伴隨著網際網路的全面普及和電商的迅速發展，我國的物流市場規模也隨著迅速擴張，早已成為世界上物流市場規模最大的國家。相應地，市場上也不斷湧現很多大大小小的物流行業，伴隨著物流行業市場競爭的持續擴大，拓客壓力也越來越大。

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物流行業假如找小客戶，成本費很大，交易量也不足，因此物流最好是找大客戶，一般和大客戶合作發生變化的機率也比較小，可是物流行業應當怎樣尋找高品質客戶呢？

一、明確目標

目標便是企業發展的動力。在找客戶之前，企業需要依據過去的業績和公司的貨運實力等既定條件來明確目標。

二、收集企業名錄

明確好目標之後，就需要收集目標客戶範圍的企業名錄了，然後進行篩選。篩選後和意向客戶進行初步聯絡，深入瞭解客戶的需求，您的企業是不是可以達到，分辨此客戶是否是您要想長期合作的客戶。

三、行業協會和線下展會

行業協會和線下展會是很多企業資訊集聚的地區，企業可以多參加這種活動，根據掃個人名片和推送個人名片的方法或者和協會組織人聯絡獲取其他企業的聯絡方式。

參與此類協會和展會的一大益處便是能夠線下即時交流。獲得個人名片以後，能夠開展簡單的介紹和溝通，掌握另一方現下的需求，作出實時反饋，給另一方留好印象，方便以後進一步的溝通交流。

四、使用者評價流傳

其實和客戶合作的基本是企業可以為客戶開發適合人性化一體化的服務解決方法，僅有客戶滿意了，業內的使用者評價才會更好，取得成功的例項也會讓企業接到更多的生意。此外，客戶的滿意率提升也是對企業忠誠度的增加，忠誠度到一定高度，客戶會很願意介紹其他的的合作方。

因而，運用企業的優點為客戶提供高效高性價比的物流解決方法能夠塑造企業優良的使用者評價，當然這時就會出現許多有意向的客戶找上門。

五、線上推廣營銷

有很多客戶喜愛在各種平臺上搜索相關內容，企業可以在知乎問答、今日頭條、微信公眾號等平臺上進行相關內容的營銷推廣，並另附聯絡電話。有意向的客戶在訪問到相關內容後，會主動聯絡，那麼這種潛在客戶極有可能轉換為企業的客戶。

六、運用運營商大資料精準拓客

運營商大資料精準拓客這類大資料營銷的方式不可忽視，運營商大資料精準拓客極有可能打倒傳統的拓客營銷方法。

運營商大資料能夠根據建模獲得同業競爭，或競爭對手網址，網站地址，落地頁，app實時訪客。400/固定電話呼入撥出通訊記錄，百度搜索，搜狗搜尋，360等百度搜索引擎關鍵詞。

還能夠依據地區，地域，性別，年紀，瀏覽頻次，語音通話時間等層面精準定位企業所需要的實時目標客戶，幫助有關企業和業務員精準觸達意向客戶，從而快速達到轉化和成交。

要知道，移動，聯通電信運營商大資料能夠完美地結合各行業，企業，公司拓客營銷的要求，運用運營商大資料，資料庫查詢，根據如人口數量屬性標籤，興趣愛好標籤等，多層次的挑選行業，企業，公司所需要的精準客戶。

其次就是根據量化資料模型，進而對潛在的意向客戶，依據其上網行為管理，通訊/語音通話個人行為進行抓取，多層次，多方位的獲取不同行業，企業，公司所需要的精準客源。