不切實際。不過他還有比攻打益州，任由劉備做大還要緊迫和重要的事情要做。也就是說要換位思考，在領導的位置就有領導的考慮。司馬懿的表現讓曹操有了很滿意的印象。
二、司馬懿的會說話，是制勝的基石，他知道如何說比說什麼更重要
還是回到劉曄和司馬懿獻計這件事情上來看，看看誰會說話。
1、劉曄的原話：……，劉備，人傑也，……蜀人震恐，其勢自候。以公之神明，因其傾而壓之，無不克也。……，諸葛亮明於治而為相，關羽、張飛勇冠三軍而為將，……今不取，必為後憂（《魏書·劉曄傳》）
劉曄強調的是“其勢自傾”，“無不克也”。
劉曄形容劉備方的詞彙是“劉備，人傑也”，“諸葛亮明於治為相”，“關羽、張飛勇冠三軍而為將”。
對於曹操：“今不取，必為後憂”。
劉曄的弦外之音就是：你今兒不聽我的話，日後你就等著後悔吧。
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2、司馬懿的原話：……劉備以詐力虜劉璋，……，此機不可失也。……，進兵臨之，勢必瓦解。因此之勢，易為功力。聖人不能違時，亦不失時矣。（《晉書·宣帝紀》）
司馬懿強調的是“此機不可失也”，“進兵臨之，勢必瓦解”，“易為功力”。
司馬懿形容劉備是用“詐”。
對於曹操：“聖人不能違時，亦不失時矣”。
3、相對於劉曄語氣的自信強勢，司馬懿則顯得柔和而本分。一個建議，兩種不同的表達方式，不論曹操的城府如何，度量如何，相比較而言顯得司馬懿的話更加順耳，也更加容易讓人聽進去。
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4、司馬懿察言觀色更勝一籌。
司馬懿說話點到即止，留有餘地，不和曹操爭論，當曹操否決了他的建議也沒有再糾纏，與劉曄爭議直接被轟出大帳有天淵之別。從這裡可以看出，司馬懿非常有眼力，為什麼？
1）、司馬懿明白自己作為配角的任務是烘托主角。
曹操是個很自負也很聰明的人，司馬懿摸準了曹操的心思，他既表現自己的同時又不喧賓奪主，他認為自己是一個新人，新人想要表現自己，就需要懂得適度，努力朝一個既聰明又低調，既能說話又不自以為是的謀士方向發展。
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2）、司馬懿知道不要在上司面前誇讚對手。
你的定位問題，也是一個在領導眼中的忠心與否的問題。所以，司馬懿形容劉備只用了一個帶有貶義色彩的“詐”字，而劉曄卻形容劉備是“人傑也”。這不明顯的是長他人志氣滅自己威風嗎？
劉曄不僅稱讚了對方領導，還稱讚了對方的手下：諸葛亮的明和關羽、張飛的勇。他難道不明白，越是厲害的人才越是曹操的眼中釘，是他步向成功路上頑固的絆腳石，是欲除之而後快的重點目標嗎？所以，雖然劉曄的話說得很對，但是曹操不喜歡聽。
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一文君說：
司馬懿懂得任何時候，都不要讓領導感覺你比他高明，也不要在領導面前稱讚競爭對手，甚至背後也不要說，以防隔牆有耳。
其實，劉曄和司馬懿獻計的意思都是一樣的。但是情商不一樣，表現出來的結果就不一樣。
劉曄見解精闢，但語氣表現強勢，往往容易撞在槍口上，且不到南牆不回頭，怪不得他總得不到重用，唯一的解釋就是他智商高情商低。
司馬懿表現精彩，以柔和姿態打動領導之心，在委婉中又恰如其分地表達出自己想要表達的內容，既不會強勢得讓對方難以接受，又不會因為邏輯不清讓對方不明所以，抓不住重點。這才是會說，且讓對方聽得進去還愛聽，怪不得司馬懿一路高升，唯一的解釋就是他是情商比智商更高一籌。
司馬懿用自己的經歷告訴我們情商才是王道。
參考資料：
《晉書·宣帝紀》
《魏書·劉曄傳》
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