經濟的發展，促使人們的休閒生活，也發生了巨大的變化，晚飯後、逢年過節等休閒時間，逛街淘寶，時不時買回來一兩件符合心意的小商品，就成為了人們所熱衷的一件大事。

有人笑稱：每個女人的衣櫃裡永遠都少了一件衣服。這可見每個女人都有買衣服的強烈渴望。

自從電商興起以來，大家都喜歡在上面貨比多家，希望能買到物廉價美的好衣服，而上面千差萬別的款式，商品價格，從內衣褲到四季外套，從幾元到上萬，令人眼花繚亂。

由於每個人的消費水平不一樣，且有的只喜歡逛線下實體店；有的喜歡看得見摸得著的感覺。

然而有消費者注意到，在很多鄉鎮路邊攤上依然有十來塊錢的衣服。那這些廉價的衣服，都是從哪裡來的呢？接下來我們一起去了解，看完你還會去買嗎

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品牌效應

眾所周知，衣服的成本最主要的不僅在於面料，關鍵還看品牌，一件衣服在一些人眼中，甚至可以成為身份和地位的象徵。

這種場景在影視劇中比較常見，有的人為了拿到擠進“富太太”圈，忍痛去買高檔包包的情節屢見不鮮，而影視劇只不過是現實生活的縮影。

品牌的效應，會讓同一種叫做“純棉”的料子價格千差萬別，掛到香奈兒的櫥窗裡面動輒上十萬，而不知名的品牌，成本也就幾十塊，幾經轉手，最終成了擺在了路邊攤上。

02

批發的衣服

針對一件商品，如何把握客戶的心裡，讓其心甘情願去購買消費，是一件讓很多商家絞盡腦汁的事情。

而在服裝界，長久以來在商品宣傳中，定製、獨家、專屬設計、聯名等，一直是相當吸引人眼球的要素，而這也是推高服裝單價的一個因素。

而與之相反，大批次、流水線生產的價值，自然也會降低。“批次生產”的衣服，在設計上面節約了成本，從而佔據了低廉的服裝市場。

例如廣州的白馬市場，虎門的黃河時裝城，是昔日的服裝王國，如今卻成為了低價批發的首選地。

例外還有一些在一線城市裡面賣上百的衣服，幾經售賣，幾經挑選後實在賣不出去，就會清退出來，轉到二三線城市繼續賣，這樣多次轉手。

最後轉到路邊攤，這時候的衣服，不僅是價格最低廉的，還被賦予了“減少浪費，降低汙染”的使命。

03

剪吊牌的衣服或者二次回收利用的衣服

很多大牌的衣服，特別是運動服、休閒服，在換季後，就很難賣出去，導致大量積壓。這時候，廠家除了把一部分衣服當做促銷品來吸引門店客流，還會把剩餘的一部分衣服剪去吊牌（保護品牌）售賣。

此外，還有一些人打著回收舊衣服、捐給希望工程等名義把舊衣服回收，透過粗加工，把一些看起來很新的衣服掛上吊牌來售賣。

遇到這種衣服的時候大家就要留意了，質量好，版型還不錯，還嶄新的衣服可遇不可求，畢竟“便宜沒好貨”有時候還是要聽聽的。

在任何時候，商品的市場都是良莠不齊的，雖然貴的商品不一定就真的好，但是從古至今，商人重利都是亙古不變的真理，資本市場裡做慈善家是很可笑的。

所以，十幾塊錢的衣服，除去物料、染色劑、設計、人工等，還能剩下多少利潤空間？而商人又如何去獲得盈利？只需要簡單地算一筆賬，就能夠把一切都看得清清楚楚了。

如今，隨著我國經濟的發展，貧富差距的增大，我國的消費群體已經出現了兩極分化，高階市場對奢侈品的需求，足以支撐起一大批企業，這這類群體是不需要考慮價效比這種問題的。

另一部分是下沉市場對廉價商品的需求，如何在照顧其消費水平的同時，保證其消費權益，這是一個很值得關注的重點。

這種消費現狀的轉變，迫使我國服裝市場迎難而上，即如何穩固在中端市場的位置。

目前，我國自有品牌越來越多，一些小眾品牌開始進入消費者的視線，諸如愛依服、森馬、以純這一類品牌，在眾多商品中已經突出重圍。

我們無論是在一線城市的中端商場，還是三四線小城市的商業街，都能看到它們的身影。

而他們“大城市賣剩小城市賣”的營銷模式，既滿足了盈利的目的，又不會導致衣服的浪費，值得其他的商家去學習。

總而言之，市場需求不同，消費選擇也不同，在選擇商品的時候，可以多方面加以考慮。