上一章我們講了內報表的架構，這一章開始拆開來講，首先是收入維度，收入我們叫經營之母，因為收入太重要了，一個企業沒有收入就沒有存在的價值，當然收入高和低，短期收入長期收入，這個可以去平衡，但總是沒有收入，你這個企業就沒有必要經營下去，你根本沒有必要談賺錢，因為你沒有收入，你怎麼分配？

收入科目都有圖中的這些科目，我特別講幾點，第一，一定要防止把現金收入當做營業收入，第二，把營業額跟產值一定要區分開來，我們中小企業做的都是實實在在的內報表，不像上市公司出的財報，那裡面有一半是坑，一半是陷阱，一半是真實，一半是虛構，我們內報表是給自己看的，所以一定要區分它不同的價值。

第一，產出的量化要養成一個好的習慣。（產出量化=產值定價+產值分解）

那麼收入的維度要擴充套件，前面我提到了一些收入的維度，收入它有很多個維度，我們不能夠只做一個維度，大部分企業都體現一個維度，叫

產品維度

，但是從一個維度看是不行的，就像你要評價一個人，你不能只看他的表面。

比如你還可以按客戶維度來分，有些企業會看客戶，客戶有很多區分點，有大客戶TOP10，有客戶的大小，有客戶的型別，有商務客戶，協議客戶等等。

還有客戶更細分的單價，銷售單價，客戶貢獻的毛利高低，都可以在客戶的維度來體現，很多維度，比如高毛利的客戶有哪些，低毛利的客戶有哪些，像銀行現在都分高淨值客戶，這類要提供最好的服務，銀行不可能為所有的客戶提供一樣的服務，不可能服務沒有差異化，也可以細分的。

因為高淨值客戶貢獻給銀行70%的資金和利潤，那肯定服務好一點。

還可以分割槽域，我可以分各種區域，內部的區域也可以，比如你是大型超市，有乾貨區、生鮮區、水果區還有進口區等等，你可以分割槽，不能只是單一的區。

當然也可以分外部區域，比如東南區、東北區、東部區、華南區，分地區也可以，所以我們一定要做細分，大概起碼要六個以上的維度，這裡面其實有很多維度，我只是大的分類。

當然你可以選擇一個主要分類，很多企業會採用產品類，大品類大產品為中心的細分，這是最常用的，這個是做得比較精緻了，但是不夠全面，如果想要更加全面，可以做很多維度，當然你不一定全部呈現在總表裡，你可以把這些維度呈現在分表裡也可以，就是不想把總表做的太大，放在分