很多琴行都有在做體驗課，類似99元4節課，免費體驗等形式。但不同的琴行之間的轉化效果卻千差萬別。樂器街合作過上萬個琴行，見過轉化最低的體驗課60人，最後報名的只有2個人；也見過最高的琴行，轉化率高達92%。

相信轉化低的琴行老闆們，一定有請教過同行，也去聽過一些課。他們會教你，要給孩子們多鼓勵，要多讚美家長，要如何如何。

也許你也試著去做過，但效果好不好呢？

學了前輩的方法，卻提升不了轉化率。是因為你只學會了表面，沒有掌握內在的核心。

真正的核心，在於構建孩子與家長的對學習樂器的“認同感”。

家長的認同感是什麼？

如今手機人手一部的情況，很多家長在給孩子報名前都可能會在網上，問問網友。

“女兒5歲了，想給她報一門樂器，大家都來說說給孩子報了什麼？

“想讓孩子學一門樂器，給點建議吧”

。。。

網友們給出的建議中，有的說講述自身經歷，自己孩子已經在學什麼樂器，感覺很不錯。有的會客觀說哪種樂器對孩子的未來影響更好，但支援率最高的回覆卻是：

“看孩子的興趣。”

我們可以大膽的猜測一下，孩子的興趣為主這種言論支援率最高的原因。 市場上，3-6歲兒童的父母他們屬於哪個年齡層呢？ 1985-1995的家長居多，他們的童年經歷著“農村”到“城市化”的過渡，他們屬於夾在80和90後中間。 罵80後的時候，他們遭殃，罵90後時也順帶被罵。

他們大都經歷過，座機到小靈通到智慧手機。也被家長逼著去上過自己不喜歡的奧數班，補習班。等到了他們成為家長了自然不希望孩子是感覺“被逼”的。

他們就是現在3-6歲孩童家長的主要構成人群。那麼他們對“興趣”的看法也會轉移到孩子身上，被逼過學習的家長，自然會讓孩子選擇自己喜歡的。

“孩子沒表現出非常喜歡！”。是大多數家長會放棄報名的主要原因。

這就是為什麼你的前輩會教你，要讚美鼓勵孩子，“孩子的手很好看，很適合學習鋼琴。孩子的樂感很不錯，音樂天賦不錯”。 本質上，做這些工作是為了：構建一種認同感，讓孩子感覺自己喜歡，讓家長覺得孩子喜歡。

孩子的認同感是什麼？

3-6歲的兒童是一張白紙，你問他喜歡什麼，他能回答的只能是他接觸過的東西，那些會讓他感覺快樂的。音樂是一種神奇的存在，你問一百個人喜歡聽音樂嗎？幾乎沒有人會告訴你不喜歡。孩子們也一樣，他們喜歡聽音樂，有的孩子會隨著音樂律動，有些孩子會跟著“嗚嗚嗚”。

那麼既然孩子對音樂是喜歡的，怎麼引導他們對學習樂器的喜歡呢？“信心”，你也可以理解成是成功，在他們可以彈奏的旋律時，他們會開心，會覺得很有趣，對樂器的熱情也會變得更高。有個更妙的招式，就是在孩子彈奏簡單旋律的時候，老師在後面彈奏伴奏，孩子還小會誤認為自己彈出來美妙的音樂，加上老師的伴奏會比他一個音一個音彈出小星星聽起來更舒服。

讓孩子感覺自己很會彈，彈得好，幫助他們建立信心。他們在家長面前表現的越喜歡，家長報名的機率越高。

所以，體驗課轉化高的琴行，都做好了這件事。構建營造孩子和家長的“認同感”。

你說一萬句琴行的好，不及孩子的一句喜歡。

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